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本帖最后由 h505508575 于 2016-9-5 21:33 编辑 5 b/ [1 j6 c: B1 D
1 E T# \8 o, |7 Z今天因为一个加工的报价，认识到每一份报价必须合理，不能盲目的妥协！一份关于桥梁配件的报价！因为职业道德，不发图纸了。* _4 z- h: c7 K6 P* M
下面是三份自己做给甲方的报价！
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这个是第一份报价，因为企业已利润最大化为前提条件，所以报出了第一份敲门砖！. N% i- u3 X; E g1 b$ G4 T% A
报价发送过去后经过沟通，及跟进，得知咱们的价格没有优势，而且水份非常大。经过询问得出了价格区间7-8万，
9 P3 V$ H$ O& X" i, Z3 \送出第二份敲门砖; x; ?6 m; o2 e8 L
好了，价格送过去了。也石沉大海了。 I" s6 ]- B* G2 S+ t0 @0 c% S8 B
6 o- I# o& f$ H1 w6 }" o一个星期过去了。总算收到回复了。 k2 a% J5 e2 F! V4 A; N
第一！价格太高，6万能做的话来吧！
6 r# D; M( g3 h% c7 a# r第二！不给预付款！产品加工完成后送至甲方指定收货地点。2个月后付款！签合同
; e0 q4 H* U2 M& V v$ c# E第三！工期为25天。（时间有点紧，尤其9月为生产旺季）- p! l# w5 b! |8 ^) r
因为是新客户，只要不亏钱，咱们就接了呗！毕竟没人跟钱过不去。所以咱就满口答应，说没问题。我下午就过去。
' s5 ]& X: Q1 a' S) U3 u/ `然后问题来了。因为技术没有沟通到位，价格有了很大的出入。
+ h! x6 A0 I( Z$ m6 }, w0 {第一问题：材质标为：1Cr18.本以为是1Cr13那种不锈铁，经过沟通原来是价格更高的不锈钢1Cr18Ni9.成本从加工费直接从120飙升到200.
7 |3 C' t# S$ V7 {2 A% y第二问题：甲方图纸更改，多了几道工序。成本上升，
+ r% z7 P: n; T7 t. F$ m K" [* v第三问题：要求组装完成后送货！也是成本，0 A+ }# o o4 h, Z* q( f
好了，下面我就列出核算出实际成本多少吧。3 t/ L9 r, _. I- i
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价格为我公司成本价格。北京地区，什么都是成本。
) n: ~7 a! w4 Q# N" O1 f以上价格不包括【表面处理60件，热处理60件、激光打标60件（价格比重太小，可以忽略不计），运费400元左右、开增值税票17%，及利润！】1 C& G% v7 f$ A/ H. L+ e
最后的结果就是，我推掉了！被人骂做事不实在。因为实在做不出来了。做一个陪一个。' D9 u6 T7 W0 W: A
为什么甲方会要求我6W。问过甲方技术，原来在山东有一家公司给他们报过3.8W元。后来甲方去了。做完之后集体报废。工艺不对（整体机加改焊接了），倒没说材质有没有问题。
2 R: Z! Q, [9 ^6 z* x0 i5 S4 U总结一个，加工企业太难了。还是房地产好搞！省心不费事。轻轻松松翻翻利润啊。尤其北上广！
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发表于 2016-9-5 21:12:37
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