本帖最后由 熊anh 于 2016-1-23 23:05 编辑
记得一流传甚广的小故事：国内某知名企业家到美国，美国同行问：我想到中国办企业，你有什么好的建议吗？
答：第一、搞好人与人之间的关系；第二、搞好人与人之间的关系；第三、搞好人与人之间的关系；
“人情”在中国文化里已是深入骨髓，有时虽令人深恶痛绝，但却又无可奈何，毕竟出污泥而不染往往也只能存活于文学作品中，于是各类潜规则无孔不入；
西方人讲不讲“人情”呢？答案当然是肯定的，只是没有中国人这般登峰造极而已。
在中国，说到劣币驱逐良币，除了市场的不成熟、急功近利的心态、体制弊端在市场经济中的延伸等以外，还有一个极重要的因素就是“潜规则”的存在，有多少企业的生存和发展不是靠产品，而是靠“公关”，当靠着公关就能快速发财时、当好产品在好“人情”面前不堪一击时，谁还会费时费力的搞技术？当全社会都醉心于“公关”、幻想着一夜暴富时，末日也就为期不远了。
提到采购潜规则，相信大多数人的第一反应是道德的沦丧，诚信的缺失；
曾听一个从某外企出来的朋友说起过：他们欧洲籍的总经理，职业经理人，在采购方面下手贼狠；朋友因工作原因与供应商也有不少接触，从各供应商透露的信息估计该老外在职几年间，保守估计也有两千万的回扣。
我曾经的公司（做外贸的），但凡年采购量过百万的，再到一家年采购近亿的客户，几乎都有给对方采购回扣，也几乎都是对方采购人员主动提出的。之前公司还碰到过一个事：一个欧洲的主要客户的一款产品，出货后，因为材质不合格，被对方追查，赔偿金额估计得好几十万，在沟通过程中，对方采购还特意说明“此事我还没有上报公司，最好我们私下解决，不要把事情搞大”，这样的情节，即使是放在国内，也是极恶劣的了，但是这个欧洲人却一点不比中国师傅差。
为什么这些老外在面对中国人时，或主动或被动的都要“潜”上一把呢？原因不外乎两点：
1、人都有逐利心，人人都知道中国人愿给回扣，如果此时其所在的公司对中国市场的价格并不是太了解，就给“潜规则”留下了运作空间，于是市场就有了；
2、有了市场，还要看成本。应该说中国人在“潜规则”上还是比较有“职业道德”的，反正是一个愿打一个愿挨，即使“潜”不成，也不太会伤及脸面，所以说保险系数还是比较高的；“潜规则”的取证本就是世界性难题，如果是同在西方的供应商揭发，或许不需要要证据就足以毁掉一个采购人员的职业信誉，如果换了中国人，因为名声不佳，应该还有相当的回旋余地；加之“回扣”如果确实诱人，自然就不乏铤而走险者；
由此也可以看出，当制度约束不力时，西方人“潜”起来也是毫不含糊的。如果这类情况只是极个别而言，那还可以用人性贪婪解释，但是如果具有一定普遍性，就绝不仅仅是人性的问题了。
拿“老外”举例，不是想拉人垫背，不可否认，国人善于“钻营”的性格确实是“潜规则”猖獗的主要原因之一，但是一味的归咎于民族劣根性，无助于问题解决。
制造“潜规则”的首犯究竟是人性还是制度？值得深思！
中国制造业要强大，必先要规避“潜规则”，任重道远！
曾经的单位是做减速机的，主要是几大设计院，一次出差去客户单位时，跟对方一哥们有点交情，于是收工后小酌一杯，聊到喝酒这个话题时，哥们说起他们单位领导的劝酒方式：这杯干了，合同我给你加100Ｗ；那哥们说，他亲眼见过的最高价码是一杯酒150Ｗ。类似的情况，国人早已见怪不怪了，个人真不认为“潜规则”是竞底竞争的衍生物，而是人都喜欢走捷径，当制度约束不足时，“潜规则”就成了打“捷径”之门的钥匙。
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发表于 2016-1-23 21:10:36
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