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机械必威体育网址»betway88help › 行业/职场/创业/销售/企管 › 行业分析 › 销售/采购工程师 › "技术型销售"有优势, 但也是最大的劣势!
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楼主: xueqingchao
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"技术型销售"有优势, 但也是最大的劣势!

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zhonghui9999
11#
发表于 2017-7-12 16:49:19 | 只看该作者
还是因人而异吧
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面壁深功
12#
发表于 2017-7-12 18:36:33 | 只看该作者
搞技术的谈不好价格的。

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xueqingchao
听说搞技术的,与搞销售管理的思维方式有很大区别, 这知道是不是这个原因造成的.  发表于 2017-7-17 10:59
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天天天蓝_
13#
发表于 2017-7-13 20:12:30 | 只看该作者
技术型销售有自己的优势，销售技巧可以学，可技术不是那么轻易就能学到的

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xueqingchao
机械技术确实很难学, 不仅有理论, 更重要的还要实践, 需要两都结合一点点积累和沉淀.  发表于 2017-7-17 11:02
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专业酱油男
14#
发表于 2017-7-14 10:20:43 | 只看该作者
技术不到家，被客户两句话问的噎住了，怎么能好意思说自己是技术型销售，还是回家好好把水平练练好最实在。

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xueqingchao
对, 技术不到家, 不要给客户造成误导, 可以交给公司专业人员来解决.  发表于 2017-7-17 10:55
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喀秋莎88
15#
发表于 2017-7-14 14:59:01 | 只看该作者
还是比较喜欢技术型销售的，说话实在，能做的一般没有问题。不能做的，问题肯定存在，问题分析的明白彻底。一般的销售人员，这也能，那也能。结果东西弄得各种问题，心里真是没底。

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xueqingchao
对, 销售人员如果能把技术问题讲得很清楚这样最好, 如果讲不清楚,不如交给公司专业人员来讲, 专业的事情,还是交给专业人员处理比较好.  发表于 2017-7-17 10:54
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铁未销
16#
发表于 2017-7-17 10:39:22 | 只看该作者
即使产品有问题,  钱己赚到手, 下面就轮到售后上场了. 己不属自己工作范围了, 只需安抚一下客户, 把关系搞好. 催催售后快点处理就可以了* W# }+ Z5 }" }1 V
呵呵呵

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铁未销
卖一堆有问题的产品给客户，售后再花费人力物力财力去修，还要损失掉已经开发的客户甚至潜在的客户，你确定这样能实现公司利益最大化吗？  发表于 2017-7-17 10:49
xueqingchao
公司有市场部负责产品推广, 有产品部负责给客户提供技术支持和解决方案, 有售后部为客户提供售后的问题解决, 如果部门职能齐全, 我认为做为销售部及销售人员核后的目标就是把产品尽快的买出去;为公司追求最大利润;  发表于 2017-7-17 10:47
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wert5476
17#
发表于 2017-7-19 16:12:10 | 只看该作者
熊anh 发表于 2017-7-12 10:56
, |* T9 ~: j! ^( U. t# K9 w楼主说的这个情况，确实是很现实的，但造成这个情况的根本原因不在于技术销售不行，而是在于采购人员。 ...
8 o- R% ?) H. e5 k
学习了，表达的非常生动。道理很对，文采真好，佩服/ [- T, r$ \1 g8 [
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