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楼主 |
发表于 2007-11-22 12:01:07
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只看该作者
谢谢大家还记得我
6 G2 l3 n3 a0 H9 Y' a! H2 u `现在的我远未能说是成功了,只能说刚刚起步,所以我也只能抛砖引玉和有这方面经验的人一起来讨论。
4 J5 ?" e7 o! q* J& }. w目前我的方向主要是测试设备,主要是限于电动工具这个行业。, i6 u! D6 R. Z5 }, h6 e
开始的时候做了一些准备工作,也对市场做了一些调查,该类产品市场不算大,但是却很难做,所以做的人很少,做得好的更少,选择它,与我的工作经验相关,因为我在实验室呆过,对此比较的了解,国内的和国外的都了解不少。
+ s- r* I* n: D 在选项定了后,其实最重要的就是业务了,没有业务,只有等死,化了很多的时间去开发市场,刚开始却一无所获,其实这也很正常,没有样机,也不可能做样机,推销就特别困难,一个很偶然的机会,在我跟他们介绍产品后的一个多月,人家找上了我,可能对于我的经验,也可能我的方案打动了人家,就这样,接了第一笔生意,一台园林机械的加载测试机。一个月的交货时间,包括设计,加工,调试所有的时间,出于第一次合作,我开价不高,在全同的最后一天,我终于送了货,可等我回来后的两天电话就来了,出问题了,我去一看,电控全部烧掉,这对我来说是当头一棒,换元器件,重新调试,其实我知道不是元器件出问题,是原理上有问题,回来重新讨论,请教了一个大学教授,好像也似是而非的,只能自已重做试验,记得一共改进了三次,最后终于没有问题,这些现在说来比较轻松了,当时的情形也只能放在当时了,呵呵。+ w7 ]" o2 Z O+ j, h3 @7 b
第一台在跌跌撞撞中过来了,算一下,没赚钱,哈哈,不过也还好,没亏。倒是学了不少的东西。下来就顺一点了,连续做了好几台,旋转的,往复的都做出来了,我记得以前看过必威体育网址里有求助,往复类工具的加载测试,国内好像还没有这样的设备,不过现在我终于也开发出来了,可靠性,成本都还可以。现在看到他们的实验室跑的都是我的产品,说真的,是一种骄傲,一种感动。呵呵。现在,那家公司是我的固定客户,一直有生意在做,当一类产品稳定下来后,下来的事情就是推广了,现在也是在忙于这些事务。同时的时候,我也做了不少的其它的非标设备,主要是配套, 也快一年了,钱可能也没有赚多少,不过我满足于现状,最起码比我预料的好了一点,现在也只是起步,远不能说成功,那些苦累在产品调试成功后的一刹那都消失了,我想每个创业的人应该都有这样的感受。明年的规划也在进行之中,换一个大一点的地方,添一点东西。
, n q& j% c; \( G呵呵,就这些了,顺便做一下广告:我的公司名称是:
- e9 A& l2 @( I1 R4 N苏州聚和机电设备有限公司
7 b5 a; o$ R4 S( q! |juhere@163.com
e8 H0 L# w! U* E6 T1 K( M有要做电动工具测试设备可以找我。 |
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