1曾经多次挣扎求存未果
+ M* V4 [1 r9 ?( M# h% q! _一直以来，工厂主要靠一个台湾客户和美国西部航空的耳机订单维持运转。从06年开始做时单价1.8元一副，现在还是1.8元一副，但人工成本涨了三倍了。以前1.2的成本，现在成本生产管理控制得到位，也只能达到1.75元一副左右，如果不幸哪一批成品率出现问题，就要赔钱。* N5 R3 w" o% \0 Y
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人人都说制造业要转型升级，这家工厂也进行过尝试，结果能够升级的都升级了，该自动化的已经全自动化。但做耳机产品每台啤机面前总要有个人送料吧，自动化封装又达不到客户要求，装箱和打包也做不到，所以说白了始终是劳动密集型。（工程师社圈，模具机械人都值得关注） % o! g: B* }* V$ j) ]
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曾经也热情过做电脑耳机成品，并且手上还注册有三个品牌，做了一大批，找了两个销售人员全国电脑市场跑铺货，最后发现不赚钱，竞争同样惨烈，造成不少的产品积压。而代理商拖货款或者跑路的频频出现，让他最终放弃了这块市场。 @4 z) r( `8 C& k- O% d
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无奈之下，老板决定冒险用一批越南人，工资大约2000元每月（中介那里拿200元），这样能够把成本控制在1.6元左右，可确保有8%左右的毛利。不幸的是，工厂雇佣越南劳工的事情被地方政府查出，老板被派出所关了五天，并罚款6万，工厂翻盘的最后一丝希望也被掐灭了。
6 `: f* B. q$ h6 W2 s& s试着谈过涨点价，结果人家一句话扔过来：爱做不做，扔到广西去做1.65元，扔到越南1.3元。现在还在下单给你，已经是看大家多年合作的面子。最终，去年的8月，这张单还是没有保住，台湾人把定单最终还是转到越南了——20%的成本差距，每个月2-3个柜的需求量，台湾人每月能够省20万以上。其实台湾人早已经在越南培养供应商，只不过前几年从产品品质到货期，越南工厂都没办法顺畅配合，所以才没有把单子全转走。
; c/ [8 h- `' o/ k2创业艰难，终为他人作嫁衣裳
; _5 s( G) z& c b3 `与员工吃完散伙饭，回到办公室，借着酒劲，老板还是哭了。毕竟十二年的工厂，说扔掉，没有人能如此洒脱。开厂时，老板三十五岁，而今已经近五十的年龄，东山再起，已经没有可能了。
. J- p5 ]5 g& Y! I( P2006年，老板凭借打工十年攒下的20万元开始创业，全部投入到购买机器及组建两条拉。06年开始接到几张外单，也赚了一些钱，但前两年赚的钱又全部砸进去买机器，搬厂房，从十来个人扩展到40人左右。接下来订单越来越多，再搬一次厂，人员从40人扩到90人左右。至少在08年前，所赚的钱全部用于机器设备的添置，这中间只是全款买了一套房子，一台20几万的车子。
% e4 x2 ?0 S2 K1 h08年遇到全球金融危机，基本没有赚钱，09年陷入亏损。好容易在2010年开始赢利了，但中国政府的“工资倍增计划”登场了，尽管订单多，但实际并没有钱赚。2011年盲目回老家办分厂，结果厂一建起来到了冬天，发现一个大问题，天气太冷了，工人根本干不了活（手指不灵活），搞出一大堆报废品，冬天没完马上关厂，前前后后损失70万。2012－2014这三年一分钱都没有再投资，才终于沉甸下来一点现金。
5 [# F: j+ D# C7 B* `- X" @从2015年开始，情况迅速恶化，但总算收支打平。今年亏了半年，基本上要亏掉往年一年的利润。幸好壮士断腕解散工厂，如果再拖一年，老板直接回到解放前。
* ]/ W, |6 e9 J X9 q3又一个民企老板英雄末路
6 J5 b2 B4 q j: c! B# U回顾老板的创业经历，堪称三十年中国数百万民企老板的缩影。老板属于上世纪八九十年代的高考落榜生，1994年加入南下打工大军，并幸运地进入一家外资企业。从300元月薪的普通工人做起，一直做到月薪1.8万美企制造部门经理。老板在咪头即成品耳机、音箱这个领域很牛，高端如博世，中低端如惠普多媒体音箱，他都把过脉。 9 n5 W6 @4 \2 V% P, @# I C/ U4 ^
十年前老板自己创业，资本不多，所以先做最低端的咪头及航空一次性耳机。1.5元人民币一个给美帝的公司OEM，到现在都还有20%的毛利，算优质单了，但这个单稳定但不大——每个月一集装箱够美帝用两个月。后来又陆续拉到一些外单，工厂越做越大。
; ~. }) R" L* b% V5 `- ]$ n由于工厂是典型的劳动密集型企业，做咪头（就是耳机上面的两个小喇叭）胶喇叭、耳机成品，每一个环节都涉及到比较多的人工。最高峰，工厂用工量达到140人左右，加上广西专门有一家工厂给他生产成品，制品的九成供应给他，这家工厂常年用工量也在100人左右。实际上，老板一人养活着二百来号人。（工程师社圈，模具机械人都值得关注） 7 b$ B* I `' N: x S8 u
然而，面对人民币的外升内贬和越南等地的低成本竞争，老板不得不正式宣布结业。好在支付完供应商货款、员工工资和补偿金之外，尚有120万元未收帐款，老板的意思是希望能收回三分之二。
8 U, d0 C% A; m' l/ q( Q* P ]工厂结业后，老板感觉一身轻爽，没有房东来追房租，没有供应商来追货款，不用考虑每个月15号发工资。“这种日子有多爽”，老板说。
2 |/ B2 w, t! s/ ?7 c7 C9 d回溯过去的三十年，我们若有所悟。改革开放的意义，除了打开国门放那些对中国十亿人口的市场和极廉价劳动力虎视端端的外资企业进来之外，还有就是让一些以民营企业家为代表的优秀人物有了一展身手的机会。
2 y2 `/ j# C1 M+ |不过，谁也没想到，当民营企业家在全球市场艰苦搏杀，让中国制造扬威世界的时候，挥刀自宫式的人民币外升内贬和史无前例的房地产大跃进让他们纷纷倒在自己人的枪口下。至少，低端制造业已经彻底消停了。
; R" @0 U" t2 K. h5 R& X4低端制造业、粗劣制造业还会下滑
* z1 b! p+ R% x% `) y关于实体经济和虚拟经济，我认为未来：
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第一，中国制造业还会继续下滑。 第二，中国虚拟经济日子也不好过。 9 l1 m# Y2 w: \+ ^
其实中国的制造业下滑，主要是低端制造业、粗劣制造业必须下滑，如果中国粗制滥造的加工制造业不继续下滑，中国没有机会。
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这是一场真正的商业变革时代，你把它看成机会它是机会，看成灾难它就是真正的灾难。危机危机，机会一定在危险之中，了不起的企业一定是诞生在危险之中。只有冷静下来去观察，你怎么能改变自己。（工程师社圈，模具机械人都值得关注）
& E; v$ V) |5 G: P9 K9 B0 D我充满乐观，做好心理准备就不怕，守住自己的地盘。但是，从5年到10年来看，中国经济的机会强大无比，可能全世界找不到像中国这样的第二个国家。我一直是一个乐观主义者，但乐观主义绝不等于盲目乐观，你需要有根有据。但是有一点是肯定的，经济形势好，你未必会好；经济形势不好，你也未必会不好。经济不好有不好的做法，经济好有好的做法，只是看待的角度不同而已。
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从长远来看，我们要把握中国未来可能持久的经济模式是什么？
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+ Y1 x) s0 B- K% y中国未来要增长的，不是体量，而是质量。这是大家一定要思考清楚的问题。经济的增长7%、6%，即使5%那又怎样？四大经济体，美国、欧盟、日本、中国，只有中国一个经济体的GDP增长速度超过5%，中国每年的经济收入规模非常之大，这些钱已经够了，要问的是这些钱用得合理吗？用得对吗？该用到哪里？这是中国经济未来发展的重要思考。 4 `6 Z. A0 N. v0 [8 H( |
5内需经济是未来
0 ]- _; ^( G. y2 [9 X" u' n4 V7 X根据今天的增长速度，未来10到15年中国会有5亿中等收入人群。5亿什么概念？美国现在大概有1.5亿中等收入人群，我们的5亿相当于3个美国的需求。0 M4 {- i" }% F3 d
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美国经济怎么起来的？内需。假如中国未来有3个美国的经济体量，那是多么大的机会。问题是，如果按照昨天的做法，我们可能越做越死。所以我觉得经济模式该改变。我们稍微熬几年，抓住未来的机会。我们今天的模式，欧洲走过、日本走过、美国走过，中国必须面对的是，大量的中等收入群体会起来，中国经济未来的机会就在于强大的内需。（工程师社圈，模具机械人都值得关注） * g3 S% \3 M- t6 Z; R' L
中国经济的三驾马车，我一直认为是“两马一牛”。出口是马车，投资是马车，但内需绝对是牛车。这么多年，内需，消费该怎么花？消费，把老百姓的钱掏出来，那是企业家的本事，是创新的体现。我们要用观念去不断打开消费和内需拉动的东西，这一定是企业家的作用。请大家记住，未来20年到30年，中国必须以消费拉动，而消费拉动一定是企业家、一定是市场在拉动，这是我们所有人的机会。 7 F/ o( I/ y' g6 P) R' |) N) u
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发表于 2016-8-23 14:26:53
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