本帖最后由 杨建功 于 2017-6-16 03:57 编辑
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隔了一天没上线，看到了很多看热闹不嫌事大的朋友的支持，在此谢谢大家。0 l t/ f8 s; h$ i0 O: `4 k
% J, T# A8 h1 \( f u先回复一下几位朋友的建议。好多朋友都认为我都是找亲戚合伙投资，不是自己当老板。其实很简单，因为我要上班。我在一个国企里面，收入不高也不低，看我上班时间来逛必威APP精装版下载就知道压力也不大。单位效益连年下滑，我也想过转型出去，总是觉得放弃稳定的工作太可惜，而且外面也没有什么好项目，值得我辞掉工作去冒险。我也曾经试过联系香港一老板，抄袭老外的设备，我出了图纸忽悠香港人，香港人给了我一万块定金我就开始干。我晚上上夜班，白天联系机加工、线切割、钣金、表面喷塑、装配等等，因为第一次干，很多地方不熟悉，量又少，干的很辛苦还赔了三万块，真是一把鼻涕一把泪，这是另外一个故事，这里就不再提了。值得说的是网上认识一位搞电器的朋友，人很好，很投缘。
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再一个问题就是有朋友认为我都是找亲戚，自己没做什么市场调查。我想说的是，市场调查也不是那么靠谱。现在没有什么生意你可以垄断下来，稍微有点利润都是一拥而上。生意恰恰是感觉朦朦胧胧，没人做，不知道赚钱不赚钱的时候赌进去，才有可能获得超额利润。我找亲戚最主要的原因还是在于信任成本低，能倒腾1700万工业用地项目的亲戚也不是等闲之辈。你说建仓库，政府不会把地卖给你，要想方设法把企业包装成高新技术企业才能通过层层审批，固定资产投入下去政府返点补贴也不是你随随便便就能要回来的。我后面要说到的幼儿园也是这样，我那亲戚在贵州开职业技术学院多年，现在中专不行了，回来开高端幼儿园，背后也有大金主，一般人想入股别人还不要你的，我们入点小股别人是看亲戚面子，不好拒绝罢了。
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8 y8 z, h7 s2 p$ U7 y2 u% w2 W z扯了那么多，继续来说和我做筐子生意的大股东，我们的老板，我表哥。我表哥年纪比我大一岁，也是农村的。以前读书时就爱搞点小发明，物理化学很厉害，语数外不行，当时大学扩招还没现在这么严重，就去读了中专。中专毕业在外面混了两年，在餐馆端过盘子，做过几天保安，还学过一段时间厨师。后来去模具厂打工搞机械才算是找对方向。大家知道一个没钱没势没文凭的打工仔在外面有多难混，混下去一般也就厂哥厂妹的水平了。好在我表哥很聪明，跳槽跳来跳去去了格力，蒙董大姐厚爱，收入也马马虎虎了，可能是文凭不行，涨薪晋级总是很慢。表哥想着和人合伙开个机加工厂，家里凑了点钱，买了几台设备，总共投资四十来万。机加工厂好像干了一年多吧，具体多久我也不记得了，反正效益一般般，活干了总是要不回来帐。日子一天天的过，表哥终于迎来了人生的一件大事，要转运了。# c/ U, f2 e: G( J9 q! R
% o0 B$ v! I: }( m1 I) [$ p表哥的人生大事是结婚，结婚这个事情有时候真的可以改变一个人的命运。表哥的小姨子是干销售的，干了好多年，在浙江做雨伞手柄外贸，手里每年有上亿的订单。表哥一直想去做雨伞手柄，要他那亲戚帮他，那边可能是怕他做不来，一直没答应。后来估计说多了，亲戚就答应了，于是准备投资买设备。当时还找我借钱来着，我有点钱全套在股票里了，也没借，后来东拼西凑搞了点钱就上马做雨伞配件了，这一做就是5年。期间经历了和他小姨子亲戚合伙又散伙等一系列的事情，干的也很辛苦。在他小姨子的帮助下，表哥充分发挥出聪明才智，从一个外行变成注塑行业内行，不但还清了一系列的外债，还攒了一笔钱，买了一辆车，给全家买了保险，生活慢慢走向正轨。这里顺便提一下当初和他合伙开机加工厂的那个兄弟，表哥去浙江做雨伞配件，加工厂基本就是那为仁兄在管理。后来表哥把股份全部转让给了那位兄台，两人分手，可喜的是没有破坏关系。再后来听说那哥们把40万的加工厂折腾的干干净净，好在他家在贵州做大桶，家里有本钱交学费。
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天有不测之风云，2016年，表哥的生意突然不行了。具体怎么不行了我也搞不清，只知道他连续几个月只有千把块钱的销售额，大家没有看错，是销售额不是利润。加上没有了以前靠关系提供的厂房电力等一系列的便利，估计实在撑不下去，变卖设备准备回老家。当时正赶上老家桃子筐子供不应求，老家好几万亩的桃子，做筐子的只有一家，那仅有的一家也是当年投产的。机器日夜开工，筐子还是供不上，附近市里的筐子都被买光了。拉桃子的货车等在他机器旁边，筐子拿下来还是热的就丢在大货车上。刚好表哥也是搞注塑的，技术上我绝对相信他，而且最主要的是筐子这玩意不好运输，不能摞在一起，一个大货车只能装一千个不到。要是筐子像纸箱子运输那么便利，我肯定不会去做，我再怎么省成本也干不过江浙的厂家。以前筐子都是贩桃子的老板外面带过来的，现在桃子越来越多，我算了下仅仅我们镇每年要筐子都要两百万个以上，这个生意为什么不能做，真是做梦都能笑醒。" M& ]# C/ n+ k
. S& E2 s9 M! ?8 V V, S6 {3 T0 R表哥很快把设备买了回来，顺便还买了一个二手模具，还跟着大货车拉了一车料子回来。说实话，干点事情真的不是那么容易，上面一句话说了三件事，三件事都出了问题。设备回来了，表哥因为去买料子还没回来，家里人又不懂，请了大吊车把机器吊下来，吊完了把照片发过去一看，设备放反了。要吊车帮忙把设备吊个头，别人不乐意了，说了好话外加两百块才又把设备掉个头。二手模具看起来还不错，买回来找桃子代办一看，说不能用，因为这种模具有一点点不一样，有可能会损伤桃子，可以装菜或者别的，又得重新做模具，两万八买了个铁疙瘩。大货车拉料子回来和小车追尾了，虽然是双方责任，但是大货车估计不想报保险选择私了，小车报保险全责，大货车赔小车钱。后面还遇到了好多问题，二手机床电路板问题、变频器问题、加热螺杆问题、原材料涨价、原材料质量不合格、二手机床各种故障各种麻烦，冬天在机器旁边冻得要死，算是都挺过来了。值得一提的是，别人的注塑机都是用电烤料，我们改造的用柴。我们自己做的炉子，烧柴烤料每个筐子便宜一毛钱成本，改造了好多次逐渐稳定下来。辛辛苦苦干了小半年，打出来30多万个筐子，黑压压一大片，把一个大院子都装满了，码在院子外面。我舅舅说不能打了，再打多了卖不出怎么办。五月桃五月桃，五月来了要吃桃。别人卖桃我卖筐，筐子全部卖光光。
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$ m4 a# X6 O- M7 J# u! }今天写了好多，过两天再来写。9 m( H4 o7 i( D) t5 r) S1 Z5 V' r, o
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杨建功
发表于 2017-6-15 17:14:10
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