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进口品牌轴承销售,4个多月没有客户。

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发表于 2017-1-11 13:45:43 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
本帖最后由 aiyihm 于 2017-1-11 16:22 编辑; E0 O0 q6 T* H5 X& U: t$ I4 z3 s7 J
% t9 p( A. L- n5 s
公司在长沙这边给我设了个销售点,目前是我一个人在这里。从9月中询做到现在,总共就成交过4个客户,销售额不到3k。客户信息我都是从网上搜索的,之前一天打30多个电话,都没有什么成绩。这个月我要求自己最少每天打70个,但结果还是一样的,基本都找不到客户。在这请教一下各位师傅们能指导一下啊。谢谢了。现在真的心碎一地地的了。。。。目前客户信息大概收集到了200多个,只是都看不清他们的需求情况。。( P; ^' f" Q& @& ^9 Z# S
关于销售方面找到负责人的技巧,我在网络上找了很多资料来看,但好多方法都带有一定的欺骗(比如装熟人、吓唬前台说找老板有重要事情等等),给我的感觉是我做不来,我不怕被拒绝,但我也不想去骗人,所以我现在的每一通电话基本都是直接了当的说明我是谁,要找谁,要做什么。有时候运气好找到了,但负责人一般也都不怎么待见,偶尔会有些很客气的,彼此留了联系方式;偶尔有些人会很气愤的把我骂了一顿。。。。
* z) k3 H* ^% c9 t0 \2 L
2#
发表于 2017-1-11 13:51:35 | 只看该作者
电话销售已经过时了。
3#
楼主 | 发表于 2017-1-11 13:53:46 | 只看该作者
老鹰 发表于 2017-1-11 13:51 0 F1 ?& A9 [) h& n$ e! Q
电话销售已经过时了。

; t, s! d8 l4 H- A7 w- I: F" Q7 u那该怎么搞啊,公司现在其他人员都是靠电话来销售的6 J& D3 v! u; I7 d
4#
发表于 2017-1-11 14:00:57 | 只看该作者
互联网时代了,营销发生了很大变化,一定要结合互联网。
5#
楼主 | 发表于 2017-1-11 14:03:40 | 只看该作者
老鹰 发表于 2017-1-11 14:00
# b$ D, g" [7 w/ g& E, a; C+ a+ K7 e互联网时代了,营销发生了很大变化,一定要结合互联网。

8 b8 R: a( \8 l, o6 E% ^互联网都是靠等客户吧,同时也要在网站推广上去做投资。。我这边只是个销售处啊
( H5 c+ j% m, W
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发表于 2017-1-11 14:39:24 | 只看该作者
不能靠电话来销售
7#
发表于 2017-1-11 14:43:53 | 只看该作者
互联网肯定是要有,现在我要买什么东西,首先去阿里巴巴和淘宝搜,方便可靠有交易担保,同等情况下优先担保交易的。采购过程中发现,很多工业品东西想买买不到,也不知道他们怎么销售的。电话销售这个其实多数情况下就不接,接了也根本没听你说什么就挂,因为现在骚扰诈骗的电话太多了。作为采购,其实现在感觉很不方便,小笔的没打过交道的经常出问题,多数在阿里巴巴的担保交易也是摆设,大笔的同样怕出问题,现在每个月在无锡采购不锈钢板超过100万,开票都是要求款打到公户上,说实在的,真怕那边跑路了,因为根本不知道对方经营情况什么样。
8#
楼主 | 发表于 2017-1-11 14:57:10 | 只看该作者
dzbin 发表于 2017-1-11 14:43 7 `0 e4 w$ F3 ~5 p* |8 c2 u! ~) n
互联网肯定是要有,现在我要买什么东西,首先去阿里巴巴和淘宝搜,方便可靠有交易担保,同等情况下优先担保 ...

3 T9 W% H( V& N0 y2 q) W! S7 C谢谢你回复,目前我们公司都是要业务员打电话去联系客户,都是要求款到发货,公司正常情况下都是给客户开票的,对应的都会出具购销合同给客户确认,不会存在欺骗行为。。+ Z# y( H% x6 U9 c

点评

问题就在款到发货,款给你了,不发货怎么办?质量不合格怎么办?突然跑路了怎么办?为了几千万把块钱的又不值得打官司,所以远程交易在中国的这样的诚信环境下最好就是淘宝模式,第三方担保交易。这个不是你骗人不骗 详情 回复 发表于 2017-1-11 17:44
9#
发表于 2017-1-11 15:38:29 | 只看该作者
你是不是应该去五金市场搞个门面。。估计天天有人上门
10#
发表于 2017-1-11 15:44:13 | 只看该作者
我就在长沙,我们公司就要用轴承,一年轴承用量十几万最少。进口的NSk SKF都用。 如果要我用你们的轴承4 _- Z& S$ b/ L& H+ W: J% m5 o
第一:你必须是正规渠道,保证正品,保证品质。2 C6 A8 M5 j" I$ b
第二:到我们公司来实地拜访一下,了解一下我们公司有哪些轴承可以用你们的替换。你们的轴承有什么优势" r. D3 O* x, C( F2 z
第三:价格要有竞争力,我可以提供我们常用的轴承型号。

点评

第四:返点你懂得。 发表于 2017-2-20 16:47
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