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标题: 从采购到销售工作，一直未开单 [打印本页]

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作者: gaihaha    时间: 2017-5-9 16:29
标题: 从采购到销售工作，一直未开单
        去年底因市场环境及政策问题，原工作单位（煤矿）关停。本人自毕业后一直在原单位从事采购相关工作，人比较实诚这么多年也没挣什么钱。今年过年后，因还未找工作，经一朋友介绍到现在的公司从事NSK轴承销售工作。现在已经快接近三个月了，第一个月主要学习轴承、丝杠、导轨、直驱马达等样本资料；第二月和带我的师傅出去过几趟；现在主要在在网络上查询潜在客户，然后电话联系，也查询招标信息及网上采购平台。现在每天都能查到大量的客户，但是个人通过打电话获得有效联系人效果不好，较难获得有效联系人；和师傅出去看到几家网络上查询到的单位，大部分还是不景气，很多已经停产（主要指四川地区）；产品要求不高的多使用国产产品，大部分单位还是采用多家比价的方式，谁价格低就购买谁的，使用进口轴承的部分单位明知是假货，仍低价购买假货。截止目前(2017.5.9)一单未开，个人感觉压力越来越大。还不清楚怎么去开这第一单，大家都是怎么开始的？
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作者: 韩寒11    时间: 2017-5-9 20:00
销售还是需要多跑跑，很多客户都是跑出来的，像你们这种进口的轴承还是找外企比较好操作吧

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作者: 未来第一站    时间: 2017-5-9 20:23
半年不开单都正常，现在的渠道虽说很多样，但大家的渠道似乎又很单一，国内主要都是靠欠帐在互相绑定。

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作者: albert.tang    时间: 2017-5-9 21:31
一年不开张，开张吃一年愿楼主早日开张

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作者: gaihaha    时间: 2017-5-10 09:13

韩寒11 发表于 2017-5-9 20:00
+ n' O; m$ u* E; k) ]% h" }销售还是需要多跑跑，很多客户都是跑出来的，像你们这种进口的轴承还是找外企比较好操作吧

5 y" K/ B- ^( r' R# W7 }7 w刚开始工作，有点摸不到头绪。大客户都是厂家直接做了的

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作者: gaihaha    时间: 2017-5-10 09:15

未来第一站 发表于 2017-5-9 20:23
半年不开单都正常，现在的渠道虽说很多样，但大家的渠道似乎又很单一，国内主要都是靠欠帐在互相绑定。

. u  B5 r2 @. O2 E5 ?$ b, v1 W我看现在有很多网上采购平台，好像是公开的，但是报价都没回应啊

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作者: 哈尼JD    时间: 2017-5-10 09:40
SKF质量没得说的 价格也很贵 很多机床 电机客户还是愿意选择国产的 国产几个牌子也不错的

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作者: gaihaha    时间: 2017-5-10 16:14

albert.tang 发表于 2017-5-9 21:31
0 ?/ I) a! v2 \, Z一年不开张，开张吃一年愿楼主早日开张

# H" j+ K, R. r# @+ ~现在是拼杀价格，要成单一般好像利润都不高啊，能卖出去一单   可能就有信心做下去了

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作者: 精密凸轮分割器    时间: 2017-5-16 09:41
你们这种找对客户开张就不得了的

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作者: aiyihm    时间: 2017-5-17 15:36
楼主，你有人带，后面的成长会快些。而我没人带，做到现在有8个月了，现在每个月都有开单，但单子都很小。一个月几千块钱。目前处境很糟糕，上个月被罚款了，因为我经常0业绩，底薪都被扣了好几百，也许再不久的日子，我会被踢出公司！

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作者: gaihaha    时间: 2017-5-24 10:11

aiyihm 发表于 2017-5-17 15:36
: z& V' l$ l) }楼主，你有人带，后面的成长会快些。而我没人带，做到现在有8个月了，现在每个月都有开单，但单子都很小。 ...

2 Z$ f0 L! N5 _6 }, t4 j...同是天涯沦落人
' I  Y" ~6 {* J6 R8 X  |" N目前一单没有，但是有联系我询价的，一个没成交啊。

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作者: xeixlh    时间: 2017-5-25 22:10
我正在步入销售行业，相信出头是会有的！！！

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作者: luxin_84    时间: 2017-6-8 23:45
你好，我是做夹具方面的Roehm。按道理和你没有什么来往。我们可能有交集部分为机床部件，我们是产品线比较长有做，油缸和拉刀机构。还有其他部件。我看你学习方面好像主要是和机床行业有关系。其实NSK的产品很多要多打开思路，西方不亮东方亮。还有我也是四川地区的有机会可以交流。

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作者: luxin_84    时间: 2017-6-8 23:48
我写了那么多没了？？

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作者: luxin_84    时间: 2017-6-8 23:49
啥子情况哦

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作者: gaihaha    时间: 2017-6-9 11:49

luxin_84 发表于 2017-6-8 23:45
0 o: Y& x; u  c7 p8 Q你好，我是做夹具方面的Roehm。按道理和你没有什么来往。我们可能有交集部分为机床部件，我们是产品线比较 ...

* s  Z, O; I$ E3 w/ x9 p' C2 u向你请教学习了，有机会交流。
9 h5 b0 P: X' K0 p0 n* o! X网站上发帖回复含联系方式好像都会不成功的。

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作者: luxin_84    时间: 2017-6-12 00:13

gaihaha 发表于 2017-6-9 11:49
3 q& P; n% e+ I2 \3 Y& ^5 M% z向你请教学习了，有机会交流。
网站上发帖回复含联系方式好像都会不成功的。

6 h5 t* d# r+ h9 D6 M- d企鹅  ：杨，切科夫司机 ，这个作者找找。联系下。懂撒

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作者: pengpeng99999    时间: 2017-6-13 21:37
楼主你是什么网站找的签证客户，我是做刀具销售的，现在潜在客户都找不到

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作者: 木子森林    时间: 2017-6-20 09:39
楼主，我也是做进口轴承导轨滑块的，希望能交个朋友。
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作者: gaihaha    时间: 2017-6-20 11:57

pengpeng99999 发表于 2017-6-13 21:37
! [6 @* {% g3 a& {& [楼主你是什么网站找的签证客户，我是做刀具销售的，现在潜在客户都找不到

你可以网上找下有没专门销售刀具的网站没有，因为没做过  也不是太清楚啊

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作者: gaihaha    时间: 2017-6-20 12:00

木子森林 发表于 2017-6-20 09:39
楼主，我也是做进口轴承导轨滑块的，希望能交个朋友。

秋秋:器二流三要就武武器
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