机械制造行业，比“倒闭潮”更可怕的，是低价竞争！

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近年来，机械制造行业，一些小企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。

　　长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤，部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而，除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬机械制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

　　在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

1、饿死同行

　　比如在同一个地区，制造业容易形成聚集区，同类型产品同质化严重，而需求是有限的，如果有一家企业压低价格占领市场，那剩下的同行势必就没有订单，产品挤压，工人工资发不出来。长此以往，市场就被扰乱。

2、累死自己

　　很多机械毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

　　在这看似繁荣的背后，机械厂的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？

　　有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道自己所在的机械行业的产品这水有多深。近段时期，越来越多的机械制造企业的负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。

3、坑死下游客户

　　买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的机械呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

编后语 ：“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。

其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。——靠产品说话，完胜价格战！

大象狮子兔子

有些企业在其他方面没有优势，只能靠价格优势吸引客户！然而自身又无法提供质量好的产品给客户！经常会收到客户抱怨！疲于奔命！我所在的企业就是这样！累死自己！

liuyong453

搞来搞去；累得要死。年后又是一拨跳槽

初涉池中

正解，国人大多喜欢讨价还价，说白了国人对于过程质量管理等没有概念，认为交付的合格就是真正的合格，殊不知完整的过程控制比终检更重要，这个成本买家根本不想考虑，我觉得市场是检验的金石，无需多说

浮云DIY

吃一暂长一智，国内市场还没交完这个学费，目前正在交学费过程当中，和90年代的日用品假货一样，假到一定程度就没人要了。

chen0024

这就是中国的市场经济，呵呵

negtive

碰上低价一般都是呵呵，我没地给你找烂料，把心情都干坏了，机器也搞坏了。你要是遇见过腰斩价的更呵呵了。

xiedreamcomp

都想买到价廉物美的物品

zxcv1986101

5

三样树

有道理！