创业得出的10条血泪经验

wjk888

1、将创业资金数额减到最低。
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  别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

  2、学习销售自己。

  身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。

  3、对客户要大方。
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- R1 O# y: B% g$ I  S& R, p  新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
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  4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

  我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。

  5、从第一天开始，一切电脑化。
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  打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

  6、长时间工作。
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7 C: D( V# q& ^% I& c  J* h% N) t  把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收入的工作。

  7、爱你的顾客。

- q; Z7 @) d( s  永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。

  8、开始不成功也要继续努力。
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  绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
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  9、独自经营。
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  _! D* i. O: \; R, s2 h1 I' S' w  开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
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, \, M% H1 U% U1 C- R  10、安排休闲时间。
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$ U9 }+ O* }) N: l; E; E% Y  尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。……

七月的阳光

都是你自己总结出来的？还是转载的？
5 N4 I/ m$ Q. Q& W+ U5 R说得还有点道理。

wjk888

是转载的  拿出来共享一下

远思

是不错，现实环境想做成功，是必须的，死板是行不通的

科顺达

怎么人家的经验我拿来学都没用
4 k3 I) [* F) V) F. `                看来要打回原形

老徐

6、长时间工作。
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  把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收入的工作。
(这个道理很早就明白，可是还是时常浪费时间，看来需要规范型的条条框框约束自己拉）

) t* X+ G$ N, B* C  b/ C 9、独自经营。

1 B# {8 O8 f0 s; _  开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
（独木难成林啊，我一直在路上，也一直在寻找合适的伙伴，确实，需要一个TEAM）
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10、安排休闲时间。
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# g9 e9 m2 Z# _+ D* e) |  ^3 I, S+ q  尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。……
) V+ O7 a5 m! m5 l; I' ]) i- X（最近感触很深，要把生活和工作分开，就当是打工好了）

悟笛

很有用的经验。学习学习。

理想远大

谢谢分享

轩芳

学习学习！！

善良人生

学习 很好 深受启发