浅谈下创业2个月的感受

小弄弄机器人

如题，4月20号左右成立了一家自动化公司，和朋友一起合伙的，目前到现在2个月左右，说说其中的过程！刚开始的时候大家都挺激情的，想着怎么怎么样美好，等接触一段时间客户之后，总结了一些规律，凡是你自己亲自出去跑出来的客户，至少有3成左右的签单成功机会，跑的客户越多，签单机会越大，目前楼主到现在签了1单，这第一笔单子对我来说太不容易，客户相当狡猾，利润空间很低很低！凡是在通过一些网站找到你做自动化项目的，百分之80是同行，目前楼主碰到了至少不下5,6家，基本都是套详细方案和报价的，前3家都给了，后来没消息了，再后来用其他QQ号和其他手机打了那些人的电话一问都是做自动化的同行，你妹的。真是浪费了我加班的出方案的心血和精力！现在的竞争压力太大，同行之间恶意竞争的人也多得不得了，希望正在创业的和准备创业的，在创业过程中，一定要谨慎，心态要放端正，不要想着天上掉馅饼下来，中国13亿人口，你没这么幸运，还是要靠自己的努力去争取！最后祝大家 事业一帆风顺，等楼主挺过今年了，再向大家做个汇报和心得！谢谢大家

艰苦干酪

遇到这种事情，楼主还能自我宽慰，这种性格适合当老板！大侠，加油了！
/ r' o' w# V! R$ ?中国人玩技术不上心，琢磨人不怕费工夫！哎……

Cavalier_Ricky

不见人，不见实物公司，只能提供参考用的报价和大概能达到的性能指标。
# z. ^5 I$ y# t0 i! O. ~' `
直话直说就行了啊：
) t3 _8 D4 S. O& u# n  e- f
/ R2 y4 w+ [: j3 E" m1）这不是针对您，而是对全部客户。被套方案的害惨了。。。
$ a0 ?% i% S$ C% x, K9 I2）我需要到厂里看看，这才能发现您没发现的需求或功能要求。
; }8 S- [. l6 F3 I6 ~! K
5 t" ]# Q6 v6 X$ N这都是实实在在的话。都这么说了，客户还不让到厂看，那只能或是超级牛哼哼的大公司，或是该千刀万剐的同行。

. e2 u9 g8 _4 x2 [“客户”跟你耍太极，你也只能对着耍了。除非，你急。。。
) e+ Q' Z5 [& j3 i

5 n! B1 n! [+ u8 I9 Z
9 W/ H! j) `1 `5 v& c9 }祝楼主创业顺利，生意兴隆！！！

pengzhiping

继续前行，路漫漫其修远兮！

河豚会吹泡泡

刚刚准备从上班转变到打散工形式。非标自动化行业在低端市场只能抱团在大点的生产公司生存下去。其它的很难生存。除非有绝活。

滚刀鱼

. i; V6 O$ y+ r3 l
目前国内这种形式的创业很难，我们之前的团队就尝试过一年，结果散伙，没办法，像我们这种纯靠卖思维和设计的公司，没有依托，没有法律保护知识产权，被套方案，别说同行的小公司了，超级大公司也这么干，有一些大公司，谈的非常好，把你请去，生产现场也看了，生产工艺也给你了解了，需求很明确，等你的详细方案和报价过去了，三月没消息了，做几次回访，慢慢发现人家设备已经在生产了，用的就是你的方案，你能怎么办？在刺探一下消息，原来这些大公司有自己的隐藏的设备开发部门或者有固定的给他们做设备的外包公司，他们自己解决不了，就找你这种非标公司来玩你，只能说明我们很牛逼，也很傻逼，再无其他评价，做非标的你不依托一些大的制造公司，固定的客户资源，纯靠自己去找一些小的客户，或者网上找过来的，被骗方案那是家常便饭。另外非标创业说明你很牛，但是人外有人，天外有天，你能想到的解决方案，其他人会想不到？只能说明这个起点不高，客户资源不足就没什么竞争力，我个人觉得非标公司需要有自己的产品，常态的产品是公司生存的保证，再去开发新的客户，成功就不难。国内玩非标的利润太低，玩一台设备你报价能保证几倍的利润，如果是1倍的纯利润，你就不赚钱，你想啊！哪有非标设备不需要维护的？而且你的10%到20%工程尾款能要回来的几率太小了。我一个哥们给某某超级制造公司做设备，一直不赚钱，也不赔钱，没办法那也得做得维护着大客户关系，冥思苦想了很久，我们想了一个损招：卖合同，把项目接了，在转包，挣差价，利润再低，也有人干，与转包商之间签署保密协议，连进现场维护都必须穿我哥们公司的工作服。果然挣钱容易，可能有人说了，这样的公司也长不了，我只能呵呵了，在这种国情下，你还想为祖国的现代化建设添砖加瓦呢啊？没那么高的理想，先挣钱安身立命吧，别让祖国的现代化砖瓦砸昏了就行，钱足够你安身立命了，这时候再谈理想不迟！
" i! ~% V( |3 A. F非标公司创业：你得有产品，哪怕是代理销售别人的产品都可以；固定的客户资源；长期合作的加工厂，或者加工厂转型设计更容易；
, S/ q% s) S! H& m" t/ t

自动机

河豚会吹泡泡 发表于 2016-7-1 07:09
刚刚准备从上班转变到打散工形式。非标自动化行业在低端市场只能抱团在大点的生产公司生存下去。其它的很难 ...

( }" x6 @2 \$ j( j3 I  I$ Y0 v) g楼主是在哪个城市？在深圳的话，有项目可以聊聊。

自动机

滚刀鱼 发表于 2016-7-1 08:34
目前国内这种形式的创业很难，我们之前的团队就尝试过一年，结果散伙，没办法，像我们这种纯靠卖思维和设计 ...

讲得好！连比亚迪都是这么做的，订一台，然后就抄你的。

三峡

有类似的感受。

liuyong453

做非标真的很苦