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本帖最后由 h505508575 于 2016-9-5 21:33 编辑
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今天因为一个加工的报价，认识到每一份报价必须合理，不能盲目的妥协！一份关于桥梁配件的报价！因为职业道德，不发图纸了。. h7 ^, m: }2 A5 S' q# p
下面是三份自己做给甲方的报价！6 ]6 B4 P8 V( w. C8 B( M
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这个是第一份报价，因为企业已利润最大化为前提条件，所以报出了第一份敲门砖！) l! m1 ]8 @/ X" n s$ n, Z5 `
报价发送过去后经过沟通，及跟进，得知咱们的价格没有优势，而且水份非常大。经过询问得出了价格区间7-8万，8 |2 _% e s# w0 Y
送出第二份敲门砖
) D; ]) d1 }0 h1 O) s好了，价格送过去了。也石沉大海了。
* z6 Z9 m8 k) F% Q) \5 ]. U9 d9 V6 G; }: i1 B* O* O$ k
一个星期过去了。总算收到回复了。) ?0 f* a2 g* ]) J" U5 P0 O
第一！价格太高，6万能做的话来吧！
5 W9 o \5 D. R$ J$ A2 N: b第二！不给预付款！产品加工完成后送至甲方指定收货地点。2个月后付款！签合同) ^) s5 [+ G+ Z, [; H. u' W0 T3 g6 C
第三！工期为25天。（时间有点紧，尤其9月为生产旺季）0 @$ T+ l% N5 j
因为是新客户，只要不亏钱，咱们就接了呗！毕竟没人跟钱过不去。所以咱就满口答应，说没问题。我下午就过去。
" g. C) }! D5 J然后问题来了。因为技术没有沟通到位，价格有了很大的出入。
* d8 [6 t0 T; s% Y' s3 X- C0 f第一问题：材质标为：1Cr18.本以为是1Cr13那种不锈铁，经过沟通原来是价格更高的不锈钢1Cr18Ni9.成本从加工费直接从120飙升到200.
; P' Y' l6 f5 A1 H. v第二问题：甲方图纸更改，多了几道工序。成本上升，
1 B, C/ u6 E9 C第三问题：要求组装完成后送货！也是成本，
" F, b b- K& O8 A7 Z2 f+ `好了，下面我就列出核算出实际成本多少吧。) r% X3 u( L# j7 w3 i' Z6 p: E) w
9 t2 C7 k5 U% T, M! @8 a价格为我公司成本价格。北京地区，什么都是成本。
4 ^: l% ]. B: f7 u* X: \6 L( @7 ?以上价格不包括【表面处理60件，热处理60件、激光打标60件（价格比重太小，可以忽略不计），运费400元左右、开增值税票17%，及利润！】1 ~1 H$ w# V0 X
最后的结果就是，我推掉了！被人骂做事不实在。因为实在做不出来了。做一个陪一个。
5 `+ y3 v' d9 x为什么甲方会要求我6W。问过甲方技术，原来在山东有一家公司给他们报过3.8W元。后来甲方去了。做完之后集体报废。工艺不对（整体机加改焊接了），倒没说材质有没有问题。$ f( j s5 q% L- u* f$ f- i
总结一个，加工企业太难了。还是房地产好搞！省心不费事。轻轻松松翻翻利润啊。尤其北上广！- c+ [( ~0 t# f8 A* u8 @# ^
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发表于 2016-9-5 21:12:37
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