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加工企业的悲哀!实体企业还有春天吗?

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1#
发表于 2016-9-5 21:12:37 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
本帖最后由 h505508575 于 2016-9-5 21:33 编辑
: F  _' q) W+ o; T2 i) l7 ?
4 n" F& t/ k6 I) H& P; R5 t$ x今天因为一个加工的报价,认识到每一份报价必须合理,不能盲目的妥协!一份关于桥梁配件的报价!因为职业道德,不发图纸了。
7 J7 G, Z, x( r3 _4 L- ]: p下面是三份自己做给甲方的报价!  v7 {4 i$ M+ ~3 }, z5 A+ L& @
! l( B  f  C( G! T: v
这个是第一份报价,因为企业已利润最大化为前提条件,所以报出了第一份敲门砖!& s9 ]7 S; K/ v/ A4 i
报价发送过去后经过沟通,及跟进,得知咱们的价格没有优势,而且水份非常大。经过询问得出了价格区间7-8万,
" b* d' K5 d) ]0 }' F$ L- k4 M! [送出第二份敲门砖' i: I0 Z0 z" z
好了,价格送过去了。也石沉大海了。; R, h! O9 a& X5 O4 B

' V- C" L# w* Q+ r; B2 w6 ^一个星期过去了。总算收到回复了。  j0 l6 f" B/ z. P
第一!价格太高,6万能做的话来吧!
' S) n- t4 d! |9 h9 u第二!不给预付款!产品加工完成后送至甲方指定收货地点。2个月后付款!签合同$ f! y$ w' X% `/ h! C! h& {- j
第三!工期为25天。(时间有点紧,尤其9月为生产旺季)
2 H" K7 t' l+ m, |因为是新客户,只要不亏钱,咱们就接了呗!毕竟没人跟钱过不去。所以咱就满口答应,说没问题。我下午就过去。; d! K5 P- s) u1 ~( K
然后问题来了。因为技术没有沟通到位,价格有了很大的出入。1 M4 j2 ^# V2 z8 b- J: H
第一问题:材质标为:1Cr18.本以为是1Cr13那种不锈铁,经过沟通原来是价格更高的不锈钢1Cr18Ni9.成本从加工费直接从120飙升到200.
3 L: z  v/ r( D6 _( T, a第二问题:甲方图纸更改,多了几道工序。成本上升,9 ]9 B' R( x5 {3 S2 p1 A
第三问题:要求组装完成后送货!也是成本,
( R$ k5 O+ _: a9 _好了,下面我就列出核算出实际成本多少吧。# t4 ]( l5 ^( {3 K6 U
/ q( R7 a* X" [$ g" [
价格为我公司成本价格。北京地区,什么都是成本。  C7 [. X+ H6 X$ l! |# }
以上价格不包括【表面处理60件,热处理60件、激光打标60件(价格比重太小,可以忽略不计),运费400元左右、开增值税票17%,及利润!】8 B, {  G+ Y8 X) }" k
最后的结果就是,我推掉了!被人骂做事不实在。因为实在做不出来了。做一个陪一个。! ]: y# k) n& o1 O( b
为什么甲方会要求我6W。问过甲方技术,原来在山东有一家公司给他们报过3.8W元。后来甲方去了。做完之后集体报废。工艺不对(整体机加改焊接了),倒没说材质有没有问题。
8 h( c9 x3 c) z6 g总结一个,加工企业太难了。还是房地产好搞!省心不费事。轻轻松松翻翻利润啊。尤其北上广!' j  N: e1 w" J9 [, X& P  c
% `( ?. s9 M7 v/ E' z' h  i' t

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2#
发表于 2016-9-5 21:27:15 | 只看该作者
真难为LZ了,都是辛苦钱,现在竞争越来越大,钱越来越难挣,大家只是找最便宜的,却忽略了根本生命的东西,那就是产品质量。
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3#
 楼主| 发表于 2016-9-5 21:32:29 | 只看该作者
2110801044 发表于 2016-9-5 21:275 s6 T8 t- M3 G1 F
真难为LZ了,都是辛苦钱,现在竞争越来越大,钱越来越难挣,大家只是找最便宜的,却忽略了根本生命的东西, ...

) h6 u7 ~8 T: `7 T7 U桥梁!你还能承载生命之重吗?8 ]9 v6 G. W% W7 Q
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4#
 楼主| 发表于 2016-9-5 21:39:06 | 只看该作者
机加工1个小时不到40元,请问企业还有开展下去的必要吗?
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5#
发表于 2016-9-5 22:04:04 | 只看该作者
那天陪侄子吃个KFC,120,我没怎么吃。
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6#
发表于 2016-9-5 22:45:45 | 只看该作者
广大搞机械得很担心,不光是饭碗问题,还有国家发展问题

点评

同感。很多人狗屁不懂,就知道钱。别人100万能做,为什么你们要130万?你们厂就是奸商,不行我就要100万。没办法,别人都压那么低,只能跟着降价。然后就偷工减料。我厂在行业里是价格偏贵的,同样的设备四川那家的  详情 回复 发表于 2016-9-17 18:55
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7#
发表于 2016-9-5 23:32:09 | 只看该作者
机加企业感觉真的很难混,感觉客户要求比较难满足
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8#
发表于 2016-9-6 06:09:55 | 只看该作者
物极必反
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9#
发表于 2016-9-6 08:09:18 | 只看该作者
同感
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10#
发表于 2016-9-6 08:22:32 | 只看该作者
同行低价恶性竞争的后果
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