: }. B8 M4 v7 v& m “您有什么事吗？”
0 ?" S" G* W, o1 m# O “您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。”
“您是做什么的呢？”
8 p9 w( S" C9 I+ @' r$ d: M4 ^ “说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩”
8 o/ E0 S( u# V" }# F2 n7 H3 o “你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。”
; [( @& F! H, C' K3 |/ k7 H “人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”
" ?1 P* K. [( V0 _ “那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”
' D6 K5 ?* V. G1 ~ 现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就愁不来钱。
8 c. l$ _/ W9 s6 }2 X 那人很高兴：“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应该怎么办？”
4 h/ f2 k/ m/ l. F8 D 宣忠思考了一下：“您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓？”
: z1 w4 F' c& G5 Q4 | C& o “姓李。”
+ {3 Y3 m; ? _# I% z “叫花李，你看这个名字还可以吧？”
1 `, C" B3 j# N “不错不错，挺好听。”
, E* y0 @: [7 Q0 z# G& u9 P% R “你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？”
/ Y: ^1 c9 D: W “有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，顺 便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”
& y3 a8 @- N3 p/ |1 y3 z “叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。”
! I( M$ {5 o: {8 j “是，是，我以前就是这样做死的。”
+ c: i' {- T$ ~+ t “你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你面前，立个牌子，上面写上‘叫花李’。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。”
7 V9 f. u0 g" \' f4 K8 B: ^4 A* n 宣忠喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：‘谢谢，我这里只收五毛。’然后，你再找给人家五毛钱。如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”
S. N5 Q* j" `$ t+ B6 D& Y" {( H 叫花李有点不明白。“啊？！照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少了？不行不行。”
' o) t1 i* R- K0 l6 ?) k5 A2 U “老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，怎么回事，要钱的还带找钱的。你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸：‘什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？’回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就愁不来钱。”
% C% i% o( H3 O* ]9 M. _. }& N “真的？那我就试试”
2 j5 H8 Q% A0 B4 A+ Y 不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的。
# F/ d$ }4 Y9 [9 i6 E! l- A 过了两个星期，叫花李也没有再来，宣忠心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师叫花李。
5 c( a% j) Y# x o- v) q9 |% B 旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱，找钱。人群中有位中年妇女说“嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。”
( O* N: t2 }7 o 旁边一个小伙子气不过了，“我还不相信，有人会见钱不眼开。”说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给叫花李，“看你挺辛苦的，别找了。”叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。宣忠看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。
" E/ Q0 C3 w# l9 t 过了两三天，一个雨天，叫花李来了。“宣经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”
9 l! c1 e5 J8 ^6 q, _% I. c# v. e! r “老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”
; Q& C' W# u$ N5 C, g( F& x7 {8 R6 i “宣经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱。”
/ o0 v1 x! ]9 J2 X “这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样，不要以为，你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。”
5 g( E' j2 l4 E. {* T “真的？没想到我的工作这么崇高。”
3 |" {1 k) A- L% W: g7 q# O “你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你，可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为必较有趣。”
; D4 r8 _# X8 N$ c. T" T 叫花李听得直点头，“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事，总想看个新鲜事，我要钱的方式比较奇特，所以就把大家吸引来了。”
) \/ {% @1 q! b# y) r6 B “对！”宣忠见有人能听明白，说得就更来劲了：“现在是眼球经济，注意力经济，谁个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理!”
( Z% F7 f2 f/ q" @0 A. P; N, k$ Z( I: p) t “好，我回去继续搞我的眼球经济。”
发表于 2006-6-9 17:55:16
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