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你敢直接跟客户要利润吗?

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1#
发表于 2017-6-20 22:54:06 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
这两天做了很多产品报价,还有大量出货的产品客户要求降价。
" h3 |* Y" l& _3 w6 @- i# r在给客户做报价的同时,我还做了产品成本分析,结果发现。产品的成本很低,毛利很高。为了让表格合理。
5 @) d. l# r9 `8 Q我把工序的成本一再增加,然后加上管理费,利润,税金凑到了所报的价格。所报的价格,在行业里是较低的一个水平。' U. Y Y" I. L7 o8 j" N
但是即使如此,我在管理费和利润里还是不敢多写,我不知道是为什么。中国人特有的谦虚,还是什么别的我不明白。7 Z- n/ C2 z/ W3 N" V& \+ Q
为什么我们不敢直接跟客户说,那就是我的利润呢!除去行业里牛企,大多数都不敢跟客户直接要利润。
: [) B I6 K/ }; p4 D还记得罗胖讲的有这么一段话。你的客户认可你的产品但是却希望你死,他们认可你的产品,但是喜欢你低价,不要钱最好了。3 f$ y2 j4 i8 V) i. A, N
但是低价,不要钱对你有没有影响,与他无关。: K1 r% F& f; K: M2 E5 U

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2#
发表于 2017-6-20 23:05:49 | 只看该作者
本帖最后由 未来第一站 于 2017-6-20 23:08 编辑
3 b/ o3 T: V, G1 y
+ M$ T! x4 h* t. z( P. a一般都不敢,除非你做成了品牌,这时候大家自愿会为你出价。
4 r" K2 M& G6 f2 C一双耐克的鞋子为什么会卖那么贵,不是因为它的材料,人工,店面,广告贵而是因为卖那么贵还依然有很多人去买。
' K: p/ u1 ?$ F3 J2 Y5 I9 Q$ U
3#
楼主 | 发表于 2017-6-20 23:13:21 | 只看该作者
未来第一站 发表于 2017-6-20 23:05 1 ]8 y3 h9 h$ G q) g# g: R
一般都不敢,除非你做成了品牌,这时候大家自愿会为你出价。 - R5 n1 W. M. N. h: f
一双耐克的鞋子为什么会卖那么贵,不是因为它 ...

F: B! ^' |3 ^& U那份利润是我应得的,而且是处于行业水平。而且很奇怪,作为老板,你看到你每个月付供应商加工费,都感觉有一种莫名的嫉妒,潜意识里一直都在叫喊要压价压价.
$ h( B- Z8 d0 t) }- ?: Z/ M根本不会去看因为供应商大量稳定的供货,自己挣了多少。不敢跟客户要利润,却死命的压供应商的价格。
% n. |0 M# ~' G, z! z/ ~
4#
发表于 2017-6-21 00:25:37 | 只看该作者
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2017-6-21 00:27 编辑
$ a. g, L9 x+ F. o1 ]# N
2 S; Z9 W1 x/ |$ H- v0 Z$ z我做非标的,经常听客户说:你的利润也太高了吧?那谁谁就很便宜。
R* w8 c$ H+ R# `3 Z" x
v, w+ X# X: L4 P6 C: _我就是直截了当的回答:他现在挺闲的,干嘛不去找他做?$ u( y9 a, F" @5 e. O8 I

2 U6 `% a& A4 Y* d3 ?也有自作聪明的客户要求零件外发加工,得他来直接付款。! p# p8 |" D, L9 V; O) E" p

/ K- A) @8 M, S& Z我的回答是:可以,但,加工商也得你自己找,后期组装和调试都得你自己来。我只管设计和出图纸,之后的事儿就不管了。
) V- q+ g G/ D3 @7 _, c6 B: \2 k: \: y
太多人,老琢磨你为什么挣这么多钱。。。我挣多少利润,那本身就是你找我的原因。/ D8 R9 O, \/ v z, _$ g7 \
- E- U+ @& m0 q0 f: p

( P; F% P8 C6 U. ]9 l6 ^3 L我自己的外发加工,从来不要明细报价,
/ I$ L+ e, X2 a: m+ ?' M4 i5 \, L) M" K
也从来不给客户什么价格计算明细。这跟外部的人没有什么关系。
# |$ b7 b+ _1 n$ @' P
4 @2 v- D. h6 V8 {, o人家不过是想杀价而已。想杀价,直说就行了。
( w( P* i$ l& D& A( j' T. Z9 m( ^' t. d: `. e" G: m
开始合作之前就先开始怀有鄙视对方心态的客户,我是不会给他做机械的。
3 }& ?+ g) h+ \
# r2 }+ J0 P) Z3 F8 K. E7 R6 n& n你要我有诚意?我要你也得有诚意!/ p7 `$ }* o* x0 f; o4 h

点评

同意! 发表于 2017-6-22 08:42
5#
发表于 2017-6-21 08:40:06 | 只看该作者
说个真实的事:
3 _/ M9 y/ A: K! S9 ]
2 y1 e# ]0 R( n6 J7 C# p某主机厂:你们周末加个班把XX弄一下呗3 `) {% F: P6 f7 a9 X
BOSCH:你给加班费啊
& F5 s( s% Y" m2 M+ Q8 ]$ Y5 c某主机厂:......
6#
发表于 2017-6-21 08:51:05 | 只看该作者
合理的利润还是要的!我是做手板的,一般情况下,客户会问这个零件怎么这么贵?一般客户我都会跟他详细解说一下,材料要多少,机器工时要多少,人工的工时要多少,平摊到这个产品的管理费大概是多少,利润要多少。。。当然,报了几次价格,都嫌贵的客户,我是直接拉黑的
7#
发表于 2017-6-21 09:05:12 | 只看该作者
敢呀!敢要!要了。。。。。。。。。但是人家说不给!

点评

发表于 2017-6-21 09:25
8#
发表于 2017-6-21 09:10:24 | 只看该作者
9#
发表于 2017-6-21 09:22:40 | 只看该作者
10#
发表于 2017-6-21 10:50:08 | 只看该作者
求人办事,看的就是质量和价格。* Z* N' F1 i4 L& m- l: ^
别人求你办事,看的就是品牌和信誉。9 F5 I1 k6 a* y! a9 s8 M) a
我之前找一些大公司报价,人家直接回复说订单低于多少多少我们是不做的。
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