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楼主: aiyihm
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进口品牌轴承销售,4个多月没有客户。

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21#
 楼主| 发表于 2017-1-11 20:42:58 | 只看该作者
aiyihm 发表于 2017-1-11 20:30
0 S3 f% L4 Z8 W% y好像我也说不来我有什么特长,计算机应用方面感觉还不错。缺点到是不少:说话直来直去,不抽烟喝酒不爱玩 ...
* S9 r' \! p4 m: ?" p
仓库跟采购联系是分不开的,仓库的人不怎么喜欢采购,因为有时候采购买东西的时候会把仓库堆爆,公司boss看到了会说仓库乱放东西;采购的人有时候好像也会不怎么喜欢仓库,因为仓库的人在进出物料的时候有的人不自觉,东西出掉了不及时处理系统,采购的人查库存的时候出现差异,该买东西了的时候没有及时买导致物料跟不上生产被生产车间投诉。。。。该怎么去挖呢。。。以前做FPC工艺跟进的时候倒是接触很多,几乎公司所有部门都会接触:从营业部接到试做订单-->组织开会讨论试做--->安排试做计划--->发单采购试做物料--->联系生产车间腾出生产线--->开始试做、工艺确认--->试做成品出货(紧急:手提给客户,非紧急:公司安排物流出货)。
/ e" V0 E+ ?" S, M6 E$ B+ N6 r- j0 S* E9 a' u% {- c

' T# {9 L$ x5 o  U4 t1 [
/ A3 A0 p: w9 _9 h% }
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22#
发表于 2017-1-11 22:27:21 | 只看该作者
aiyihm 发表于 2017-1-11 19:10# _: K1 ]/ [, b9 ], \) j
打电话主要是想找到有肯能需要的客户,然后再从这些有可能有需要的客户里面找出真正需要的客户。。。不过 ...
7 l* @- y* ^. v' d
采购和销售是对立的,需要找到之间的一个平衡点。
5 \0 x; e/ v+ m3 J
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23#
发表于 2017-1-12 11:51:56 | 只看该作者
aiyihm 发表于 2017-1-11 18:14
% n9 b- t8 y- h: J& ?, X确实让人担心,不过像我们做的这个进口品牌如果去淘宝、阿里买的话就要考验你运气了,因为正品一般都是像 ...
2 {. i* `) L. S
现在的销售,要看销售对象,如果针对的是国企或者很大的民营,那么你首先得在供应商目录里,没在目录里什么都是白扯,这就是一道门槛,所以这类企业你如果没进供应商目录那么就不要白费心思了。如果在供应商目录里,那么就要靠拉关系了,价格只要不比对手高太多,就看你公关什么样了,这个是长期的功夫,现在不是以前采购那么肆无忌惮的时候了,讲究的是保险,说实在的,如果没有特殊关系,你很难替代竞争对手,当然如果你能搞定一个这样的公司,那么基本奖金都不愁了,甚至都可以靠着发家致富了。如果是针对小民企,那么通常就是老板才能拍板,对价格敏感,不要指望你能以超高利润卖出去,这类企业如果你能针对性的提出合理方案会极大的提高你的竞争力。
+ B$ R/ k: H) b; r9 ^; E4 ?说回淘宝阿里交易,说遍地假货的,我是不认同的,工业品假货还是比较少,因为是专业采购,不是普通消费者那么好糊弄的,轴承类大品牌确实有假货,但通常会明告诉你,而且这类假货线下店铺也同样是铺天盖地。8 a, E6 s. N; A% s0 a
工业品销售,利润来自长期合作,做一单生意永远是亏的,怎么让第一单放心的安全的成交,淘宝阿里的担保交易我觉得是很好的形式,而且是个很低廉展示窗口,因为面对的是全国,是你电话上门没办法比的群体。像我们的供应商现在基本是淘宝阿里这类平台认识的,网络搜索现在很低效,太多垃圾内容。凡是透过网络找到你的,那么就基本是有强烈购买欲望的客户,比打电话撒网好多了。
/ @. Q! n: o4 c
" d0 P; O$ w6 K  i
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24#
发表于 2017-1-20 16:57:32 | 只看该作者
ling14 发表于 2017-1-11 15:44$ d- U- Z; W, Q+ N' _
我就在长沙,我们公司就要用轴承,一年轴承用量十几万最少。进口的NSk  SKF都用。 如果要我用你们的轴承0 w" {; W" R8 {3 O" n0 L
...

$ s! }0 t8 N& W- n/ w兄弟好人啊
, M8 n- I: W0 b% O
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25#
 楼主| 发表于 2017-2-15 11:45:57 | 只看该作者
王177836 发表于 2017-2-15 11:423 d5 z/ Y! B1 r8 X, U% K
楼主需要铝棒、铝板么?本公司现货销售,库存4000吨,各大铝厂有合作,质好价优,需要联系我电话(微信) ...

( q* ]7 n& `5 d7 j8 |谢谢,我们是NSK授权经销商,不是生产厂家,用不到的。不过还是谢谢你
) U. F9 U( D) A
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26#
发表于 2017-6-22 13:10:43 | 只看该作者
ling14 发表于 2017-1-11 15:44# z8 [8 F: ]5 n+ _4 v
我就在长沙,我们公司就要用轴承,一年轴承用量十几万最少。进口的NSk  SKF都用。 如果要我用你们的轴承$ H' F) J! j+ K9 t. U- \4 ?8 s
...

# A6 l8 K, G' n4 s( d您主要用那些型号,我们是澳大利亚MBA轴承中国唯一代理商,轴承产品也有几万种,是否可以留下邮箱?& S# w8 I" c& X) s9 x! J
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27#
发表于 2019-8-30 15:31:49 | 只看该作者
我在长沙做洛轴的加个微信聊聊
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28#
发表于 2019-8-30 15:33:35 | 只看该作者
我在长沙做洛轴的,加个微信聊聊
9 ^9 b; ^6 b0 w' P, M, w
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29#
发表于 2019-8-31 10:01:59 | 只看该作者
我是搞链条链轮传动件的,确实电话销售不行了,但是不打电话也不行。慢慢来吧,至于生意这种事情只要诚心待客户总会有有缘人的。
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30#
发表于 2020-1-10 15:38:19 | 只看该作者
楼主现在做的怎么样了
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