上次聊完之后告知我。等销售负责人回来和我聊。然后开始。4 w8 N) X/ M1 e
负责人是北京人。目测40多。不到50。在西门子一个分支上班多年。tumi的双肩包。没带手表。皮鞋袜子长度正常。袜子质量一般。衬衣普通。
8 |; n7 O, z' z8 w2 {; P他长期在软件行业混。我问他关于制造管理软件的历程。可以很清晰的回答我。市场的细分板块。以及他们的侧重点和优势。
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1 w/ Z' G& M6 |$ K5 k$ ?0 h- L但是他貌似没有深入涉足市场。也没有判断分析目标客户群的变化和走势。如下面这个客户。* f* @7 ]! w& g5 S' Z+ {" R. v
昨天和螺旋线大侠聊天。一个机械加工项目。全封闭恒温车间。是民企汽车零部件。而我猜不到。以为是精铸车间。西门子做风机叶片的厂子就是我们客户。的确想不到一个做零部件的。能够投资20多亿。建新厂。而且建厂标准很高。
$ u& Q4 W* R' y( b; `' c, h+ V8 D这类厂子就是典型的。发展到一个程度。需要提升管理水平，继续提升效率。 Y2 l, l, ~( S" i2 y
而我以后混销售。都必须跟着这些有利润的厂子混。寡头也好。巨型国企也好。大外企也好。只能跟着这些投资项目混。" W% Q# t; Z. K) t
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在一个小时的聊天过程中。我和他的交流。我希望听到他对行业发展的判断。而不是外企里一颗合格螺丝钉的惯性思维。
; e! o" q. P7 ~3 x$ }' ?所以整个流程中。我感受不到，和他聊天能学到什么。普普通通的管理者。合格但是没有进步的势头。- K, _* ?6 c# E( X2 }" g5 M3 C2 [
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然后最后问了他几个不痛不痒的问题。我就赶紧闪了。还得赶着去出差。
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发表于 2016-5-28 15:59:08
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