涨薪的阳谋

寂静天花板

24日晚间，格力电器发布公告：

“从2016年12月起，在现有月工资的基础上，格力电器将对入职满三个月的全体员工，每人每月加薪1000元。”

在这么一个敏感点上，格力电器的董明珠，究竟打的一副什么牌，不禁让人疑惑。

个人认为，有以下几个目的：

散财拉人气和民意

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敲山震虎（股东）

焦土政策的信号弹（防止险资，出现类似万科的遭遇）

给珠海那些国资委官员一点信息（防止下台）

激励员工

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让自己留个好名声

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客观上产生营销效果

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散财拉人气和民意

在普通人眼中，董明珠的形象非常节俭，在今年10月28号的股东大会上，她更是直接掏心窝子的说，自己是多么为公司省钱。

但社会的舆论，似乎并不这么认为。大部分的人都言必谈及股权制度、产权制度、“公司是股东的，不是你董明珠的”等等。

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这一次，直接以上市公司公告的形式人均加薪1000，直接是几何级别的影响。

现在网络上的民意、态度发生了转变，评论多为夸奖。

其实，从心理学角度讲，格力的这个破天荒的公告——无非是表达了众多工薪阶层的想法：“老板，你TM该给我加工资了，看看人家格力。”

这，不受欢迎才怪。

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整个社会对董明珠、对格力的评价，直接拉高不少；对其的民意和人气，那是“嗖嗖嗖”的往上窜啊。

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（我猜，以后那些国企的老总们，只要企业经营不错，都很有可能会学习这一招）

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敲山震虎

说白了，上次10·28的股东大会，中小股东不是用脚投票吗？

那就提高公司的成本吧，让利润降下去。好好的为你（股东）挣钱，你们站在股东权利的高地反对我、指责我。那就花钱散公司财吧，员工满意就行。

股东如果跳出来，说三道四，估计一堆人的唾沫会淹死你。你恨的牙痒痒，也只能痒痒而已。（社会群体的力量运用）

高地谁的会站，我董明珠更是技高一筹。

下次，公司再有什么提议、规划，中小股东不同意，那就让暴风雨来得更猛烈些吧！！！

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敲山震虎的意思，不言而喻。

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焦土政策

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和万科类似，格力也时刻面临着野蛮人的威胁。

去年阳历年年末，爆发了万科股权争夺战。万科遭受这么一桩事件，与其股权结构过度分散的内部条件息息相关（详情可参考《世事如枰棋，万科局中局的资本角逐》）。

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格力电器同样存在类似的问题，其基本面也是类似：

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1）行业地位：公司经营优秀，行业第一。万科在住宅房地产，格力在空调；

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2）运营能力：都属于超级印钞机级别的企业，盈利能力强。除此之外，“合规”利用会计准则，存在低估利润嫌隙；

3）公司财务：公司账上现金过多，都超过一千亿；

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4）股权结构：过度分散。格力的情况：最高持股珠海国资委合计18.22%+0.94%，不超过20%；万科的大股东在第一轮增持前不超过15.04%。

今天更有文章，直接写安邦可能打格力的算盘。（参加曹山石《安邦举牌格力的可能性分析》）

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所谓焦土政策，就是把公司的有效资产搞烂，卖核心资产、购入垃圾资产、消耗公司大量资金，让收购毫无意义。

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其实，也是给野蛮人喊个话，别没事就想来找格力。姐，不是你想惹就惹得起的。

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（假如收购案子成了，其实也抵御了野蛮人收购）

给珠海那些国资委官员一点信息（防止下台）

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这一点，在董明珠在官方以合理合规的名义下，卸任了格力集团的董事长时，就埋下了。

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我个人认为，虽然有“上面所谓的规矩”，但以中国官员的智慧，如果真想让董明珠一方面持股（不到1%），又成为集团董事长，这事应该不难吧。

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上有政策，下有对策。稍微规避一下，对那些珠海国资委官僚而言，本应该是可以做到的。

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一句话，说白了，政府那些国资委官员，看董明珠不顺眼，才是真正原因。

董明珠此举，也是借公司员工、民意，向这些官员，传递一些信息。至于是什么信息，诸位去想吧。

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激励员工

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这一点，激励效果，妥妥的有。

在这个别人加工资，都是一百一百或者几百几百加年代，而格力全员加一千，这就让格力电器员工

爽死了。

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员工开心，工作也会更加用心，也会更加支持董明珠的决策，全员生产效率更高。

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激励效果，不用多说。

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让自己留个好名声

想想自己的年纪，董明珠已经年过60，说白了，职业生涯不长了。

在最后这几年，能给这些员工争取福利也好，若将来万一出现“下台”的事情，肯定不会像王石那样，狼狈收场。

那些悲情英雄，总是让人唏嘘不已。

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很有可能，董明珠走了以后，格力经营出现下滑，群众、员工的那种呼声，能够想象的到。万一员工被失业，估计各种骂娘的话都会出来。

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怀念“董明珠时代的格力”，是一件很有可能出现的事。

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客观产生的营销效果

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说实话，格力自从由董明珠自己代言后，一直都是话题的焦点。

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这家企业，被消费者关注，远远超过一般企业。“和雷军的赌局”、“格力造手机”、“格力手机开机代言人是董明珠”等等，一直话题不断。

曝光度，对于这种生产企业，就是牌子。何况格力电器的空调不错，营销效果大大的有。

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相比较，这一次，以非常出格的方式——上市公司公告，表达了加薪的计划，营销效果无疑将非常棒。

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这让我想起在2008年，5·12时候，当时王老吉（现在的加多宝）的10亿捐款的营销事件。网上出现过“要喝就喝王老吉”的调子。

这效果，在这一次加薪1000后，体现的淋漓尽致。

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上面基本上把我能想到的，都简单分析了一下。回顾一下：

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√、散财拉人气和民意

√、敲山震虎（股东）

√、焦土政策的信号弹（防止险资，出现万科的遭遇）

√、给珠海那些国资委官员一点信息（防止下台）

√、激励员工

√、让自己留个好名声

√、客观产生营销效果

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其实，也有可能出现分析过度的倾向，但是客观上，格力的这一次加薪1000，确实产生了这样的效果。

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说两句题外话：

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1、这个加薪的事情，以这么极端的方式呈现出了，董明珠一定是有私心的——改变当下的状态，维护自己的管理层地位。这点毋庸置疑，但这个事情，巧就巧在你没法合理逼逼她。因为社会压力，迫使你做出让步。

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2、猜测：很有可能有人会写类似的文章——董明珠肆意浪费股东财富，损公肥私，维护自己地位，有违现代管理层信托责任、捆绑民意……

3、这个事情后，可能有的公司管理层会效仿，尤其是那些面临被下台的一把手。

机械路慢

希望大家的企业都这么干

xueqingchao

加薪这招可谓一箭数雕， 董小姐 这招 很牛!

小师妹_c937B

走之前加薪，不排除独立门户的可能呀

三叶草LZM

董明珠，高调，霸气！

泛中流

还有点人味。

albert.tang

说别的都没有，这个来的才实惠，怎么提高员工幸福感？加薪才是硬道理！

大力金钢

霸气威武董明珠，大散万金把气出。格力空调带头做，天下工薪盼幸福！

水水5

再没有第二个国有企业这样了，……
5 k g9 N5 o0 J) _前无古人，后无来者。

小河HH

无论如何员工得到了实惠。阴谋也好，阳毛也吧，实惠才最重要。