这几天学做标书的感受

aiyihm

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这几天我都没打电话，时间都花制做投标书这一件事上。整个过程不是很顺利。经历这一件事最后也算是一个小进步吧！
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2月6日，接到客户的投标邀请函。第一反应是懵逼了，我做销售完全是在乱打，要我面对这么正式的邀请，我真的有点不知所措。做还是不做？怎么做呢？身边没有一个可以问的人，公司方面有同事让我直接报价，我是报还是不报呢？反反复复，犹豫不决。
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2月7日，我向其他网上认识很好的朋友请教了一下。朋友是建议我无论如何都要做个投标书，因为总有一天是要走这一步的，这个就当是练习好了。好吧！他说的没错，该来的总是回来的，一个字“做”。
2月8日，决定要做标书后，我把标书内容发给老板请示了一下，确定得到支持后，我开始了标书的制作。一开始毫无头绪，度娘一遍遍的查，越看越乱。只有继续麻烦我的朋友，QQ上一个一个问题抛过去，朋友也很给力，都耐心的一一给我解答。终于晚上0:20左右确定了整体的框架。

5 ?+ c- K5 M+ Z. Z8 S2月9日，把整体框在跟朋友确认的时候，直接一顿批，全特么乱套。朋友让我再认真一个字一个字的看招标文件，让我有针对性的去做。不明白的地方向客户咨询清楚。确实有很多不是很清楚的地方，我找了客户咨询，客户说他们的重点是要看商务信息和报价。。。这样一来，前面所做的全部要推翻，重新列个纲，就这这样不断的做，不断的修改，再做，再修改。。。。

/ J- ?2 J D3 C$ F, k8 U* P. R! H2月10日，距离投标截止日期马上就要到了，标书内容也做完了，最后就是让老板确认。然而，不幸的是老板出差了，真的心里有千万只草泥马在奔腾啊！本来打算今天就给客户寄标书了......客户方面也找了我确认进度，上午的时候还回复说好的，下午却要跟客户说标书只能明天寄了，顺丰加急的话还是可以赶上去的。
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未来第一站

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+ _6 |' h6 `% A投标就是个过程，都内定了，不出大的疏漏就行，关键就是个标价不能出岔子。
8 B6 j+ g) j! }! X7 h F: ]4 `& \去年光陪标就陪了五次。

aiyihm

未来第一站 发表于 2017-2-10 17:28
! c" w! g, I9 M投标就是个过程，都内定了，不出大的疏漏就行，关键就是个标价不能出岔子。
去年光陪标就陪了五次。

$ L$ S# A* ?: ~2 Y- o8 ]( i5 W陪标：意思是只是叫你去跑个过场吗

韩寒11

如果中标了，一切的努力都没有白费，但是中国的标不是谁价低谁就中标的，其中的道道大家都懂得

魍者归来

标书终究只是形式，销售工作主要还在酒里

aiyihm

韩寒11 发表于 2017-2-10 18:08
: s4 J3 h4 _# b) N如果中标了，一切的努力都没有白费，但是中国的标不是谁价低谁就中标的，其中的道道大家都懂得

我对这次投标不抱任何希望，投的就是一个态度，认真对待客户的态度。

yyjj77

投的就是一个态度，认真对待客户的态度。
+ N, C9 S% [* V6 Z5 y0 u顶一个!

majingfeng

魍者归来 发表于 2017-2-10 18:14
7 h. n# R" J" U5 l: e标书终究只是形式，销售工作主要还在酒里

0 R9 n: L, _; X* |4 V净实话实说
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韩寒11

aiyihm 发表于 2017-2-10 19:06
5 m% i6 X* e, [/ a. t4 x) W; [; Q$ x% u我对这次投标不抱任何希望，投的就是一个态度，认真对待客户的态度。

端正的态度是做事的开始，心态也要端正，不要因为一次的失败而气馁，加油

albert.tang

凡是都有第一次，一回生二回熟。