分享一下我是如何找客户的

aiyihm

想必看到标题，作为销售的朋友都会哗啦啦的冲进来吧！哈哈，有点意淫了！首先声明一下，在销售方面我现在还只是个小白，但我喜欢分享，自己的一点浅薄的经验在这里向大家展示，让大湿们见笑了。 记得刚刚开始的时候，拿着几个行业关键词在百度、360搜索引擎上按顺序一页页的看，电话一个一个的打，最后下来根本都是无效的，这事好像就是铁定了一样。想来想去也不知道怎么回事，后来就到网上搜索了如何找客户信息的办法，那些办法貌似也是失灵的。在后续的自己的工作中，我慢慢找到了一些没人说的一些办法（主要还是网络搜索）。我现在就将他分享出来：
) I! T( Y( f. T/ k! G z$ b
( s2 R! R$ ^/ \" K1、垂直搜索工具：企查查，这个网站可以调取工商网的企业信息，可以过滤掉一些无效的信息。
0 T' S S, {9 U9 `0 m2、马克波罗商城：马克波罗商城搜索已过期的采购信息，过期的信息是会显示采购的相关信息的。精确，但效果可能不会太好。
3、阿里巴巴：搜索采用自己产品或者类似产品的关键词，较为精确的找到客户，但量小。

以上三点不多，希望对销售的朋友有用，同时也避免去骚扰不是真正需要的客户。题外话：说实话，我打电话的时候我心里会想，希望自己的电话不是个骚扰电话，因为自己从来就没想过要去骚扰谁。有时候，看到网上那些教程教人为了找到采购，采取了一些欺骗、伪装的话术。我实在下不了口，这可能也是我业绩平平的原因。
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leadlite

% F G* I" `, \' j( l) b; a/ \
短时间你可能会吃亏从长远来讲我觉得你的做法是对的
顺便问一句，楼主是做什么销售的？公司没有线上推广？现在主要是通过什么进行新客户开发？
行业展会？
, ]3 U, k$ S: m- l$ M, {# O7 |新行业是怎么推广的？
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aiyihm

leadlite 发表于 2017-2-7 15:52
短时间你可能会吃亏从长远来讲我觉得你的做法是对的
2 ?0 b4 O2 D) Q) S( Y顺便问一句，楼主是做什么销售的？公司没有线上推广？ ...

* X- w% z% ?0 J' L2 R" t我是做进口轴承销售的，公司有官网，但我们作为驻点的业务部是只能靠自己的
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leadlite

aiyihm 发表于 2017-2-7 15:59
+ F: r% Q0 j" e2 r! h5 d8 I: ^我是做进口轴承销售的，公司有官网，但我们作为驻点的业务部是只能靠自己的

1 R0 o5 k, n5 AＳＮＫ？可以加我微信　以后可以互相交流　１３９１３７７０１２４

albert.tang

感谢分享你的生意经！

魍者归来

可以留个联系方式啊，也许会有少量采购

sz-automate

行业不同不知是否用得上你的经验试试看，也许一鸣惊人呢

leadlite

leadlite 发表于 2017-2-7 16:16
# z5 u, f1 T4 A9 K! vＳＮＫ？可以加我微信　以后可以互相交流　１３９１３７７０１２４

nsk

阿布NSK

leadlite 发表于 2017-2-8 12:14
nsk

1 g& }! m4 v- b5 g' v( [兄弟是哪家代理NSK啊交流交流

阿布NSK

你是在新日升，敏硕， 旭欧，天宏，还是凤和？