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标题: 推荐产品这么难！ [打印本页]
作者: jinwei1997    时间: 2017-6-8 14:22
标题: 推荐产品这么难！
开发新客户的时候，对方公司的采购怎么这么怕接到推荐产品的电话呢？
6 C+ {& W; s' h' L在对采购公司做出了解后，就给他们采购推荐产品，也不是要马上就买，总归要先了解下推荐的产品吧。可是很多采购就直接回绝了，难道有一个新的渠道，多了解下产品也不好吗？
作者: jinwei1997    时间: 2017-6-8 14:25
第一次发帖子，没选好分类，也不知道在哪里改了。
作者: ss魔    时间: 2017-6-8 14:44
电话里推荐？
作者: freedom3936    时间: 2017-6-8 14:45
本帖最后由 freedom3936 于 2017-6-8 14:46 编辑 0 f) o* Q$ M* |3 Z" y

4 \* N) d; J! s5 f- b1 l因为很多公司采购没有选择供方的权利. Z( |3 o6 a6 _" ~

9 r# S( M* a% g  ^) ~- f) X( C虽然采购挂着开发供方的义务
5 N! j( y* \' Y  U( n$ Z! V* P你应该找设计部门推荐或者使用部门推荐，因为他们有需求，有发言权4 P( P1 Q/ o: t+ T0 d5 h
作者: jinwei1997    时间: 2017-6-8 14:47
ss魔 发表于 2017-6-8 14:44
1 C) K# X- J" x电话里推荐？

& f( y, K8 N+ Y9 B, e, x' L就是电话推荐，因为对方可能不熟悉我公司产品，所以就是先发资料，可是采购连资料也不想接收。; C# y& P/ y4 S1 u) @
作者: jinwei1997    时间: 2017-6-8 14:51
freedom3936 发表于 2017-6-8 14:45
+ q+ S8 V% Z. W& c( K% s$ E因为很多公司采购没有选择供方的权利& }& u* F0 ?6 X+ v
  _  Z1 G& ~/ e7 I0 S) {* x# z
虽然采购挂着开发供方的义务

9 y; ~/ t, X* b1 M9 v# @使用部门更是难得接触到，很多公司都避讳这个。
( ~3 x: J6 g% M有时候会联系技术部发资料，这样会稍微好点。9 M1 |* N9 u1 R& t) E
作者: 合理扯淡    时间: 2017-6-8 14:52
楼主首先确认你找对了企业、找对了人吗？
( k, w0 c% s( L6 j如果都找对了，对方不愿听你花几分钟介绍也是正常的，有可能对方在同类产品上已经有很稳定的供应商了，基本不会考虑备选；也可能对方每天都会接到几个各种推销电话，早就已经烦了。- f3 }9 n) d- m
如果楼主是在电话里向对方介绍产品的话，在听出对方不太耐烦的时候，不妨换一种方式：要一下对方的邮箱，将介绍资料发给对方。
作者: jinwei1997    时间: 2017-6-8 14:56
合理扯淡 发表于 2017-6-8 14:52
7 g7 s& t- I5 d8 E; E! ?# Z楼主首先确认你找对了企业、找对了人吗？
3 ]' g, v/ m+ W7 _如果都找对了，对方不愿听你花几分钟介绍也是正常的，有可能对方 ...

) D% Y% c3 n! l7 c6 |! h: E肯定是找对了人再发资料，我就是说要个要个邮箱先发个资料了解一下，也不需要呢。您说的有固定供应商，接的类似电话太多厌烦也有道理！& P, G5 I1 g6 [& i: I' S

; f* H$ y4 f9 A$ \4 J2 ?
作者: 韩寒11    时间: 2017-6-8 15:11
采购在我旁边桌，像这种推荐产品的电话太多了，可能听的采购不耐烦了吧
作者: xiaobing86203    时间: 2017-6-8 15:28
很多时候都是以为你们推销的是恶意性广告，甚至会担心你们是诈骗行为；所以电话推销的方式早就失去作用了
作者: jinwei1997    时间: 2017-6-8 16:13
xiaobing86203 发表于 2017-6-8 15:28
% \9 ~! [/ j' v# N  X# j, F) T/ f很多时候都是以为你们推销的是恶意性广告，甚至会担心你们是诈骗行为；所以电话推销的方式早就失去作用了

* G+ |$ C9 E% I' C) a那有什么其他好办法吗？" @6 u0 k) q+ g( Y( g! O% N

" E) S5 h/ c4 T$ }+ L! d+ R& _0 q
作者: jinwei1997    时间: 2017-6-8 16:14
韩寒11 发表于 2017-6-8 15:11
4 d5 {% c8 K* V) z采购在我旁边桌，像这种推荐产品的电话太多了，可能听的采购不耐烦了吧
# @6 |9 P( k, Z/ {* a/ a% u" w
也是，总是要有好的时间点才好。: d" \( M' E' U% u+ k, F
作者: 湖北程力集团    时间: 2017-6-8 16:30
我们也是负责销售的，基本上能是网络化销售了。
作者: 余存    时间: 2017-6-8 16:40
推荐你打电话的时候不用说太多，只需要说，你是做什么产品的，手头有一份选型资料，问问看人家要不要就好，我前面就坐了我们公司的采购，我都帮忙接了不少电话，是真的有点烦，而且选型一般都是工程师，或者老板决定，小公司采购大多都是照单买东西而已。没有决定权，甚至有些连专业知识都不是很懂的，你说半天人家也不明白，直接发资料，样品，人家觉得东西好了，自然会在供应商名单上加上你。
作者: 面壁深功    时间: 2017-6-8 16:49
注意方法，为他人着想成功率更大些
作者: xiaobing86203    时间: 2017-6-8 16:53
jinwei1997 发表于 2017-6-8 16:13& |. i4 d9 e  g% u$ J0 `
那有什么其他好办法吗？

. P/ `7 Q! U5 c) a7 p- `% u' ]最好的办法是去建议公司多参加展会之类的活动，在会展上发名片推销，形成朋友网，生意就好做了
, M" Z* y! E, _
作者: 合理扯淡    时间: 2017-6-8 17:58
做过一段时间跟采购相关的工作，现在我每天还会接到三两个乱七八糟的推销电话，真的很烦。
- A  u) `! u! d' h感觉现在电话推销这块应该是差不多走到头了，效率太低，因为会强迫性的占用别人的时间，容易引起别人反感。
' B4 }, b: P6 i6 L$ d5 K
作者: 河豚会吹泡泡    时间: 2017-6-8 18:53
要推工业产品必须从工程师着手。
作者: jinwei1997    时间: 2017-6-9 08:58
合理扯淡 发表于 2017-6-8 17:58

- H. n) B  {7 [/ g我怎么觉得电话联系发资料是比较快的方法呢，呵呵
+ \  [8 }0 `3 E  Y
作者: jinwei1997    时间: 2017-6-9 08:59
河豚会吹泡泡 发表于 2017-6-8 18:532 Y$ c# ~, J" U2 k$ J4 E$ q6 V7 e
要推工业产品必须从工程师着手。
6 B2 s% J1 Y  o  Q' H5 F
对的，但是工程师一般接触不到，跑到工厂一般也进不去呢9 O# H! r3 R- q, O: u, R
作者: jinwei1997    时间: 2017-6-9 13:11
余存 发表于 2017-6-8 16:408 T; C) l4 K; e) F
推荐你打电话的时候不用说太多，只需要说，你是做什么产品的，手头有一份选型资料，问问看人家要不要就好， ...
+ R% E- N- p8 }# g4 }+ V/ D
嗯，对，简单直接就好，就这么干！谢谢. n/ ?# S$ M0 U7 I$ Q, `3 ^. x5 e




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