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/ V# W7 j/ \& L4 e: c }我也跟很多客户谈过项目。& n4 w- \) P( F1 @& ~5 h1 D
人家说什么?这么小的设备,还这么贵?我的回答:我不是卖钢材的。" r! l6 K% g3 S7 Z8 m5 m) U* }
人家说什么?我懂机械的,你这个设备的零件,加工也都很简单的。干嘛还那么贵?我的回答:我不是搞机加工的。6 _3 J* k; ?! u+ d
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那我是干嘛的?创造新设备的。" W$ i& m" W2 L; @1 V% k' z( U) n
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再说了,设备小,却能满足客户的需求,那就应该加价,而不是减价。耗电少了,占地少了,你还想再便宜?" Z* S/ k1 Z$ o* X: d! |
我干嘛弄出那么多人家不愿意加工的小零件?就是为客户使用时省钱。
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. ~+ P; d) F6 l/ H# q4 P类似的话,我也曾在帮人家站展览会时跟来客们说过。& K ?& Y% I, {( E R- u
人家说:你这钻头,也不过是含钴5%的,干嘛这么贵?" Y0 W8 o, L; f* p' K& w
我的回答很干脆:我们卖的是钻头,不是棒料。
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5 R, |" ^2 E$ G4 q: K) h看着楼主的回复,不是隐约,而是很确定贵公司的营销路子,还是很中国式的营销,是订单,都想要,是客户说的,都想答应。。。。。。。。
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