做销售不要去打价格战

超哥晒 · 发表于 2016-3-17 08:26:44

本帖最后由超哥晒于 2016-3-17 08:29 编辑

   我发现现在的社会很不理想，小看身边大看全球。国人的国际地位一再下跌，为什么呢，我总结了一下，是我们的销售方式手段有问题。
   先说说我以前做加工时候，同行们都便宜得很，我却不做便宜的，同样的零件我做要翻几倍。有人如果是从旁边家一路问价格的，周围的技术我是清楚的。一旦从我门口走出再回头的要嘛不做要嘛加价。就是这么叼。
   做销售的做零配件的，现在都存在同样的问题，为了微博的利润打价格战。俗话说得好买东西的没有卖东西的精，。也就是说东西的价格是由卖家定的，能赚多少得看卖家的嘴皮子，要看你怎样去忽悠买家，可是事实不是怎样的，大家销售水平低下，唯一可以取得业绩或者利润的就是价格优势。卖出价格降下来了，生产工艺场地费用没有降低，管理成本也没有降低。唯一的能有利润就只有偷工减料，工艺简化。要开工了，后面省去10000字
   前几天我找个工人，被人家骂死了，1500什么都不包，他愿意做。可是半个月就被旁边的畜生说跑了。

鑫森淼炎垚 · 发表于 2016-3-17 08:57:34

市场经济发展的必然，又在中国这个人多的国家。

龙宽九段 · 发表于 2016-3-17 09:01:46

主要还是国内看中价格，而不是看中价值

potentlube · 发表于 2016-3-17 17:19:23

当有个客户给你一个价格，这个价格做不做，不做后面排着队的有人做，那我们到底要不要做啊。

超哥晒 · 发表于 2016-3-17 18:47:27

potentlube 发表于 2016-3-17 17:19
1 Y" D1 E. i' g0 v当有个客户给你一个价格，这个价格做不做，不做后面排着队的有人做，那我们到底要不要做啊。

不做，但是你要说明不做的原因，后面一连惯的负面影响。我之前开厂时候的客户，只要我要跟他合作的现在都发展得很好。你要知道什么人什么产品会淘汰

龙游大海 · 发表于 2016-3-18 20:08:25

有时价格是主要的。前几天有个销售朋友说有用户需要设备，过来跟我谈，说设备先给一些小公司免费用，无语。要给别人免费用还要通过你？你能介绍给知名大公司用还说的过去。真不知道现在的销售是怎么做的，整天就知道降价，免费试用

超哥晒 · 发表于 2016-3-18 22:18:01

龙游大海发表于 2016-3-18 20:08 # x$ c3 K% V. g! V6 J
有时价格是主要的。前几天有个销售朋友说有用户需要设备，过来跟我谈，说设备先给一些小公司免费用，无语。 ...

这种企业能生存吗？能做大吗？答案是肯定的

龙游大海 · 发表于 2016-3-19 20:41:46

销售，不是让我们降低身份去取悦顾客，而是要像朋友一样给予合理的建议。您刚好需要，而我刚好专业，仅此而已！生活的格调在于你的品味，产品的质量在于你的选择！只选对的，时间会证明你的理性和远瞻！好贵，没错！因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味，生意贵在没有欺骗！做一单生意交一个朋友！信任成就一切！

天天_works · 发表于 2016-3-20 12:01:23

楼主说得好

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