你敢直接跟客户要利润吗？

李笨笨90

这两天做了很多产品报价，还有大量出货的产品客户要求降价。
1 |0 Z8 f% m4 f5 Z# I8 l在给客户做报价的同时，我还做了产品成本分析，结果发现。产品的成本很低，毛利很高。为了让表格合理。
% x" {& [) l; i) x0 J我把工序的成本一再增加，然后加上管理费，利润，税金凑到了所报的价格。所报的价格，在行业里是较低的一个水平。
但是即使如此，我在管理费和利润里还是不敢多写，我不知道是为什么。中国人特有的谦虚，还是什么别的我不明白。
为什么我们不敢直接跟客户说，那就是我的利润呢！除去行业里牛企，大多数都不敢跟客户直接要利润。
还记得罗胖讲的有这么一段话。你的客户认可你的产品但是却希望你死，他们认可你的产品，但是喜欢你低价，不要钱最好了。
但是低价，不要钱对你有没有影响，与他无关。

未来第一站

- D; G1 W$ ?  i, y. }一般都不敢，除非你做成了品牌，这时候大家自愿会为你出价。
8 n# r9 `, V& F, p. a一双耐克的鞋子为什么会卖那么贵，不是因为它的材料，人工，店面，广告贵而是因为卖那么贵还依然有很多人去买。
+ Q/ ?% C$ j. j  y- \: I1 P

李笨笨90

未来第一站 发表于 2017-6-20 23:05
一般都不敢，除非你做成了品牌，这时候大家自愿会为你出价。
一双耐克的鞋子为什么会卖那么贵，不是因为它 ...

那份利润是我应得的，而且是处于行业水平。而且很奇怪，作为老板，你看到你每个月付供应商加工费，都感觉有一种莫名的嫉妒，潜意识里一直都在叫喊要压价压价.
* X  l, l7 ^* D9 l. C根本不会去看因为供应商大量稳定的供货，自己挣了多少。不敢跟客户要利润，却死命的压供应商的价格。
; u9 S, n' {) n" L) G/ g

Cavalier_Ricky

我做非标的，经常听客户说：你的利润也太高了吧？那谁谁就很便宜。
. P# j& }. ~/ P# c# B, d1 \! ?
我就是直截了当的回答：他现在挺闲的，干嘛不去找他做？

; ]& @; o% p5 A1 o* u! N3 w+ J9 e( o也有自作聪明的客户要求零件外发加工，得他来直接付款。
4 k$ K5 W5 \  C  }. V8 e
8 V2 c( B9 E1 t$ s+ r6 M我的回答是：可以，但，加工商也得你自己找，后期组装和调试都得你自己来。我只管设计和出图纸，之后的事儿就不管了。
( D7 c9 ]4 M1 y1 d9 w
4 @/ p3 N- o5 y1 {0 {太多人，老琢磨你为什么挣这么多钱。。。我挣多少利润，那本身就是你找我的原因。
* U, X9 E) J8 w1 |, \7 A
9 l2 E2 D1 D5 L; b9 ^2 z
我自己的外发加工，从来不要明细报价，

也从来不给客户什么价格计算明细。这跟外部的人没有什么关系。
' j+ l0 k: g9 {9 T
( W1 ]' x7 y! v人家不过是想杀价而已。想杀价，直说就行了。

5 P8 T  C2 @: l  c9 J! ?( D. b开始合作之前就先开始怀有鄙视对方心态的客户，我是不会给他做机械的。

你要我有诚意？我要你也得有诚意！

MINT

说个真实的事：

1 y, A: t+ v2 J5 f  u5 k& b: I某主机厂：你们周末加个班把XX弄一下呗
2 `4 O; c3 K- @9 w! @% y5 |3 _7 ^BOSCH：你给加班费啊
某主机厂：......

易错易混

合理的利润还是要的！我是做手板的，一般情况下，客户会问这个零件怎么这么贵？一般客户我都会跟他详细解说一下，材料要多少，机器工时要多少，人工的工时要多少，平摊到这个产品的管理费大概是多少，利润要多少。。。当然，报了几次价格，都嫌贵的客户，我是直接拉黑的

滚刀鱼

敢呀！敢要！要了。。。。。。。。。但是人家说不给！

维凡wf

Yeoman

liunian1987

求人办事，看的就是质量和价格。
1 d) K, r) V  d别人求你办事，看的就是品牌和信誉。
我之前找一些大公司报价，人家直接回复说订单低于多少多少我们是不做的。