一个销售的困惑

上海磐璞

昨天接到一个电话,要采购6mm和13mm低合金钢板.我一听这是来生意了   我立马就精神起来了  我仔细的问要什么牌号,规格,加工成什么规格发货.嗯  这些都打听清楚了    QQ也加上了`然后客户问我样板怎么付款.我一琢磨可能厂里要打样吧....很大气的说  需要铁样的话我就在仓库里找找板头和板尾送给您就是了  为了口碑  这个钱就不要了.  怎么样  大气吧  .后面采购说  每一个厚度来2个平方吧. 我一愣   哎呀 2个平方有好几百公斤呐 `物流运输就将近千元了.我就说,这个不好操作了.买两张板子吧  我帮您弄零售的 `这个单子下次批量采购  可以把这个费用分摊进后面的  而且保证质量的情况下  东西不比别人贵.  我当时做的计划是6米的板子   标准的开平板就是6米一张.采购又说 我用不到6米  你们可以裁开吗.我心想裁开就裁开吧 为了以后的合作  就算不要这半张板子也无所谓了.我答应了.物流也找好了 .最后 采购又提了一个要求,说可不可以付一部分钱  货到了在付完尾款.这不是不信任嘛  我理解.我就说了 单子太小了,没有这个先例.以后长期合作  资金方面可以提供帮助.   .采购就说了一句话  这就没办法了.  然后就不理我了...我有些闷   `这样是不是不对.     各位社友  哥哥姐姐前辈们   来聊一聊销售服务的路在何方  是不是做服务的就是低人一等....?

b_jianwen

这个还要打样

森精机@牧野

对客户别太信任 别说大实话 你把人家当朋友 在他那狗屁不是 你赚人家一份钱都嫌你赚的多 血淋淋的教训啊
( q: H1 v4 N1 l) Q

上海狐飞

骗材料的，还是因为没有建立信任？光靠电话不行的，我是采购，我就到你那里去面谈，谈开心了就好办了。

上海磐璞

也不一定是骗材料的。。。有可能确实是工厂的付款方式是这样的   说不清楚 ·
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上海磐璞

上海狐飞 发表于 2016-7-22 13:13
, H/ j! y* Q1 D* g; [8 V* C  Z骗材料的，还是因为没有建立信任？光靠电话不行的，我是采购，我就到你那里去面谈，谈开心了就好办了。

不管如何，我还是不愿把人心想的那么坏   就当是人家那边不放心吧
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pandeng

一般公司的付款流程也是和金额大小有关系的，所以也未必是不放心，大家都是打工的，采购才不会为了供应商违反自己公司的规定，这样做对采购只有风险，没有利益啊

峰茂2015

可能是付款条件，客户没办法接收，所以客户就找别家了

卧龙Sir

森精机@牧野 发表于 2016-7-22 11:45
2 v* b+ ^4 p! Y! }" G  }对客户别太信任 别说大实话 你把人家当朋友 在他那狗屁不是 你赚人家一份钱都嫌你赚的多 血淋淋的教训啊

太对了，得有自己的态度

润丰链网链板

上海狐飞 发表于 2016-7-22 13:13
4 I" q; N, J& h0 y6 |骗材料的，还是因为没有建立信任？光靠电话不行的，我是采购，我就到你那里去面谈，谈开心了就好办了。

$ ~' ]  m( f( w+ B2 D3 T  r朋友 看到你的回帖你是采购对吗  我是做网带 链条 链板 输送设备的 希望能有机会合作 实现双赢 我微信15615446399