猫大愿意开班授课的话，我肯定报名，报名费多少都愿意给。
& G- N- N. n; L* Q, p* X自15年年中从技术转为销售之后，感觉最困难的就是信息的获取，其次便是细节的处理了。
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. T; t3 X5 ]( E+ E& B7 d4 D s刚开始时跟老业务员跑了几次，感觉他们业务手段也就三种：让利、回扣、拉关系。
' z J9 L! Q' \( }9 A! i当然这些肯定是业务员的基本技能，但只有这三扳斧不觉得太贫乏了吗？8 N" F2 z V! r+ v9 F, G
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有一次技术交流会印象特别深刻，甲方召集各工程师，让我们介绍一下产品和选型要点、技术参数，4 p+ F, P5 L7 X3 \- P
结果我们的老业务花了1/3时间介绍公司历史，2/3时间讲诉产品优点，而选型要点、技术参数及其意义基本一带而过，
4 C8 s& B5 ^' f# @当某工程师提出关于某参数的影响因素、如何配合的时候，回答只有一种：“我们的产品介绍册中有详细介绍”
4 V0 k6 y+ u9 ?2 {0 T在我尝试作出一些解释时，反而被人打断，事后被教训到“不需要和客户说太多技术方面的内容”，这令我非常困惑。
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7 U7 _. r o) I' s! |% v3 \最后，这张单虽然是拿下来了，但我看那老业务员并没有太高兴，估计回扣给得肉痛了吧。 |
楼主:
大色猫
发表于 2016-1-26 12:38:30
