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玩非标的,你和别人差别在哪

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1#
发表于 2016-5-9 13:07:08 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
楼主从学校毕业以后,一直在做非标设备,从半导体行业,到粉末冶金行业,到电子器件行业,到玻璃行业,到光学行业接触的东西不少,但都不精,顶多算是知道个名词
最近在接触汽车行业非标自动化设备,看了看别人做的方案,发现和之前我做的其他行业的设备没什么大的差别
用的东西都是哪些品牌,机构也都类似
于是又思考了,这个思考在几年前就有过了,只不过今天又拿出来想了想
做到现在,突然发现自己没什么拿得出手的,不会的还是有很多,不懂得也是一堆一堆的
别人知道的,自己也都知道
自己做的,别人也不是做不出来
那既然这样,做了这么多年非标
我比别人强在哪
我和别人的差别在哪

直到周六和一个老板聊天
梳理了下思路,才总结出来了自己和别人比差在哪里
作非标的,设备做出来能用,不算本事,能讲得出每一个地方的设计思路,计算过程,优点,才是本事
这就涉及到了机械专业相关的基础知识了:理论力学,机械原理,机械设计等
做非标必定有结构设计,做结构设计的,画出零件图来,不算本事,这个零件的尺寸怎么来计算,强度如何保证,加工工艺做什么处理,焊接件如何焊接等;从下毛坯到最后装上设备,一条线全部讲出来,才是本事,这里面还是涉及到材料相关的基础知识:材料力学,热力学等
作非标设备的,设备做出来,满足客户的要求,不算本事,看得到客户的前景,能挖掘客户的潜在需求,看的到不同行业发展的局限性以及增长空间,这个才是本事,这里就要求能站得到行业的高度去看技术,这才是本事多谢2楼的提醒,我补充一点:
做非标设备,能画图装配,不算本事,能懂得指导电气、软件和算法人员按照需求做设计,还能现场安排调试,除了问题还能找得出问题并解决的,这才是本事

想到这些,我后背不禁冒出了冷汗
路漫漫而修远兮,吾将上下而求索
此生有涯,求知无涯

吃过午饭,突然有了心情码码字
算是抛砖引玉吧
劳烦各位大侠给补充补充,我和你们比还都差在哪




补充内容 (2018-10-23 08:35):
大家的回复众说纷纭,故补充一下,对于某一个具体的专业的工程师,当然是越专越好,但我这里写的对象,不是一个专业的工程师,而是一个能够做方案架构并和客户洽谈的总工、架构工程师或者是产品线负责人

评分

参与人数7 威望+306 收起理由
tangjingsh + 1 楼主有心了,只要有心,必成大侠
浮云DIY + 1 思想深刻,见多识广!
子云绳业 + 1
WUHANLIST + 1 看得我一身汗
祥云飞鱼 + 1 思想深刻,见多识广!
老鹰 + 300 问题描述清楚,显得很专业!
xlf63 + 1

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2#
发表于 2016-5-9 13:19:01 | 只看该作者
看到这些,我后背不禁冒出了冷汗...
我补充一点供参考:电气也自己来,电气元件选型、PLC编程、画电路图、电气接线全部自己来,真正的机电一体化!

点评

之前做了个小设备,除了加工外(设备不足),其他全部一双手搞定,目前用着还不错。 发表于 2018-10-23 12:15
这是要逼死电气的 发表于 2016-8-2 18:12
哈哈,不错,我漏了一点,还有电气,其实还应该再加上软件和算法,不说能做设计,但要懂得架构 发表于 2016-5-9 13:22
3#
发表于 2016-5-9 13:27:29 | 只看该作者
设备能用,能验收就是本事,别的都是扯淡

点评

这里是讲技术层面的差距,讲销售利润做甚?都这样说,谈个毛线,赚钱就行! 发表于 2017-8-21 11:20
能写出收了货能用的验收流程才是真本事。 发表于 2016-5-10 12:57
我们最近要做一个钢结构平台,全承重在近200T,重心10.5米,但是领导要求我们做17米高,15米长,3米宽,地基不能花太多钱......这个3米宽把我们脑袋都急出油了,无奈,只有大大加强强度,估计多花好几万...... 发表于 2016-5-10 11:29
是的,我也深有感受,能用就行,我们老板也是这样要求我们的,但是机械设计是一个平衡点,不合理的要求往往要在其他方面付出很大的代价来补偿,比如经济性,比如安全性..... 发表于 2016-5-10 11:26
hawk23 说的 很好啊。哈哈 详情 回复 发表于 2016-5-10 08:25
能说这样的话的,一般都是老板…… 发表于 2016-5-9 13:29
4#
发表于 2016-5-9 13:32:52 | 只看该作者
如果懂算法 还搞非标设备干嘛啊?哈哈,一直换行业,非标是不会深入的,每个行业的工艺不同,我们个人是没有那么多精力去精通所接触到的行业,只要把一两个行业做好做透,即使是非标,将来也是标准,深入到某个行业里面,会发现,设备的很多东西做的还不够细化,国内的非标设备,大多是快餐文化,基本上是 短平快 ,技术含量一般,利润也一般,但如果把所接触的行业里面吃透,就可以做细,做强,成为行业标杆。哈哈 都是个人一点感悟想法,大家可以拍砖。。。

点评

非标就是来节省人工的,所以不能太贵,又不想专用机床,要求精度高,效率高,故障少。 我觉得非标有很多局限性,想深入搞机械设计,还是搞机床吧。 发表于 2016-5-25 15:53
大侠误解了,意思是涉及行业面不要太广,且有些行业必须做细做强,不然像苹果、联想等这样的客户怎么可能给你单子呢? 发表于 2016-5-11 10:53
呵呵,现在的非标设备,你去研究做细做强想拿高利润,那就死得更快。不是说做细做强不好,而是太多的低价竞争对手,他们的设备马马虎虎也能用,更主要是客户喜欢低价的。 发表于 2016-5-9 23:20
公司这边搞算法的,基本是公司的顶薪了,架构的好像人家自己做 发表于 2016-5-9 13:44
哈,不敢拍砖;软件工程师里面,有一种叫架构师,我一直觉得架构师是最厉害的;做非标的,其实和架构师有点像,可以不去写算法,但要知道这个算法应该是个什么逻辑流程 发表于 2016-5-9 13:36
5#
发表于 2016-5-9 13:44:20 | 只看该作者
外行补充:

客户为什么买我的而不买别人的,买了我的东西后他能赚多少钱,他过去买谁的,下次还会不会买我的。

最牛的人其实还不是这样的,最牛的人只想一点,我做的东西比谁都好,我不需要考虑其它的。。

点评

一语中地啊,客户都会比价的,就像你买轴承一样的,能用国产 就用国产,实在要求高的才用 德国 日本的 发表于 2017-8-21 21:41
客户采购设备是要看投入产出比的,不是最好的才买,是能近期带来收益的才买,他的钱又不是大风刮来的。 发表于 2016-8-4 23:56
老板想自己能赚钱的前提下,满足客户的要求,也就是双赢。 发表于 2016-8-4 23:53
做非标的不敢说做的比谁都好 发表于 2016-5-18 09:17
做的比谁都好了为什么还要低价? 发表于 2016-5-13 19:26
其实除了比谁都好,还要考虑比谁都低价,才能无敌。 发表于 2016-5-9 23:21
6#
楼主 | 发表于 2016-5-9 13:53:49 | 只看该作者
老鹰 发表于 2016-5-9 13:44
外行补充:

客户为什么买我的而不买别人的,买了我的东西后他能赚多少钱,他过去买谁的,下次还会不会买 ...

鹰大这个问题提的很好
应该是很多开非标公司老板的痛点
满足功能,是工程师要考虑的第一要务
做的好(外观好,稳定性好等),是工程师要考虑的第二要务
满足了功能,客户未必会要,因为没什么亮点
做的好,客户也未必会要,因为做的好,用料好,处理好,人工费高,价格肯定会偏高
但如果做的不好,客户也相不中
怎么办呢
一般情况,老板会要求工程师降成本
成本实在降不下去了,怎么办,那就少赚点,降价,和别人打价格战,因为别人做的东西未必会差到哪去,所以,同一个层次的东西,必定会引起价格战
打价格战还不够,还得去公关,请甲方吃饭,找熟人朋友和甲方领导拉关系
最后还不一定能把项目拿下

一开始,很多人看到做非标赚钱,因为利润高,一旦做进去了几年,觉得不好做,拼价格,搞客户关系等,做了几年便退出了
所以,非标行业,不断有新人加入,不断有老人退出
眼光长远的老板,看到的不会是这台设备的利益,而是项目及后续项目的利益,哪怕这台设备赔钱了,但能杀进甲方取得拼价格的地位,也是值得的,一台设备赔钱了,只要后续有更多的项目拿到手,那整体也是赚的
道理谁都懂,但未必每个老板都能舍得嘴里这块肉

点评

中国特色的悲剧。。。 发表于 2016-9-20 09:36
楼主说的很好,支持 发表于 2016-7-4 08:29
是的,现实就是这样 发表于 2016-5-15 10:20
大企业靠公关,小企业靠物美价廉! 发表于 2016-5-10 16:24
楼主说的很对,必须顶你下,哈哈 发表于 2016-5-10 14:18
7#
发表于 2016-5-9 14:23:52 | 只看该作者
楼主思考挺多 也抓住重点 你看必威APP精装版下载两个贴 就知道人的差距是多大了。 现在非标鱼龙混杂,乱象丛生,抓住重点的人才能立足的,不然就是淘汰。自己干着都不开心。。

点评

是啊,干着都不想干了。 发表于 2019-5-19 08:39
哈,是啊,看到这么多高人,就已经知道自己差别有多大了,冷汗也出了,得赶紧学习了,要不等再过几年,更毫无优势可言了 发表于 2016-5-9 14:52
8#
发表于 2016-5-9 14:25:33 | 只看该作者
路子长得 很啊
9#
发表于 2016-5-9 15:17:41 | 只看该作者
看懵了 到底是主张懂得多还是懂得精?

点评

你觉得8爷是懂得多还是懂得精? 发表于 2016-5-9 16:01
10#
发表于 2016-5-9 15:37:00 | 只看该作者
LZ的经历确实非常人可比。我也和你一样,人到中年,觉得汗颜,真不知道比别人强在那里?

点评

我从汽车焊装线项目,做到汽车总装线项目,现在在做动力总成发动机装配线项目。感觉就是杂七杂八的做,都不知道自己以后还能不能找到工作了! 发表于 2019-5-19 08:43
呃,其实也没啥非常人可比的,和坛子里的大侠差距还是很大,还得学习 发表于 2016-5-9 16:02
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