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标题: 二八定律嘲笑薄利多销 [打印本页]

作者: 寂静天花板 时间: 2016-1-17 06:18
标题: 二八定律嘲笑薄利多销
　1、80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。
2、对于目标，每个人都有很多目标，但有20%的关键目标，决定了你80%的结果。你可能要财富、要男女朋友、要有一个好的事业，要有一个很好的未来。但一般人来讲，您20%的目标，就是：努力学习，专业一行。在一个领域内做到出内拔萃，然后其他的不重要的目标自然而然就容易实现了！~！
3、基本内容国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”（Pareto principle），又称“二八定律”。其基本内容如下：　　一是“二八管理定律”。企业主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率。　　二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。　　三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。　　四是“二八营销定律”。经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。　　
总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
4、时间管理应用　　
明确态度、再排定先后顺序，订出远期和近期目标；　　
重新审视工作时间表，分出事情的轻重缓急，要毫不留情的抛弃低价值的活动；　　
永远先做最重要的事情。　　
核心理念：人类社会20%的资源，与80%的资源活动有关。　　
应用要决：要事第一，重要产品第一，关键人物第一，核心环节第一。　　
应用领域：政治、经济、军事、社会生活、企业经营、组织管理。
　　
5、法则定论
有人说：“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。”为什么？犹太人认为，存在一条78∶22宇宙法则，世界上许多事物，都是按78∶22这样的比率存在的。比如空气中，氮气占78%，氧气及其他气体占22%。人体中的水分占78%，其他为22%等等（注：现代医学认为成年人人体中的水分占65%，其他为35%）。他们把这个法则也用在生存和发展之道上，始终坚持二八法则，把精力用在最见成效的地方。他们的口号是"厚利才能赚钱"，结果，他们比其他民族和国家的人赚取了更多的财富。
　　犹太人认为：压低价格，说明你对自己的商品没有信心。即使是一张１美元的钞票，犹太人也可以卖到２美元，甚至是１０美元。"绝不要廉价出售我们的商品"，这是犹太人的信条。
　　犹太人认为薄利竞争的结果是：厂家可能大批地倒闭掉，并且，大家的生存空间越来越艰难。因此，犹太人坚决不做薄利多销的买卖，他们做的是厚利适销的生意。在行业的选择上，他们也颇为精明：选择那些昂贵的消费品来经营。
　
不仅犹太人是这样，许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。比如，通用电气公司永远把奖励放在第一，它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更出色，但只奖励那些完成了高难度工作指标的员工。摩托罗拉公司认为，在100名员工中，前面25名是好的，后面25名差一些，应该做好两头人的工作。对于后25 人，要给他们提供发展的机会；对于表现好的，要设法保持他们的激情。诺基亚公司也信奉二八法则，为最优秀的20%的员工设计出一条梯形的奖励曲线。

作者: 莫道天凉好个秋 时间: 2016-1-17 08:09
觉得自己为那80付出了太多的精力

作者: chen0024 时间: 2016-1-17 08:11
有道理在中国别的不敢说奖励分配是2比98来着

作者: 梁斌lb 时间: 2016-1-17 09:43
企业的管理也是一门比较深的学问啊。

作者: 机电Micheal 时间: 2016-1-17 19:35
原来是这样的，学习了

作者: 猎人j 时间: 2016-1-17 21:30
压低价格，说明你对自己的商品没有信心。竞争力不够

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