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本帖最后由 h505508575 于 2016-9-5 21:33 编辑
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4 n" F& t/ k6 I) H& P; R5 t$ x今天因为一个加工的报价,认识到每一份报价必须合理,不能盲目的妥协!一份关于桥梁配件的报价!因为职业道德,不发图纸了。
7 J7 G, Z, x( r3 _4 L- ]: p下面是三份自己做给甲方的报价! v7 {4 i$ M+ ~3 }, z5 A+ L& @
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这个是第一份报价,因为企业已利润最大化为前提条件,所以报出了第一份敲门砖!& s9 ]7 S; K/ v/ A4 i
报价发送过去后经过沟通,及跟进,得知咱们的价格没有优势,而且水份非常大。经过询问得出了价格区间7-8万,
" b* d' K5 d) ]0 }' F$ L- k4 M! [送出第二份敲门砖' i: I0 Z0 z" z
好了,价格送过去了。也石沉大海了。; R, h! O9 a& X5 O4 B
' V- C" L# w* Q+ r; B2 w6 ^一个星期过去了。总算收到回复了。 j0 l6 f" B/ z. P
第一!价格太高,6万能做的话来吧!
' S) n- t4 d! |9 h9 u第二!不给预付款!产品加工完成后送至甲方指定收货地点。2个月后付款!签合同$ f! y$ w' X% `/ h! C! h& {- j
第三!工期为25天。(时间有点紧,尤其9月为生产旺季)
2 H" K7 t' l+ m, |因为是新客户,只要不亏钱,咱们就接了呗!毕竟没人跟钱过不去。所以咱就满口答应,说没问题。我下午就过去。; d! K5 P- s) u1 ~( K
然后问题来了。因为技术没有沟通到位,价格有了很大的出入。1 M4 j2 ^# V2 z8 b- J: H
第一问题:材质标为:1Cr18.本以为是1Cr13那种不锈铁,经过沟通原来是价格更高的不锈钢1Cr18Ni9.成本从加工费直接从120飙升到200.
3 L: z v/ r( D6 _( T, a第二问题:甲方图纸更改,多了几道工序。成本上升,9 ]9 B' R( x5 {3 S2 p1 A
第三问题:要求组装完成后送货!也是成本,
( R$ k5 O+ _: a9 _好了,下面我就列出核算出实际成本多少吧。# t4 ]( l5 ^( {3 K6 U
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价格为我公司成本价格。北京地区,什么都是成本。 C7 [. X+ H6 X$ l! |# }
以上价格不包括【表面处理60件,热处理60件、激光打标60件(价格比重太小,可以忽略不计),运费400元左右、开增值税票17%,及利润!】8 B, { G+ Y8 X) }" k
最后的结果就是,我推掉了!被人骂做事不实在。因为实在做不出来了。做一个陪一个。! ]: y# k) n& o1 O( b
为什么甲方会要求我6W。问过甲方技术,原来在山东有一家公司给他们报过3.8W元。后来甲方去了。做完之后集体报废。工艺不对(整体机加改焊接了),倒没说材质有没有问题。
8 h( c9 x3 c) z6 g总结一个,加工企业太难了。还是房地产好搞!省心不费事。轻轻松松翻翻利润啊。尤其北上广!' j N: e1 w" J9 [, X& P c
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