你给你员工吃草，你将迎来一群羊！你给你员工吃肉，你将迎来一群狼！老板让员工吃亏，员工就让客户吃亏，客户就让老板吃亏。为何工资最高的时候成本最低！！！老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人！
0 x2 ~7 e- w: u' p, N! }* S9 ?
杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢？因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本，没有考虑到人的成本。
6 F/ q' w% d0 q8 o+ F
企业基层员工最大的问题是什么？流动性大，总是处在找工作状态，很难把心静在企业上。
' ~8 z' N* T+ k# E) A
中高层最大的问题是什么？不太操心，没有把企业当做自己的事情。不安心，带团队没有感觉。 * ?: o) U; u( C; i' @: G
为什么企业高中基层都有这样的问题？ $ [9 m% b+ y' O/ B; t( ]3 P2 O+ j
我给大家举一个例子——河南胖东来，看看他是怎么做的。 & l* t0 U2 U% k" \' R0 y
“胖东来”：从许昌到新乡 3 K+ H. D9 S$ K! r4 _- E+ ]* Z
胖东来在河南许昌，为什么要讲他呢？因为这个老板和我们一样，起点差不多，一个农村来的孩子，16岁走向社会，做民工、盖房子，后来做小买卖，跟着他哥哥打工。从93年开始，从别人手里接下一个40平米的烟酒店，到今天，年销售额50亿以上。
, \! a7 m6 o! O/ H% \1 z8 P/ @
( N8 S5 K+ b8 F0 W/ l5 G0 R
这个人就是于东来，他年龄跟我们也差不多，也没有什么特殊资源、背景，就靠自己做出来的。他能做到50亿，这是其次。
: ?2 i2 E. I* e! Z
关键是2008年，中国零售业有一个数据显示，他的企业人效、评效在中国民营商业企业排名第一名，也就是按人算的平均销售额或利润、按面积算的平均销售额或利润，在中国第一名，在中国所有商业企业也在前十名之列，包括我们所知的世界知名品牌：沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花。胖东来在中国知名度极高。 7 Z7 k9 v6 y/ V& `0 ^+ `0 Y6 H x
上海连锁经营研究所所长顾国建，中国连锁协会会长郭戈平参观完胖东来，说：“这绝对是中国最好的店。”这句话说在上海，再正常不过。关键许昌是个什么城市？在河南只能排到第5名，郑州、洛阳、开封，前面还有个新乡，还有南阳这样的重镇，以及信阳这样的城市，在河南这样一个不到100万人口的小小的许昌，就有这样一个企业，可见一斑。 # @# J+ S3 h6 ]# }3 U
而且，他在当地做生意做到什么程度，他做哪一行，其他人就很艰难。他卖手机，其他卖手机的都没法做；他卖珠宝，其他做珠宝的都在压缩；卖家电，国美、苏宁都做不下去。
; o* ~* R. f/ o3 v7 @$ t
有人说，咋回事呢？是不是有高人、职业经理人、空降兵呢？没有，他不像其他企业，大量聘用国外空降兵。他的8个高管，几乎都是他的下岗同事，只有一个人上过高中，其他全部是初中小学水平，于东来本人也是小学三年级文化水平。
3 \+ _% J$ s$ \7 [, H
有人说他是不是在当地熟，对，他在当地熟到什么程度？他卖什么，老百姓就认什么。我这样说，很多人不相信，从义乌、福建、广西，几十人去河南看，回来后跟我说，真棒，比你讲的还棒。 / V( ` j' ~; [3 } S
后来，胖东来去新乡发展。当时我想，他在许昌熟，到外地不一定行吧。新乡也是一个不大的城市，当时已经有一个台湾企业叫丹尼斯，在河南商业第一名，销售额在百亿以上。还有一个世纪联华，在中国商业企业也是龙头老大，还有一个沃尔玛在筹备。于东来看中的位置就夹在这三者中间，简直就是十面埋伏。所有看过这个位置的人，都建议于东来枪毙，连停车位都没有，是不是脑子里进水了。于东来力排众议，开业了。 . l5 e0 a8 j5 a9 i4 \$ Z" t
一年不到，市场发生巨变。河南第一品牌丹尼斯关门，搬到另一个位置，后来一个好朋友告诉我，过年前，进了丹尼斯，几乎没什么客人，客人跟营业员差不多，进了胖东来，门都进不去，好像胖东来东西不要钱一样。当时我就想，谁要是在丹尼斯买东西谁脑子里进水了，谁要是在胖东来不买东西谁脑子里进水了。
3 L: h% g* y# l% u1 R7 C8 s
后来，又有人告诉我，世纪联华新乡店直接关门，卖给胖东来，改名胖东来百货。沃尔玛筹备6年，到现在都没开业。
( J$ }1 A8 F2 n% H0 R
一个小小的草根企业家，一个小小的河南民营企业家，这么牛，是不是吹的？ 8 \* L) p+ Y+ m! g3 s d' M
后来又有一个大企业 --- 大连大商来了，接连开了两家店，结果半死不活。 + D+ \$ z" F3 H: {& B+ n' E! h6 M5 a
2008年中旬，大连大商总裁在郑州改革开放30周年商业企业高峰必威APP精装版下载上说，今天我不想讲大连大商，就想讲讲胖东来现象。
8 N- m7 O' o6 N5 V$ n2 g. M
这么多年来，我没有见过像胖东来这么好的生意，你见过人排队吗？见过汽车排队吗？见过电动车排队吗？烈日炎炎下，妇女顶着太阳，打着遮阳伞，推着电动车排15分钟，前面出去一辆，这边才能进去一辆，方圆一公里之内都没有商店，人家就在这一棵树上吊死。汽车也是这样，一到周末整个街都封路，不管是许昌，还是新乡。前几年如此，现在还是如此，不服不行！ / o, r7 o, t2 b; z( y
胖东来企业文化
0 H6 ?8 F& t0 Z/ E8 l# v( T
进入胖东来，你看到的营业员在全国各地都很少见，全部喜笑颜开，发自内心，跟你说话没有不喊哥不喊姐的，你只要抱着孩子，提着东西，上下楼梯，马上有人帮着你。在生鲜区卖水果很脏的地方，我看到两个阿姨，一个跪在地板上拿着毛巾擦地，一个拿着扇子扇干，两个人说说笑笑、高高兴兴。) E, r* \: Q# b3 Y z. m
4 a6 }% E8 N* b6 y6 m v# B
我就问是老板要求你们跪在地板上擦地的吗？他们回答说不是。那是为什么呢？他们说这样擦得干净。回答得太自然了。 + t* S8 p! r& x; z% R
我在我们企业也要求员工这样做，可我们的员工是咬着牙干的。请问什么人会跪在地板上擦地板？家里人，只有擦自己家地板才这样啊。 : l0 u+ E* a+ f) Q- d" F8 S* [2 ]
我在全国做了一个实验，问保安购物券在哪里买，好一点的告诉我在8楼，差一点的说问总台，最差的说不知道。
& ~' ?- m4 q/ k: B, N" ~
看看胖东来的保安怎么说，胖东来保安说：哥，你要买购物券吗，说完拉着我就走，一直拉到8楼总台。姐，他要买购物券。我本来就是问一问，被人家的服务热情所打动，实在是不好意思，最后买了500块的购物券。
& W: Z/ e9 J$ G% G: J+ }! G
什么人会像胖东来保安一样？自己家里人。 : s7 b8 n% W3 b/ x. Z5 T* L2 l
所以说，老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人。人为什么会操心，因为这件事和他有关系。
+ F6 m+ n) F8 h
胖东来为什么这样做呢？大连大商总裁也不理解。我就问大连大商总经理年薪多少钱，他说28万，一年最高收入不到50万。我就说你猜胖东来店长年薪多少？
# o: i- G! F1 z. q1 }, R+ c
100万！再看看其他人，副总、总监级别——50～80万；处长，生鲜处、百货处、采购处等——30～50万；课长，主管5～20个人——10～30万，换一句话说，胖东来有几十个拿着像大连大商总经理工资一样的人在操心。
! w$ a( T3 U: u2 M) l ^0 T9 i
你知道胖东来保安和打扫卫生的女工一个月工资多少钱吗？2200元，三险一金。这个工资在上海估计是毛毛雨，在河南可是不得了。河南打扫卫生女工工资普遍在600～800元，最高档小区保卫月薪1100元，工作12小时。
# c* b: r" l9 D6 O: E$ ?& D
一个女工两年前拿到2000块钱，她心里会怎么想，她一定想，我要好好干，千万别把工作丢了。员工什么时候不走？他在这里干的时候，多少人排着队要进公司的时候。胖东来招50个女工，报名5000个，人家怎么就没有用工荒。
2 D3 d: N6 {. f3 V3 v
胖东来中高层干部会想什么，他们会跟其他人一样也去创业吗？一个高管十年就是一个千万富翁。胖东来待遇是一人一辆车，一人一栋别墅。你说他还想什么，大树底下好乘凉，跟着于东来走吧。底下处长、课长，两年三年就是百万富翁，处长助理以上全部配有汽车。你就知道，工资是怎么发的。 5 x" ]- O% v4 }! i9 ?
我总结了一个工资操作核心如下：
% Y6 ` n# [8 q4 f4 w
9 N. r0 [. G( M
胖东来规定所有中高层干部，每周只许工作40小时，相当于每天工作8小时，商业企业最忙是晚上和周末，还有节假日，他偏偏反其道而行之。
/ Z7 p+ v' S2 `; ?! m, x* k
他又规定，下班6点必须离开企业，谁要是出现，抓住一次罚款5000元，在此期间必须关闭手机，接通一次，罚款200元。而我们的企业规定只要手机24小时不开，无法接通，一次罚款50元。
* K' r7 I/ G3 `5 _2 f3 |8 S
他还规定，每周必须跟父母吃一次饭，每月必须带着家人出去旅游一次，每年强制休假20天。老板能做到这样吗？简直比老板还老板。 ! b& G: L9 g+ J3 \5 h- \
所以说，工资就是这样发的。把员工变成小老板，这就是一个核心点。 - K3 |2 R" G2 x5 Y2 K$ N: y
工资最高的时候成本最低
) a2 o5 ^6 R" c9 D" r
有人说这个道理我也懂，重赏之下必有勇夫，可惜我开不起这个钱，我要像胖东来一样有钱，早就开了，可我一开就赔。
4 Q2 H" s( s3 |4 E1 U! ^+ ]
- C' Z$ o1 p9 N' H
我以前也这么认为，胖东来高工资高成本风险太大，适合他，不适合别人。胖东来新乡店开业，我就说，这下东来一定死得很难看，结果开业第一年4个亿、7个亿、12个亿、17个亿，生意越来越好，把我的脸都打肿了，我真是百思不得其解。 ) M1 o4 E/ ?! s/ c8 }
河南洛阳、南阳、信阳有三家企业和胖东来形成中国零售业四业连锁组织，这三家企业老板也想跟于东来学习，就是不敢跟他的工资制度接轨，都害怕赔钱。结果后来差距越来越大，这几个老板沉不住气，就跟于东来商量说，你得帮帮我。 ) u& v2 a' V: w( X
东来说，帮忙可以，必须答应我两个条件：
+ t8 y @$ h% ]% L# W
% R0 x u F3 n! w! W6 V
大家一听，坚决同意。于东来就上任了，第一站，到了河南南阳王献忠的万德隆。王献忠有20家店，销售额1.5-2亿，利润800万。很多老板处在这个瓶颈上，不发展等死，往上走找死。
S# c. Y% |/ ~3 M8 P# B% L
于东来来了，先是轰走王献忠，然后召开中高层会议，大家充满期盼，不想于东来穿着大裤衩、大汗衫来了，第一句话就是，你们老王让我给大家涨工资来了。大家看看怎么涨的： 7 a( n |4 N$ v; q4 K! ^
理货员：700-1200，涨幅70%； 中层干部：2000-5000，涨幅150%； 20个店长：5000-年薪20万，涨幅200%。
6 t: f9 ^: ^9 M b d
另外，于东来自己带着一张200万支票，给20个店长一人买了一辆车。规定： * H5 r2 u% ]1 ]+ @+ T1 a& {/ d
第一，只要干过6年，6年以后走人可以把车带走，6年以内走人，车留下； 第二，取消万德隆所有罚款制度。最后宣布散会。
- N) l' X& X! e$ C4 D! E* X. E
员工听了这个结果什么感觉，那是相当兴奋，员工都疯了，结果有两个人真疯了，王献忠的妹妹财务总监，她当时就懵了，说真埋怨东来，你们这样做显得很有爱心，也得先跟我们经营班子商量商量，我大概算了算，今年得亏1000万。 ' r. y6 h; l$ ~4 V
王献忠听说也疯了，几分钟说不出话来，突然想起于东来说的，亏多少，赔多少，反正他有钱，让他去折腾吧。 ' K, n# B' s9 I' c5 _5 L
结果企业当月销售提升40%，你能想象员工中蕴藏多大力量，那一年下来，不仅没有亏1000万，反而挣了1000万，这个1000万比去年800万，不止增加200万，一正一负将近2000万，谁也没有想到这个结果。 / K- f6 O& u# `" B: n
去年8月，中国零售业民营企业总裁研讨会在广西召开，王献忠在会上发言，我现在有23个店，销售额8个亿，他说我以前对涨工资也信，但是半信半疑，我也想涨但就怕赔，我想慢慢来，如果一步接上于东来，说不定瞬间赔钱，这一次完全时被涨工资，于东来一来，没打招呼，突然把工资涨上去了，没想到，就这么好效果。现在回头看怎么涨怎么赔，向前看就不会赔。 2 X4 @* o d0 L( \
杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢？因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本，没有考虑到人的成本。 7 F) C* I, c, v1 I1 P, ?4 S
( D* U! j, V* Q( I | 
发表于 2017-5-24 16:04:13
QQ好友和群
收藏
淘帖
问题专业，描述清楚
伸手党/灌水/看不懂
发表于 2017-5-24 16:24:00
楼主
