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楼主: pandeng
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一个由技术转销售者的自述

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31#
发表于 2016-12-19 13:21:02 | 只看该作者
brwdw 发表于 2016-12-17 13:08
% [, k( x6 E' k! [. _, q这兄弟不是做销售的压力太大,把自己弄傻了吧。。。。什么都看不到

% E% ^3 k0 h) u8 {7 N这个节奏才对,天天逛必威APP精装版下载的才是混的差. f9 U9 [( V. \* h1 x
32#
发表于 2017-1-1 21:12:17 | 只看该作者
从9月份开始越来越忙,根本没有时间逛必威APP精装版下载了,好不容易放假有了一点空闲,看到自己的帖子竟然还没有沉下去,窃喜!3 ^4 g3 Q' t6 p/ f/ P
转行半年多了,自己也一直在思考,怎样才能做一个优秀的销售工程师?我给自己的答案是,从一开始就要培养销售的态度,我们做销售第一出发点一定不能是为了赚钱,我们销售存在的目的是满足客户的需求,解决客户遇到的问题。只看钱利令智昏,太容易短视了。
# B4 Q: L1 X3 ?6 b* ~) U/ y F任何一个项目的背后一定都是客户遇到了某个问题,必须买设备才能解决或者买设备是解决问题的最佳途径。
+ ]3 E: l+ t: N2 I: w一个完整的销售过程中,销售员、本公司、客户、客户公司,四方共赢才行,不然这个项目一定失败或者留有隐患。
: i$ }1 x4 B0 J, ]! ^至于销售技巧,这个是可以学习掌握的,反而很容易的。
33#
楼主 | 发表于 2017-1-1 21:15:53 | 只看该作者
从9月份开始越来越忙,根本没有时间逛必威APP精装版下载了,好不容易放假有了一点空闲,看到自己的帖子竟然还没有沉下去,窃喜!
# t5 E) _9 f8 @" U' Z! z转行半年多了,自己也一直在思考,怎样才能做一个优秀的销售工程师?我给自己的答案是,从一开始就要培养销售的态度,我们做销售第一出发点一定不能是为了赚钱,我们销售存在的目的是满足客户的需求,解决客户遇到的问题。只看钱利令智昏,太容易短视了。
|$ }$ R- g! ]( S% q9 |任何一个项目的背后一定都是客户遇到了某个问题,必须买设备才能解决或者买设备是解决问题的最佳途径。, g8 n& D' n, d' L* }
一个完整的销售过程中,销售员、本公司、客户、客户公司,四方共赢才行,不然这个项目一定失败或者留有隐患。. L; [$ f% U+ S& S5 e" N) A4 d" K
至于销售技巧,这个是可以学习掌握的,反而很容易的。
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发表于 2017-1-11 15:26:10 | 只看该作者
pandeng 发表于 2017-1-1 21:15
3 Q6 U+ a$ h5 \# }$ t) k从9月份开始越来越忙,根本没有时间逛必威APP精装版下载了,好不容易放假有了一点空闲,看到自己的帖子竟然还没有沉下去 ...
; F" Q: z7 E2 A. ~: g3 S
你好 看了你的自述 我也有些同感 本人也是今年12月份刚辞职 从技术换了个销售工作 现在头绪还不太清 楼主有没有QQ或者微信交流一下
5 T3 ?7 j2 ?5 w* d4 w, {7 K
35#
发表于 2017-1-12 09:11:32 | 只看该作者
坐等楼主更新
36#
发表于 2017-1-23 11:15:01 | 只看该作者
以前在上海做过干冰工业清洗设备。不知道楼主是做什么清洗设备?
37#
发表于 2017-1-23 19:53:33 | 只看该作者
我也是技术转销售,想有更多作为必须搞销售
38#
发表于 2017-2-10 11:10:04 | 只看该作者
现在销售不好干啊、。。。。
39#
楼主 | 发表于 2017-2-11 21:47:08 | 只看该作者
baoyuyao 发表于 2017-1-11 15:26 ' n' w- L" E N8 u2 k! J3 ]
你好 看了你的自述 我也有些同感 本人也是今年12月份刚辞职 从技术换了个销售工作 现在头绪还不太清 楼主 ...
* u. e6 ?, f; C4 r4 m! }/ M
QQ 493829318! d$ d2 A% _0 _) a
40#
发表于 2017-3-15 21:09:06 | 只看该作者
不知道楼主那里做销售 待遇怎么样? 是底薪+提成的模式吗?
) C/ N, b9 g1 S) n本人野从事了7年的技术,目前有转向销售的意向。
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