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疫情当下，停工不停学，微课视频课程《工业品大客户业务公关与销售技巧》，实战纯干货，27集微课视频，每个视频20分钟左右，PPT+音频形式呈现，一对一指导，可以电脑里重复播放，最佳线上学习方式！个人版：238元（包括视频、课件及工具表格）；企业版可以咨询具体落地方案。如有意向，微信号:zqh0577 联系。7 m# l! \/ Y3 z6 z+ r9 B- d
微课《工业品大客户业务公关与销售技巧》27集微课视频清单:0 o5 `+ _* _1 E6 L1 L# H$ E8 p
1. 《从采购视角看工业品大客户销售》
! t) ?- @+ V9 W2.《制定有效的销售计划》, l7 l5 m0 A# V$ v* k# }" l
3.《销售人员高效时间管理》
6 g) s% U2 l) k4. 《大客户是如何做决策的？》
' R7 \, ?4 H! e( Y3 R2 `) I5. 《如何准确收集市场信息？》
; ^1 g4 @% J1 t* K1 Y6. 《如何建立你的内线？》
' ^$ V0 R u1 S) o; T8 Q, V7. 《如何判断大客户的真实意图？》2 W% a1 P0 Z1 ^' e& W/ q
8. 《关系营销与高层公关概述》
0 e3 J/ t! F! \& s( {6 t9. 《高层客户分析的途径》
3 N1 P5 M6 Q: I& q* ]10.《马斯洛需求理论与高层业务公关》% e7 a Y9 C3 g! s$ P
11. 《工业品高层公关——“七剑下天山”》
' Q: q9 ~. W F' @+ c% b+ x12. 《如何找到关键决策人？》 r7 [8 n( R% a, O7 Q6 V8 N
13. 《初次拜访客户》& |1 P8 R! ?. i+ B7 _7 H: H
14. 《大项目销售中的高层拜访》6 f' o. `( a. G5 ]1 |7 @
15. 《SPIN—大客户开发最力武器》
! x" Y; v1 ]6 s; @9 a16. 《产品方案呈现技巧》
0 N) i* i6 r" v) o17. 《商务谈判基础知识点普及》
* V2 ?1 k- a% L( j( n18.《采购谈判的十大策略》
$ a8 z9 C" J/ @7 K9 K6 y1 q19. 《双赢谈判策略与技巧》/ h5 v% j: s$ W$ a
20.《招投标基础知识》6 q. L, G" o) p& A( A* q9 r5 r
21.《现行招投标体制》# Q! v7 e. w1 V6 M r9 n: y
22.《控标：把控招标文件和控标手法》" l+ d0 Z5 K3 G: H/ O$ D' T: M3 s
23.《投标：让人眼睛一亮的投标文件》
3 W; Y/ X! n8 m+ h6 f! {9 p- H( F& w24.《中标：如何掌握现场讲标的技巧？》+ h! |6 r2 V; W8 G+ g Z
25.《超越竞争对手的法宝——客户关系管理》% W' D. T& n6 P" ~0 X
26.《关键客户关系升级》) D$ c$ k- n# ^( Y$ }4 r) v
27.《C139大项目销售——如何预测发展趋势》
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发表于 2020-3-26 14:09:36