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本帖最后由 albert.tang 于 2016-11-16 21:47 编辑 * X: g( E3 x8 Y- l2 z5 c1 s* d! E2 p. G ' I0 {1 C% @2 j) q( d众所周知,推进软件正版化工作是我国履行国际义务,塑造大国形象的一项重要内容。对于很多企业来说,除了购置一般的办公软件外,还有一些专业软件的使用,而这一部分正是企业实现软件正版化的重头戏,不过这类软件的高价格以及不断升级也加大了企业成本预算,有些企业为了减少支出干脆放弃升级凑合用。 % i) s- V4 ^" Q- z: p1 G1 A面对这一现状,一些国外软件企业改变了之前的永久授权服务模式,开始采用租赁模式,目的是挽回更多用户,激活市场。而最近,中望软件在全球范围内发布了自主研发的第三代CAD平台软件——中望CAD2017,却公开承诺将坚持继续提供永久授权服务。2016年10月底,记者从中望软件探究到,该公司之所以公开承诺继续提供永久授权服务的真正原因。 % w H( {$ O. p& @ 2 c; M9 `8 h8 d4 h: w( {改变授权模式基于市场环境所需9 j( M. E" m+ J8 _8 G5 a7 u
/ b3 I7 {& m# Y1 s2016年一些国外软件开始采用租赁模式,例如Adobe、Microsoft、Office 365等一些软硬件大公司,而像欧特克ADSK这样的软件公司也开始变成租赁模式。记者从软件行业内人士处了解到,这些公司之所以改变模式原因有三:首先,永久授权模式比较复杂,对厂商来说,租赁授权模式的管理比起传统授权会简单方便很多。其次,采用永久授权模式的软件厂商投入是巨大的,尤其是研发力量会被分散,而客户如果不愿意升级,软件厂商的收入就会下降。最后,也是最直接的因素就是利润的增加,因为从长远看租赁的费用必然高于永久授权模式,而且厂商的收入会变得更加可预测以及持续,另外可以更高、更精准地把控活跃客户的数量。% O( L* d3 i6 a: a. e" w, ~5 r9 f ' i' a: u5 P* K4 c1 H; K ?1 w: h4 ` 据介绍,早在2008年经济危机时,许多国外软件企业就发现永久授权模式的几个问题:一个是由于客户一直使用旧版本,不愿意升级,因此故意跳过新版本的升级,致使软件企业业务连续下滑。从市场反馈来看,很多客户更倾向于每3年到5年升级一次软件,因为他们把大量的精力和金钱花在了安装上。另一个是,有的软件会借助云来改变产品以及用户体验,实现桌面以及移动设备的无缝衔接,配合整个行业发展的需要。例如,ADSK在去年秋季就推出了云开发平台。- _* E* {: ]# P) \* A, k0 n
: v8 T* Z6 m: F o基于种种原因,在利润的驱动下,许多国外大型软件企业最终将永久授权模式转变成租赁模式,因为他们清楚地看到了租赁模式给软件企业带来的好处,如可预测的持续性收入;越来越直接的可控利润;租赁软件使盗版更加困难;更少的应用程序的单片开发,更多的实时更新;降低新客户进入的门槛;现在会感到收入减少,但随着时间的推移,长期收入在逐渐增加。也正是这些国外大型软件企业的成功转型,让更多软件企业转变了思路,纷纷将永久授权模式改变为租赁模式。 8 m. ^0 Q3 @) w4 E G- X ) ]6 p j. n2 q) f, M; C永久授权对中长期用户更有利! l! ~- h0 D' K* Z3 ] 7 W+ r* \) |8 m. p2 d+ b 既然租赁模式对软件企业的发展有这么多好处,为什么中望软件依然选择坚持继续提供永久授权服务呢?“我们中望软件始终以用户为中心,注重正版CAD软件带给用户的实际应用价值和资产保值作用,不仅通过软件技术的更新迭代持续帮助用户提高设计水平和效益,还将继续提供永久授权,让企业用户的软件资产更好地保值。”中望CAD产品经理向记者解释说。对于中望软件的做法,有企业和业内人士认为,随着时间的推移,租赁模式的综合使用成本会与日俱增,永久授权则让软件作为企业无形资产的保值优势日益凸显。从表面上看,租赁模式按实际使用期限付费,在一定程度上缓解了用户短期内的采购成本压力,但对于有中长期使用需求的用户来说,永久授权更加有利于企业资产的管理及保值。因为正版软件是企业的固定资产,尤其对处于转型发展期或者筹备上市阶段的企业而言,更是核心竞争力的重要组成部分。, n( Y% U2 x, ?/ a, v. i
3 J5 F6 S: w" z: q另外,现在有不少企业也坦承对这种租赁模式的担忧。他们认为,租赁模式会加重企业对软件公司的依赖性,导致后期无法自主按照实际使用需求及意愿决定升级与否。而一旦租赁到期停止付费续租,企业就失去了对软件的使用权,更严重的是,原本属于企业的无形资产也随之一并失去。 9 `0 ], v6 R- u$ t; M9 h; I1 A9 D, `& Q" N2 k9 ` 正是本着对用户负责的理念,中望软件才会选择坚持继续提供永久授权服务。中望CAD产品经理告诉记者,在未来中望将坚持高品质、高性价比,依托本土化服务优势及时响应企业需求并提供个性化整体解决方案,以及匹配用户期待的永久授权服务模式,帮助企业实现CAD软件在产品研发设计与企业固定资产保值两方面的最大价值。 # P& f, b6 K* W3 z8 |6 r 9 e) w$ E$ V( X; r 1 c; U/ u, w( E F6 F来源:中国新闻出版广电报 5 V- }3 S" x# S% v# a. w0 R" @' B9 ]% ~) Z4 ^ , N9 _4 n( S7 P5 Z* i8 S- I
$ t. A1 K. }& y1 W" I* f 6 L0 g7 `. N' z! j, W $ L' R! V$ m3 H3 \9 a' Y2 j2 B$ `9 q# d* ]+ Q% Q6 U% ^! P
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