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玩非标的，你和别人差别在哪

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hawk23
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1#
发表于 2016-5-9 13:07:08 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
楼主从学校毕业以后，一直在做非标设备，从半导体行业，到粉末冶金行业，到电子器件行业，到玻璃行业，到光学行业接触的东西不少，但都不精，顶多算是知道个名词
最近在接触汽车行业非标自动化设备，看了看别人做的方案，发现和之前我做的其他行业的设备没什么大的差别
用的东西都是哪些品牌，机构也都类似
于是又思考了，这个思考在几年前就有过了，只不过今天又拿出来想了想
做到现在，突然发现自己没什么拿得出手的，不会的还是有很多，不懂得也是一堆一堆的
别人知道的，自己也都知道
自己做的，别人也不是做不出来
那既然这样，做了这么多年非标
我比别人强在哪
我和别人的差别在哪

直到周六和一个老板聊天
梳理了下思路，才总结出来了自己和别人比差在哪里
作非标的，设备做出来能用，不算本事，能讲得出每一个地方的设计思路，计算过程，优点，才是本事
这就涉及到了机械专业相关的基础知识了：理论力学，机械原理，机械设计等
做非标必定有结构设计，做结构设计的，画出零件图来，不算本事，这个零件的尺寸怎么来计算，强度如何保证，加工工艺做什么处理，焊接件如何焊接等；从下毛坯到最后装上设备，一条线全部讲出来，才是本事，这里面还是涉及到材料相关的基础知识：材料力学，热力学等
作非标设备的，设备做出来，满足客户的要求，不算本事，看得到客户的前景，能挖掘客户的潜在需求，看的到不同行业发展的局限性以及增长空间，这个才是本事，这里就要求能站得到行业的高度去看技术，这才是本事多谢2楼的提醒，我补充一点：
做非标设备，能画图装配，不算本事，能懂得指导电气、软件和算法人员按照需求做设计，还能现场安排调试，除了问题还能找得出问题并解决的，这才是本事

想到这些，我后背不禁冒出了冷汗
路漫漫而修远兮，吾将上下而求索
此生有涯，求知无涯

吃过午饭，突然有了心情码码字
算是抛砖引玉吧
劳烦各位大侠给补充补充，我和你们比还都差在哪




补充内容 (2018-10-23 08:35):
大家的回复众说纷纭，故补充一下，对于某一个具体的专业的工程师，当然是越专越好，但我这里写的对象，不是一个专业的工程师，而是一个能够做方案架构并和客户洽谈的总工、架构工程师或者是产品线负责人

评分

参与人数7 威望+306 收起理由
tangjingsh + 1 楼主有心了，只要有心，必成大侠
浮云DIY + 1 思想深刻，见多识广！
子云绳业 + 1
WUHANLIST + 1 看得我一身汗
祥云飞鱼 + 1 思想深刻，见多识广！
老鹰 + 300 问题描述清楚，显得很专业！
xlf63 + 1

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WHITEWOLF1208
2#
发表于 2016-5-9 13:19:01 | 只看该作者
看到这些，我后背不禁冒出了冷汗...
我补充一点供参考:电气也自己来，电气元件选型、PLC编程、画电路图、电气接线全部自己来,真正的机电一体化！

点评

星-星
之前做了个小设备，除了加工外（设备不足），其他全部一双手搞定，目前用着还不错。 发表于 2018-10-23 12:15
伊玛目
这是要逼死电气的 发表于 2016-8-2 18:12
hawk23
哈哈，不错，我漏了一点，还有电气，其实还应该再加上软件和算法，不说能做设计，但要懂得架构 发表于 2016-5-9 13:22
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zhumao6011
3#
发表于 2016-5-9 13:27:29 | 只看该作者
设备能用，能验收就是本事，别的都是扯淡

点评

yanzhenghua
这里是讲技术层面的差距，讲销售利润做甚？都这样说，谈个毛线，赚钱就行！ 发表于 2017-8-21 11:20
negtive
能写出收了货能用的验收流程才是真本事。 发表于 2016-5-10 12:57
常大爷
我们最近要做一个钢结构平台，全承重在近200T，重心10.5米，但是领导要求我们做17米高，15米长，3米宽，地基不能花太多钱......这个3米宽把我们脑袋都急出油了，无奈，只有大大加强强度，估计多花好几万...... 发表于 2016-5-10 11:29
常大爷
是的，我也深有感受，能用就行，我们老板也是这样要求我们的，但是机械设计是一个平衡点，不合理的要求往往要在其他方面付出很大的代价来补偿，比如经济性，比如安全性..... 发表于 2016-5-10 11:26
however1241
hawk23 说的 很好啊。哈哈 详情 回复 发表于 2016-5-10 08:25
hawk23
能说这样的话的，一般都是老板…… 发表于 2016-5-9 13:29
回复支持44反对18

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ruoying_2233
4#
发表于 2016-5-9 13:32:52 | 只看该作者
如果懂算法 还搞非标设备干嘛啊？哈哈，一直换行业，非标是不会深入的，每个行业的工艺不同，我们个人是没有那么多精力去精通所接触到的行业，只要把一两个行业做好做透，即使是非标，将来也是标准，深入到某个行业里面，会发现，设备的很多东西做的还不够细化，国内的非标设备，大多是快餐文化，基本上是 短平快 ，技术含量一般，利润也一般，但如果把所接触的行业里面吃透，就可以做细，做强，成为行业标杆。哈哈 都是个人一点感悟想法，大家可以拍砖。。。

点评

武当问道
非标就是来节省人工的，所以不能太贵，又不想专用机床，要求精度高，效率高，故障少。 我觉得非标有很多局限性，想深入搞机械设计，还是搞机床吧。 发表于 2016-5-25 15:53
ruoying_2233
大侠误解了，意思是涉及行业面不要太广，且有些行业必须做细做强，不然像苹果、联想等这样的客户怎么可能给你单子呢？ 发表于 2016-5-11 10:53
海边民工
呵呵，现在的非标设备，你去研究做细做强想拿高利润，那就死得更快。不是说做细做强不好，而是太多的低价竞争对手，他们的设备马马虎虎也能用，更主要是客户喜欢低价的。 发表于 2016-5-9 23:20
ruoying_2233
公司这边搞算法的，基本是公司的顶薪了，架构的好像人家自己做 发表于 2016-5-9 13:44
hawk23
哈，不敢拍砖；软件工程师里面，有一种叫架构师，我一直觉得架构师是最厉害的；做非标的，其实和架构师有点像，可以不去写算法，但要知道这个算法应该是个什么逻辑流程 发表于 2016-5-9 13:36
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老鹰
5#
发表于 2016-5-9 13:44:20 | 只看该作者
外行补充：

客户为什么买我的而不买别人的，买了我的东西后他能赚多少钱，他过去买谁的，下次还会不会买我的。

最牛的人其实还不是这样的，最牛的人只想一点，我做的东西比谁都好，我不需要考虑其它的。。

点评

wxg263
一语中地啊，客户都会比价的，就像你买轴承一样的，能用国产 就用国产，实在要求高的才用 德国 日本的 发表于 2017-8-21 21:41
老腰
客户采购设备是要看投入产出比的，不是最好的才买，是能近期带来收益的才买，他的钱又不是大风刮来的。 发表于 2016-8-4 23:56
老腰
老板想自己能赚钱的前提下，满足客户的要求，也就是双赢。 发表于 2016-8-4 23:53
tangjingsh
做非标的不敢说做的比谁都好 发表于 2016-5-18 09:17
林海加油
做的比谁都好了为什么还要低价？ 发表于 2016-5-13 19:26
海边民工
其实除了比谁都好，还要考虑比谁都低价，才能无敌。 发表于 2016-5-9 23:21
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hawk23
6#
楼主 | 发表于 2016-5-9 13:53:49 | 只看该作者
老鹰 发表于 2016-5-9 13:44
外行补充：

客户为什么买我的而不买别人的，买了我的东西后他能赚多少钱，他过去买谁的，下次还会不会买 ...

鹰大这个问题提的很好
应该是很多开非标公司老板的痛点
满足功能，是工程师要考虑的第一要务
做的好（外观好，稳定性好等），是工程师要考虑的第二要务
满足了功能，客户未必会要，因为没什么亮点
做的好，客户也未必会要，因为做的好，用料好，处理好，人工费高，价格肯定会偏高
但如果做的不好，客户也相不中
怎么办呢
一般情况，老板会要求工程师降成本
成本实在降不下去了，怎么办，那就少赚点，降价，和别人打价格战，因为别人做的东西未必会差到哪去，所以，同一个层次的东西，必定会引起价格战
打价格战还不够，还得去公关，请甲方吃饭，找熟人朋友和甲方领导拉关系
最后还不一定能把项目拿下

一开始，很多人看到做非标赚钱，因为利润高，一旦做进去了几年，觉得不好做，拼价格，搞客户关系等，做了几年便退出了
所以，非标行业，不断有新人加入，不断有老人退出
眼光长远的老板，看到的不会是这台设备的利益，而是项目及后续项目的利益，哪怕这台设备赔钱了，但能杀进甲方取得拼价格的地位，也是值得的，一台设备赔钱了，只要后续有更多的项目拿到手，那整体也是赚的
道理谁都懂，但未必每个老板都能舍得嘴里这块肉

点评

LatersM
中国特色的悲剧。。。 发表于 2016-9-20 09:36
tjhongtian
楼主说的很好，支持 发表于 2016-7-4 08:29
东升西落自动化
是的，现实就是这样 发表于 2016-5-15 10:20
lgliang_429
大企业靠公关，小企业靠物美价廉！ 发表于 2016-5-10 16:24
520zjwtcabc
楼主说的很对，必须顶你下，哈哈 发表于 2016-5-10 14:18
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祥云飞鱼
7#
发表于 2016-5-9 14:23:52 | 只看该作者
楼主思考挺多 也抓住重点 你看必威APP精装版下载两个贴 就知道人的差距是多大了。 现在非标鱼龙混杂，乱象丛生，抓住重点的人才能立足的，不然就是淘汰。自己干着都不开心。。

点评

菜鸟壹号
是啊，干着都不想干了。 发表于 2019-5-19 08:39
hawk23
哈，是啊，看到这么多高人，就已经知道自己差别有多大了，冷汗也出了，得赶紧学习了，要不等再过几年，更毫无优势可言了 发表于 2016-5-9 14:52
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纯情小宁宁
8#
发表于 2016-5-9 14:25:33 | 只看该作者
路子长得 很啊
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rogerxqz
9#
发表于 2016-5-9 15:17:41 | 只看该作者
看懵了 到底是主张懂得多还是懂得精？

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hawk23
你觉得8爷是懂得多还是懂得精？ 发表于 2016-5-9 16:01
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liuyong453
10#
发表于 2016-5-9 15:37:00 | 只看该作者
LZ的经历确实非常人可比。我也和你一样，人到中年，觉得汗颜，真不知道比别人强在那里？

点评

菜鸟壹号
我从汽车焊装线项目，做到汽车总装线项目，现在在做动力总成发动机装配线项目。感觉就是杂七杂八的做，都不知道自己以后还能不能找到工作了！ 发表于 2019-5-19 08:43
hawk23
呃，其实也没啥非常人可比的，和坛子里的大侠差距还是很大，还得学习 发表于 2016-5-9 16:02
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