非标设备报价：设备成本一百万，报价给客户多少合适？

/_cast_王珂 · 发表于 2016-5-12 12:10:09

报200万，尾款质保金不要了，也不能亏。

迷茫的维修 · 发表于 2016-5-12 12:11:02

西斜 · 发表于 2016-5-12 12:25:59

设备不能拆着算，一拆就不值钱了；你这光成本就100万，还得需要加上其他的人工，财务，安装等费用；这些再加倍才差不多

WUHANLIST · 发表于 2016-5-12 13:34:45

这个要对照材料成本，技术难度和市场行情综合决定。2到3倍价

周震 · 发表于 2016-5-12 13:43:18

大色猫发表于 2016-5-12 10:25
看情况。设备成本一百万。卖一个亿也行。亏本卖也行。
合理就可以卖。

说和没说有啥区别！！！！

周震 · 发表于 2016-5-12 13:43:54

/_cast_王珂发表于 2016-5-12 12:10
报200万，尾款质保金不要了，也不能亏。

这是是好点子。。。不知道报这么高还能拿到单子不？！！！

周震 · 发表于 2016-5-12 13:46:17

设备成本，人工管理成本，最后加上税和利润

具体你还要根据你设备的技术含量和市场同类型的比较，如果是行业领先的，别家做不了的可以垄断提价，如果行业普遍都存在就要适当降低利润，一般最终非标的至少能赚20~30%

陈龙007 · 发表于 2016-5-12 14:32:55

这个就得看业务员的谈判能力了

shixijiang · 发表于 2016-5-12 15:37:55

自己感觉合适就可以呀！

cf123444 · 发表于 2016-5-12 15:46:03

后续维护怎么算

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