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采购潜规则,是民族性格使然还是制度缺失?

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1#
发表于 2016-1-23 21:10:36 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
本帖最后由 熊anh 于 2016-1-23 23:05 编辑

记得一流传甚广的小故事:国内某知名企业家到美国,美国同行问:我想到中国办企业,你有什么好的建议吗?

答:第一、搞好人与人之间的关系;第二、搞好人与人之间的关系;第三、搞好人与人之间的关系;
“人情”在中国文化里已是深入骨髓,有时虽令人深恶痛绝,但却又无可奈何,毕竟出污泥而不染往往也只能存活于文学作品中,于是各类潜规则无孔不入;

西方人讲不讲“人情”呢?答案当然是肯定的,只是没有中国人这般登峰造极而已。

在中国,说到劣币驱逐良币,除了市场的不成熟、急功近利的心态、体制弊端在市场经济中的延伸等以外,还有一个极重要的因素就是“潜规则”的存在,有多少企业的生存和发展不是靠产品,而是靠“公关”,当靠着公关就能快速发财时、当好产品在好“人情”面前不堪一击时,谁还会费时费力的搞技术?当全社会都醉心于“公关”、幻想着一夜暴富时,末日也就为期不远了。
提到采购潜规则,相信大多数人的第一反应是道德的沦丧,诚信的缺失;

曾听一个从某外企出来的朋友说起过:他们欧洲籍的总经理,职业经理人,在采购方面下手贼狠;朋友因工作原因与供应商也有不少接触,从各供应商透露的信息估计该老外在职几年间,保守估计也有两千万的回扣。

我曾经的公司(做外贸的),但凡年采购量过百万的,再到一家年采购近亿的客户,几乎都有给对方采购回扣,也几乎都是对方采购人员主动提出的。之前公司还碰到过一个事:一个欧洲的主要客户的一款产品,出货后,因为材质不合格,被对方追查,赔偿金额估计得好几十万,在沟通过程中,对方采购还特意说明“此事我还没有上报公司,最好我们私下解决,不要把事情搞大”,这样的情节,即使是放在国内,也是极恶劣的了,但是这个欧洲人却一点不比中国师傅差。

为什么这些老外在面对中国人时,或主动或被动的都要“潜”上一把呢?原因不外乎两点:

1、人都有逐利心,人人都知道中国人愿给回扣,如果此时其所在的公司对中国市场的价格并不是太了解,就给“潜规则”留下了运作空间,于是市场就有了;

2、有了市场,还要看成本。应该说中国人在“潜规则”上还是比较有“职业道德”的,反正是一个愿打一个愿挨,即使“潜”不成,也不太会伤及脸面,所以说保险系数还是比较高的;“潜规则”的取证本就是世界性难题,如果是同在西方的供应商揭发,或许不需要要证据就足以毁掉一个采购人员的职业信誉,如果换了中国人,因为名声不佳,应该还有相当的回旋余地;加之“回扣”如果确实诱人,自然就不乏铤而走险者;

由此也可以看出,当制度约束不力时,西方人“潜”起来也是毫不含糊的。如果这类情况只是极个别而言,那还可以用人性贪婪解释,但是如果具有一定普遍性,就绝不仅仅是人性的问题了。

拿“老外”举例,不是想拉人垫背,不可否认,国人善于“钻营”的性格确实是“潜规则”猖獗的主要原因之一,但是一味的归咎于民族劣根性,无助于问题解决。

制造“潜规则”的首犯究竟是人性还是制度?值得深思!

中国制造业要强大,必先要规避“潜规则”,任重道远!


 曾经的单位是做减速机的,主要是几大设计院,一次出差去客户单位时,跟对方一哥们有点交情,于是收工后小酌一杯,聊到喝酒这个话题时,哥们说起他们单位领导的劝酒方式:这杯干了,合同我给你加100W;那哥们说,他亲眼见过的最高价码是一杯酒150W。类似的情况,国人早已见怪不怪了,个人真不认为“潜规则”是竞底竞争的衍生物,而是人都喜欢走捷径,当制度约束不足时,“潜规则”就成了打“捷径”之门的钥匙。


2#
发表于 2016-1-23 21:29:33 | 只看该作者
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3#
发表于 2016-1-23 21:32:18 | 只看该作者
什么叫竞底,楼主。

点评

大侠有何高见不妨直言 发表于 2016-1-23 21:55
4#
发表于 2016-1-23 21:57:16 | 只看该作者
难啊!人为财死,鸟为食亡!

点评

确实很难,但是不得不说,潜规则消耗了企业相当多的利润空间,同时也带来种种隐患,使得很多企业带伤上阵 发表于 2016-1-23 22:06
5#
发表于 2016-1-23 22:38:55 | 只看该作者
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发表于 2016-1-23 22:45:33 | 只看该作者
低端竞争下的恶guo
7#
发表于 2016-1-23 23:40:54 | 只看该作者
别想多了,这种事只有当事人自己清楚,也不会有哪个当事人会把这种事拿出来“聊”,外人讨论这些没有意义。
这些其实和技术一样,没接触时,容易从旁观者角度臆想着有多“核心”多高深,而实质只是存在即合理,天上不掉馅饼。

而且提个醒,如果是给老外打工,到了一定时候,在老外面前有话语权,或者至少入了老外“法眼”,更不要谈这些。
给老外打工,在正常途径下死命地赚国人钱,这完全没错,这是本分,也是生意,在商言商。
但在老外面前谈这些“国情”,贬低国人形象,对自己只有坏处没有好处。
8#
发表于 2016-1-24 00:07:03 | 只看该作者
可以说是风俗习惯吧,大家都是这么做的,你不这么做有点另类。
9#
发表于 2016-1-24 07:50:09 | 只看该作者
公司质量都被此毁啦,慢慢会恶名远扬。
中国分公司1500人左右,采购系统200左右,出质量事故不找供应商,重新再买。
一台设备上的导轨,两米多长,精度平面度0.05,平行度0.05,原来是45钢调质加表面淬火,采购说做不到改成1米一段,42Crmo调质,结果还是不行,改表面渗氮,还是不达标,这台设备是澳大利亚客户的,原来客户用总部的设备觉得不错,买了中国设备以后我觉得就再也不这样想拉。
公司就是那个部门老大厉害,部门就牛。
10#
发表于 2016-1-24 16:08:34 | 只看该作者
采购吗 除非老板开发的供应商不然。。。。。
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