做了半年的工业产品销售，小谈一下经验，欢迎前辈指点。

konglingjian012

       大学专业学的机械工程及自动化，毕业后在中海油做了两年机修，维护天然气压缩机和空压机。因为不想出海等各种原因辞职出来做了工业产品的销售。转眼半年已过，有时回想起第一家面试的HR对我说“你没做过销售，你的这些想法都很空泛",现在想来那时的自己确实天真幼稚些。

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       外行看热闹，内行看门道，不入一行不知道这一行的困难和艰辛。就销售来说，外人以为销售人员的时间自由掌握，天天跟客户聊天，搞好关系就万事大吉。不才做了半年的销售也就敢说明白了销售的基础工作，当然也有关于个人能力问题。销售，是三个点之间的互相沟通。产品、客户、销售人员三者缺一不可。产品自己不会将自身信息特点告知客户，当由销售人员来为客户传达，同时带给客户的还有销售人员本身的服务态度，所以推销产品首先要推销自己，这是关键。

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      还没入行那会天天想着是怎么跟客户推销，怎么跟客户沟通，其实销售的基本功之一寻找目标客户才是新手最需要练的。首先，新手拜访新客户怕被拒绝，其实拒绝是再正常不过的，寻找目标客户就是用一张大网，把你所负责地区内的储备客户筛选出来，变为目标客户，由目标客户渐渐开发，成为潜在客户、商机客户，最后成交。这其中都是有失败率的，只能说销售人员付出了多大的努力，才能结出多大的果实。其次，客户的需求是什么，要挖掘客户的真正需求和潜在需求，客户是设备客户还是备件客户，有多大的需求，对自己的定位是什么档次，通过种种信息来判断客户的级别，然后将客户分层划类，分主次后期跟进拜访。

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     有人说专精型人才干技术，多样化的人才做销售，销售想要做的好，各方各面都得知道些。借用屈原老爷爷的话，路漫漫其修远兮 吾将上下而求索。

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谁也不知道

专精型人才干技术，多样化的人才做销售 +1

pokerkings

营销入行门槛低 但想做到出类拔萃 难度一点也不小！不断了解行业 总结归纳 开拓交际 最重要的是以诚待人。

前景钱

技术是核心。

bingjianzuozhan

机械类设备的销售必然是要懂点技术的，而且很多时候做的好不好很大程度上取决于设备的性能与质量，其次是服务

天天天蓝_

会技术的营销有优势

萍踪-浪迹

同感，说的很到位！

konglingjian012

谁也不知道 发表于 2016-11-4 09:55
专精型人才干技术，多样化的人才做销售 +1

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konglingjian012

pokerkings 发表于 2016-11-4 14:10
营销入行门槛低 但想做到出类拔萃 难度一点也不小！不断了解行业 总结归纳 开拓交际 最重要的是以诚待人。

"不断了解行业 总结归纳 开拓交际 最重要的是以诚待人。"是那，这几点一定要持之以恒！

konglingjian012

前景钱 发表于 2016-11-4 15:15
技术是核心。

技术确实是不可缺的一环，没有这个就像是军人丢了枪，成炮灰的几率太大了。反之在见客户时几个专业术语一出，或者现场几句话说出，客户就能对你认可一些。