方案报价低了，实际设计时成本高，怎么办？

Woo！ · 发表于 2017-5-10 11:56:21

RT，我司目前在给某客户做一台非标设备（可通用多种产品，只需程序改动），之前方案报价时做低了，后续设计时发现成本高了不少（零件多了一倍左右），几乎贴近销售报价，请问能否再跟客户签一份补价合同？

liuchang-zhiyun · 发表于 2017-5-10 12:09:03

看你和用户的关系了，具体设计没按技术协议执行吗？技术协议是怎么签的。

freedom3936 · 发表于 2017-5-10 12:13:06

如果无可替代，买家愿意，可以追加

面壁深功 · 发表于 2017-5-10 12:41:57

很难

Venerealulcer · 发表于 2017-5-10 12:51:57

严格履行合同标准
合同上技术怎么写，你们怎么设计
要增加功能，价钱
后期交付使用后，如果需要技术维护支持的，收钱
个别易损件折价后卖给人家
过了质保期后维护继续收费。
你们第一台这么卖，如果有后续订单，那就更苦逼了。

翱翔天际 · 发表于 2017-5-10 12:56:53

要是换做是你，你愿意吗？只能怪自己当初了

oldpipe · 发表于 2017-5-10 13:16:51

这得看你卖的是什么和卖给谁了。美国向日本卖F22、F35都是一年一个价的，当初说好的从来不算。你能牛到这个地步就没得说。否则，还是算了。

Woo！ · 发表于 2017-5-10 13:40:15

liuchang-zhiyun 发表于 2017-5-10 12:09
; T) B, y4 X) G0 p7 k' V看你和用户的关系了，具体设计没按技术协议执行吗？技术协议是怎么签的。

当初我司的工程师做方案时想得太简单，没做细节部分的方案设计，而销售那边也是想当然不要求我们做细节部分，只求快做好方案给客户谈价谈合同，所以价格谈低了。

刘永青87 · 发表于 2017-5-10 13:42:24

基本不可能了，除非关系不一般

xiaobing86203 · 发表于 2017-5-10 13:59:12

亏本的买卖不要做啊，要么就是这单不接了；报价时千万要谨慎，否则很丢失客户

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