台湾企业为什么要这样玩

老鹰

3月份去了一趟上海，会见了一个比较大的非标企业，好几百人。和老板及管理层三四个人一起晚餐闲聊中，听到一些业内的事情，和大家分享一下。

闲聊中讲到了台湾的客户，他们说非标业内不少同行认为，台湾的企业招标不要去，即使单子给你做，最终你可能也拿不到钱，甚至还会赔钱。当然，多数时候单子也不会让大陆的企业做，找你去只是翻来覆去问你问题，套取你的技术，完善他们自己的思路。

据说以前有些大陆企业不了解，给台湾客户做，最后吃了亏，钱没有拿到，打官司输了。一家赔了5000万，还有一家赔了7000万。看来都不是小项目。为什么会这样呢？我不解地问。难道是大陆的公司马马虎虎做事，给客户的产品和服务不合格，那样的话赔钱是活该啊。

他们说，不是这样的，而是台湾客户非常精明，在招标之前就研究了全部细节，设置好陷阱隐藏在合同条款里，到时候让供应商中招。这样的话，乙方无心，只以为双方是合作关系，集中精力于做事情，而甲方是有预谋的。结果是乙方不小心落入了甲方的陷阱里，事情做完了，还要倒赔钱。

但这种精明也有恶果，害了几次人以后，消息在业内就传开了，以后没有公司再愿意接台湾公司的非标单子了。

这是一种甲方，不是以合作为宗旨，而是蓄意坑害乙方的甲方。下面再说另一种甲方：国企。

晚餐闲聊了很久，都是业内故事。大家说，什么是好的甲方呢？就是认真对待自己的需求，说的很清楚，对乙方的要求很明确，或者至少是非常配合乙方来了解并制定需求，不乱花钱，也不图省钱，物有所值，公平交易。目的就是一个，购买甲方有价值的产品和服务，为自己的业务发展创造条件。

那么，国企作为甲方的时候是什么样子呢？他们操办的具体人大概就不是集中精力于自己的需求或供应商的能力，而是专注于回扣之类，有的和乙方人员一起研究如何能减少成本，蒙混过关，节省下来的钱好装进自己的腰包。

从乙方的立场来看，这样的甲方似乎很配合乙方，应该让乙方感觉很方便才是，怎么会有反感呢？其实也不是，这里面往往有不可测的风险，让乙方无法专注于项目本身，而是去猜，去搞乱七八糟的东西。

总之，以上两种都不是好的甲方。中国市场需要好的甲方，因为好的甲方对规范市场良性发展，促进行业进步方面起着重要作用。而上面提到的两种甲方，他们都是行业秩序的破坏者。

liushaobo1989

   以前公司给台湾企业供过设备，扣款原因一个是产品质量问题，二是行业形势不好会让很多甲方拖项目（觉得这个问题挺常见），不过解决问题啦，货款还是给啦。
   企业上项目的原因很多，政绩、圈地、政府补贴、骗投资...

合理扯淡

相比其他外资企业，台资有独一无二的先天优势，但是这么多年了，能在大陆真正扎根的台资有几家？
一向反对地域偏见，但是在跟台资企业打过些交道后，真的有这种感触：台湾人中比较普遍存在的狭隘，是台湾经济衰落的原因之一。

所罗门_x

赞！点拨的到位。

鑫森淼炎垚

一厢情愿，异想天开。什么是市场经济啊。

MFC

现在好像都好多了吧，我接触的国企虽然也会给客户送礼，但是他们对项目的需要非常明确，因为他们也知道采购的设备是自己要用的，也不想以后有麻烦。

面壁深功

富士康就是前一种【甲方】的总部

禾木工匠

合作过确实有套技术嫌疑，就不说是哪家了挺大的企业。

韩寒11

甲方在合同起草的时候就设下的陷阱很难发现的，所以导致后续的合同出现问题，甚至赔钱，这样的事情也经历过，吃一堑长一智吧

自由的思想

国企要担责任的，事情要做好，钱也要收，来者不拒。