日企学习了解「中国人」

亚瑟2015

写的够仔细

我就系我

感觉挺震撼的。。

海边民工

中国通呀。

奥森木

感谢分享！

shimizu

大侠  这本书的日文名字是什么

samsara

感谢楼主

平实生活

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" s  i; S7 a! r6 \: k第五章，中国商人的观念---后续
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. c7 [5 o6 ]2 U+ o　　６．关于｢目标」和「评价」的「基准」
9 r' k0 S: c7 B7 i% w/ f　　　　・越容易理解，越具体的基准越有效果
3 h6 W. `% p( U! w) ?% N4 t　　　　・｢目标」不是提高士气的口号。具体目标「数值化」和「可视化」、加上恰当的｢评价」才是重点。
                ・中国人性格「自己超过周围人」的欲求很强。
* v% u( C: f; y　　　　・日本人性格「不喜欢张扬，喜欢默默的努力」。
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　　７．努力的「成果」是否得到相应的｢报酬」
  \9 C/ p" E8 g　　　　　・中国人真是｢拜金主义」｢利己主义」吗？
8 f% z+ {2 H8 g8 ]　　　　　・对于员工付出的劳动给予合适的报酬很重要。
) n, ]/ ^7 T5 |7 J　　　　　・除了目标达成后的「报酬」以外，加班费，差旅费，假日出勤补贴也要明确化。
　　　　　・日本的免费加班，周末家中工作，出差时24小时机动对应的文化，中国人是很难理解和接受的。
+ g9 N$ u2 P/ X+ O　　　　　・经常跳槽的中国人多被批判为｢拜金主义」，这种判断对吗？
" x! k, j! L2 J( P( ~　　　　　・中国人跳槽的原因其实是：正当的「基准」下被正确的「评价」
                       「目标」达成后的｢成果」得到相应的「报酬」。

# W; }% A0 q' z: _1 d# n　　８．「奖金３倍以上的差距设定」是成功的秘诀
7 l! A- i. r% J' V1 o, y  h9 J　　　　・相比「结果的平等」中国人更重视「机会的平等」
　　　　・日本企业重视部门和团队，｢大家努力的结果平等分配」是基本。共同成果无论好坏都不体现到个人。
　　　　・在中国「成果」对应「報酬」的差别式分配是一般的方法，「多劳多得」是基本。

5 p+ g! B+ y7 [　　９．｢成果」和「報酬｣的不止体现在薪水，具体可分为:
　　　　　　①员工的能力和经验提高后获得的升职
　　　　　　②根据公司的业绩发的奖金
+ m6 n- E% Y% G1 u2 x　　　　　　③个人完成目标后的特别奖励
　　　　　　④团队业绩突出时的团体奖金
9 ^4 U2 v! k/ ^0 e7 V. O　　　　　・在中国有喜事或节日时要发红包，红包是促进人际关系的润滑油
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　１０．中国人介意被管｢私事」
7 @! J2 B* ?  T- b　　　　・自己的「权限」和「责任」不希望第三方接入
$ X  J! I5 K: l) C　　　　・日本人下班时说「我先下班啦」有对加班同事歉意的意思
　　　　・中国人的「我先下班啦」只是单纯的「先回家啦」自己的工作完成后下班是理所当然的
　　　　・如果帮别人忙的话对方可能有「工作被抢走」的感觉。

# R2 R5 G! S  L* \7 M9 c* Q　１１．为什么中国人互相交流「工资」
　　　　・为了确认自己的工作是否得到公司合适的评价。
, r. Z& r! ~. R+ D: G$ _　　　　・「工资」也可以了解今后的发展空间。
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　１２．中国型团队和日本型团队
            ・中国人真的缺乏团队协作吗？
　　　・日本式的领导负责把团队的综合能力提高，领导要做全体的进步管理以起到调节整体的作用
( m5 c; K* G4 c4 e) l- |　　　・中国式的领导负责挖掘部下各自的长处并助其发挥。每个人各司其责，汇总起来形成团队。
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2 E/ C. f. S- L* d0 H. q4 y2 [2 o　１３．团队领导的选用
　　　　・中国型团队不要任用日本式领导，反之也同理
　　　    ・猎头公司录用的人才要首先确认其属于什么类型

　１４．对公司的「忠诚心」和对个人的「忠义心」
　　　　・日本人喜欢长期安定的被雇佣，一般对公司有「忠诚心」
' ]. Q* D% _; M" l+ E0 r! ?　　　　・中国人如果和上司建立起良好的人际关系会对其表达「忠义心」
; h3 D5 K9 w2 ~3 K0 t　　　　・在中国经营企业要跟员工建立起良好关系

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海边民工

大侠辛苦了。

平实生活

" Z- |4 s0 G4 m& p第６章；怎样与中国人商务谈判
. v. z7 m% A# {9 L　１．中国企业经营的精髓是「合同的随机应变」
　　　　・对中国人而言，「合同」需要随状况变化而变化，随时更新。
　　　　・中国人的长处是适应变化的能力，环境，条件变化后会迅速对策。
　　　　・日本企业在中国要注意过程的确认，合同的解释不要因变化而造成彼此理解的「分歧」。

& X6 O! k7 P4 G* q) y3 E9 \6 N4 j　２．关于「会议记录」
2 U1 W) I. F/ P9 L+ T" h　　　・中国商谈时书写并确认「会议记录」是最基本的必须工作。
　　　・课题，论点，各自的主张，达成的共识等
                都要详细记录。

　３．约束严守的３原則
) V9 d. x. G$ z9 T/ z: ?原则1.不要轻易说「三个没有」
            没有问题，没有关系，没有办法
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原则2.防止「放任自流」
　　　・反复彻底的「核对」是最好的方法
　　　・杜绝以自我为中心的判断基准
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1 k$ O& ]. L3 H1 Y8 A; k原则3.「报告，联络，商谈」的贯彻实施
4 X! K9 l' b- u" I　　　・中国人个人的工作职责，范围明确后会把成果报告给上司，
$ [" N' \" }. ]! ]) j               但是同事间的交流很少。要培养员工间的沟通合作能力。
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seiphoenix999

平实生活 发表于 2016-1-7 21:20
" P' }$ t$ g" p+ g/ L第６章；怎样与中国人商务谈判
; b; c' q+ N' Z9 W+ }. _, ~　１．中国企业经营的精髓是「合同的随机应变」
　　　　・对中国人 ...

在此先感謝大俠為整個社群帶來這樣的好文章～
還親自為大家翻譯～
" f; M2 |. L  w% t真是太辛苦了！！！
謝謝您的認真~~~

2717495435@qq.com
這是在下的信箱也是QQ號碼~
請給我一份原文書好嗎?

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