销售人员正在被新时代淘汰？

木简言

        看到一篇文章，文中提到了随着互联网时代的到来，人们越来越倾向于网上采购，比价。在这样的背景下，销售人员不再是不可或缺，生存空间会被严重压缩。
        我认为对于某些行业的销售人必然会受到很大的影响，但并不是每个行业都会受到影响。对于这个问题各位大侠怎么看？
以下是文章节选的一部分内容：
0 o0 ?# W! W/ W) h! s& W我们公司的一位高管正在建议裁掉销售人员。他表示，客户如今更愿意绕开销售人员，在网上研究他们想买的东西，并直接从网络供应商那里下单。
* }% q6 p  {$ [
我认为这种趋势不会影响到我，因为我的团队销售的是一种复杂的系统，必须为每个客户量身定制，客户会希望我亲身演示给他们看。我是在自欺欺人吗？

0 M6 o# u5 ]# y7 O! f1 J8 V: n实际上，担心被科技淘汰的人不在少数。外科医生、飞行员甚至记者都可能被智能机器人取代，这是迟早的事儿。

据麦肯锡全球研究所一项新研究指出，如今有45%的工作都可以通过现有的技术实现自动化，甚至连首席执行官也不能幸免，因为麦肯锡的研究人员发现高管“有大量工作是可以被自动化的”。
' y/ S* D/ z! N5 E
5 o. W/ W5 ~/ ^* H此外，销售数据分析公司Gryphon Networks的高级副总裁埃里克•埃斯法哈年表示：“销售业将会面临大洗牌。”从惠普和EMC开始，埃斯法哈年已经在商业智能软件领域耕耘了20年之久。他说：“最底层10%或20%的B2B推销员，尤其是那些推销产品简单、销售周期短的员工，将会被B2B电子商务取代。”

即使是涉及更复杂产品、销售周期更长的工作，那些“起初并没有真正从事销售工作的员工”也会大批离去。埃斯法哈年表示，这种情形很像是21世纪初期及之后几年的房地产业。那时，“许多人进入房地产业，因为这个行业蓬勃发展，挣钱很容易。”但是，2008年行业不景气以后，大部分人都主动逃离或是被迫离开。
1 q* v, C  J* E/ ?, X3 ?1 R$ K
+ }4 S! @* `& y- }- P

老鹰

简单销售没有前途，复杂的有技术含量的销售还是很有前途的。简单的信息沟通都由平台承担了，不需要人。

左次无咎

都在变化

微光axi

觉得卖设备卖配件应该不会太快被取消的，即使网络发展得再快。除非已经达到了智能化，不然不可能帮助用户进行复杂的产品选择和非标选择，人还是社会的主要劳动力

迷路的放牛娃

老鹰 发表于 2016-3-4 09:26
简单销售没有前途，复杂的有技术含量的销售还是很有前途的。简单的信息沟通都由平台承担了，不需要人。

鹰大说的是

xlf63

技术型的销售，没法子被取代。
4 \, n" J: h( F( Q+ h* P3 z$ A: v有时，认人认品牌还是有市场的

专业酱油男

趋势很明显，但实现还有些遥远

jesuisdj

你的工作时间也许就剩下二十年，而这二十年是没办法这样进行淘汰的。