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楼主: lynx91
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再论什么是合作

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11#
发表于 2007-11-10 10:01:50 | 只看该作者
归隐的SR71和亮剑友你们好!
$ Z8 V, [$ ?. U3 M1 F1 |" G" S$ K9 ~/ B# w
非常庆幸在这虚拟的世界能和你们讨论,使我不断受益,希望别和我这古板偏激的家伙计较了,呵呵。。
$ K* i. U) L$ Y& L" J& B2 B立场和出发点不同,使我们意见略有偏差,但我们的论点和趣向是相同的。
9 ?& x! v; u9 U* B特定的领域、特定的环境才有特定的合作团队,成就着特定的事业,让我们向归隐的SR71社友的方向努力前进着、学习着。。。0 V: x2 r+ q: N, `
从我做起,暂时大不起来,就先做把锥子,指哪凿哪,逐渐使我们凝聚团结成庞大的愚公团队。
% V" {: s7 s4 P( z" f如果当年愚公是现在的信息时代,在我们的必威体育网址,情况会怎么样呢?我现在在思考着。。。。。
12#
发表于 2007-11-10 16:52:43 | 只看该作者

我穷,你穷,所以我们合作!你信我,我信你,所以我们合作成功!

拜读楼上三位的大作,从对合作伙伴的选择上,我非常同意归隐兄的见解,我们最怕的也是遇到只要权利不尽义务的人。我也顺便说说我对所谓合作的想法。: L6 S# {; ~) Z% r. D! H/ Z" `# r
我的标题中的穷,不是单纯指钱。
) Q0 e; Z) c. C( H; C6 ] f我有销路,不会生产,所以,我穷;你会机加工,你没有表面处理能力,所以你也穷;他会表面处理,可是他没有销路,所以,他也穷。我们合作,在某一个项目上,我们就什么都有了,于是,我们不穷了。6 M# c- X7 `9 L1 b( K. d& X
我的标题中的穷,也可以指钱。, X) G* F5 Z4 Y
创业开一个贸易公司,要投资,要花大量金钱投入市场营销、广告、展会、人力资源,等一切都搞定,回过味来准备生产、进货时,钱不够了,我穷。
7 `& p2 _$ N; ?/ d- i& Z创业开一个生产企业,要投资,要花大量金钱投入生产厂房、设备、设计、人力资源,等一切都搞定,回过味来准备销售、市场时,钱不够了,你也穷。我们发现了彼此,我们合作,销售生产都有了,于是我们又不穷了。
6 F5 {. S4 L" ~这不就是传说中的优势互补吗?这是我们为什么要合作。
5 X; V, P0 Y; N' U/ e7 X
; Z+ H p, P2 Y- |3 o4 {2 _既然我们大家都在创业沙龙里发帖子,那么,我们的参照系肯定只能定得略微低一点了,上世界地图去找我家,会让我迷茫甚至错觉以为其实我没有家。所以,特别大的项目的合作,我想我们还是等到老鹰兄开设了财富必威APP精装版下载我们再发表了。& j+ E) u5 W F" U3 |3 F1 d# \

" i5 r% Z' l) D( R k买卖或者口头上的合作(还是买卖)其实都希望自己利润最大化,下家希望上家开票大,抵扣多点,上家最好别开票,呵呵,税你自己处理。下家希望货到付款,最好货到后一个月甚至一年结款,上家希望款到发货,最好预付货款甚至提前一年付款,于是究竟按照什么方法做,就看主从关系了,店大时,欺客,客大时,欺店。这就是亮剑兄说的主从关系,买卖中是必然会出现的,一点也没错。. s M' E. d& u$ W

8 x( H- V6 u1 x! h可是既然谈合作应该避免这种情况的出现,我们的基本合作目的应该是这样的(以最简单的生产和销售两个公司为例):
8 I- o0 |+ M' F7 e发现了一个产品,销售价格200元,单打独斗,含生产、销售成本我们的最终成本都大于190元了,而联合作战,成本可能压低到60元甚至20元,这就可以合作了。为什么能这样做呢?因为我们都有自己的企业,固定成本已经由我们本身的保本产品开销了,每一件新产品,都是一个额外利润的增长点,生产企业降低的风险点是:不用为了一个新产品新项目而开设一个新的销售公司,避免了市场运作失败而造成的损失,甚至一个产品失败是也不是一家独自承受了,另外,其获利将超过给代理商供货的获利。销售企业降低的风险点是:一旦产品不适合市场或者市场变化,不用按照代理商的价格损失库存,而损失降低到生产成本金额,甚至也不是一家独自承受了。同时,由于利益捆绑,相信大家对市场的敏感度都会增强。更大的优势是:如果更多的特长企业或人才投入合作,产品的品质、营销的力度........难道不值得我们去冒险吗?更何况,风险可能很小呢。* j; x: h$ ]) H# X
至于探讨的合作的期限,如果我们以产品和项目为合作出发点,那么,当市场变化,那么,这种合作的出发点就没有了,诚如亮剑兄所说,这个合作必须终止了,可是,即使不合作,哪个企业没有市场变化的风险呢?而合作了,合作各方对市场的敏感可能可以帮助b9 d( G0 y" z `/ w& a
各方规避掉更多的损失,同时,留下的私人关系,就是下一个项目合作的基础呀,这是信任,是目前社会主义初级阶段的市场上最少的。
' Y9 N2 v5 \& o* D我想,在我们谈论合作的时候,确实不应该更多考虑合作的风险,合作和创业一样,永远是充满风险的,回顾我们创业的历程,风雨还少吗?我们的经验,还不够我们看出来谁是我们正在寻找的合作伙伴吗?既然在谈论合作,我们能否更多讨论如何能把合作从事情上做起来呢?我们没有必要害怕一个项目、一个产品的合作失败或者称为上当(至少我不怕),怕恋爱受伤,我们还能不恋爱吗?怕所遇非人,我们象防贼一样去防家属吗?
8 A9 m) Z! h( u只要你去投入感情,早晚会获得理想的婚姻的。
1 O/ {5 m# @: q我想,我们所谈的合作,其实都是殊途同归,是指能互补优势的诚信或者叫信任!我们在寻找的,难道不是这个吗?

点评

太精辟了! 发表于 2010-12-7 10:10
13#
发表于 2007-11-10 17:17:58 | 只看该作者

我们会损失什么?

我们这个必威体育网址里几乎所有的设备都有,几乎什么人才都有。我们缺少的,只是如巨匠兄说的“战争时代的信任和感情,是靠浴血纷争同生同死建立起来的,现在也一样,世界一直缺少一拍即合的生死兄弟。”这种信赖!6 h1 G: Z M1 {5 \# P
我们合作需要投资多少?8 B( y ^& m2 C6 J3 Z; S
单打独斗,我什么都要投资,要车床,要会用车床的人,要铣床,要会用铣床的人,要销售,要包装,要.........: J. A! Y9 v5 a# g8 M
联合起来,我们能损失什么?很多很多资金?无效的设备投资?无效的市场推广?或许,我们会损失一些我们的时间和精力以及一些有色金属。除此以外,我们物质上还会损失什么?
14#
发表于 2007-11-11 13:11:15 | 只看该作者
各位说的都令人深思.5 m( H) R. ?, P
" _& c: ^9 z' ]& f: J: j
但当前的我对沈兄的话体会最深.
15#
发表于 2007-11-11 14:26:19 | 只看该作者
非常需要优势互补,每家都有各自的长处,各自的瓶颈。1根筷子很容易折断,只是我一没技术,2不会管理,3没有经验,我路过发表一下意见,大家没意见吧。
16#
发表于 2007-11-17 20:57:04 | 只看该作者
原帖由 心结于 2007-11-17 14:51 发表
/ v! K* [, S/ t2 l# u" r( F6 i还是利益二字哦,在商言商,商人就是要合理的利用资源,追逐最大的利益,恐怕做设计的没有这种观念吧……否则中国也就不会有那么多劣质产品了……对不?利润,利润,做生意最重要的就是要先向钱看齐!
1 O1 P; [4 L; z; Z' ]6 [! R3 |$ ]
利润如果没有品质做基础3 e S1 V2 Z* Z
何来的利润,那不成骗子了?# B1 |5 e7 U" c6 t) L
在远古时代,就开始有等价交换
! e. Q- k& ?( l2 [; n5 N我想,品质与利润也应该要符合等价交换的原则吧
17#
发表于 2007-11-17 23:33:31 | 只看该作者
归隐、亮剑、巨匠、沈兄四位大侠的发言让在下受教颇深,自认为阅历太浅、水平太低,不敢班门弄斧,只想说说看了各位发言后的一点感觉,算是凑个热闹吧。( D/ j* M' ~8 d$ o# ?
归隐大侠的发言让我联想起马克思的《资本论》。其文揭示了合作关系、买卖关系的实质和二者的区别,略带杂文风格,点到即止;
+ }' g T. e4 B6 e- V6 b* O亮剑大侠用浅显易懂的白话评注了一下归隐大侠的文章,并有所发展。惟有一点异议的是,需求与供给两方的主从关系在某些特定的情况下是可以对换的,比如说过年回家的时候,很多人(包括在下)拿着钱也买不到回家的火车票
3 h2 \- D9 `2 b) P- E8 N5 e- ?巨匠大侠的发言类似于毛主席的《星星之火,可以燎原》,虽略输文采,然其胸怀大志、腹有良谋,可敬可钦;+ U# ^( l2 R" T3 ? w8 p4 \7 M
沈兄大侠的发言则像毛主席的《中国的红色政权为什么能够存在》和《井冈山的斗争》,深入详细的分析,令人信服且倍增信心。' R. L0 M+ A; ^
在下戏说,不当之处,还请各位一笑了之。
18#
发表于 2007-11-17 23:40:39 | 只看该作者
呵呵,风追云看来是熟读毛选的人了。既然是这样,以后可要请你写文章了。工程师里面读毛选的人应该只是极少数,很罕见。必威体育网址有幸,汇聚了那么多大侠!
19#
发表于 2010-12-6 04:57:45 | 只看该作者
生而为赢社又要找规隐SR71的帖子,顶出供欣赏。

点评

今天重新读这篇帖子,还是受益匪浅。各位大侠的境界,让我望尘莫及,谢谢彭老师! 发表于 2011-3-6 20:10
20#
发表于 2010-12-7 09:44:11 | 只看该作者
好帖。谢楼上顶出如此好帖。无法收藏,做个标记。
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