本帖最后由 平实生活 于 2015-12-31 17:08 编辑
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a0 }" `) q8 n0 \第二章, 与中国人交流时的禁用语
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6 z5 M5 o2 |2 v }% a1.禁用语①「人前训斥」+ Y9 m5 [0 G- y3 ?, k* [
・当面不给人留颜面, 会使人产生很深的怨恨.
" Z# L4 M3 |0 c8 S2 T 中国人尤其注重面子,因此犯错误问责时,不要在众人面前," K6 R% o) S4 Y! {3 G8 b, E2 ?
要一对一的环境下进行.
$ C9 v( t$ y( i3 P 如果不注意的话,一直以来建立的信赖关系可能毁于一旦., ^4 R# ]6 e0 [0 U; G
・日本人也同样「好面子」,但是对于工作中受到的训斥,8 l5 Z, t) P4 a! J8 q) l' \
多会理解为论事不论人.9 K. N) b* c6 _2 P* }( v
补充:日本人上下级间确实论事不论人的很正常,7 K/ _2 @: }- C* q7 z
如果中国上司对日本下属人前训斥的话,也会召来怨恨.
f# [; I( _9 b1 l2 D& G) @$ X 在哪里工作都一对一问责比较聪明.
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, h0 P7 o' }5 @8 P3 O2.禁用语②「要求道歉」
p- C& A- { g0 B8 { ・对中国人来讲,不到万不得已是不喜欢认错的.
- d% Q% _4 t/ m) i N& D ・日本人即使小错也认错的文化在中国是行不通的.
- R. I" Y/ R4 \1 d ・错误发生后心平气和时,再聊当初的问题可以圆滑的沟通.# h- {9 o, B4 W( T" P8 F
・中国推崇胜者为王的文化,改朝换代时,对待败的一方,! ~- Y1 {$ J/ e7 P( `8 d' d
必须斩草除根.也可以说败的一方「服输」是没有意义的.
) v( m, ?* |$ o# N7 x% | 不仅对待败方个人,其亲友也要被株连.0 R. l" a* R% f1 M
在漫长的中国史里,人们早就学会了自我防备的本能.! f8 k: f8 ~% s; @+ U
・为了不认错,中国人会找很多「理由」,「避重就轻」
. e* t z/ m5 E* _2 T 「偷换概念」是经常发生的.
7 D3 h/ K0 ^! D/ l- [' m1 ^. S ・日本人的「道歉」往往被人为没有诚意.
! c9 h. q) J2 m( W+ @补充:身为东北人,我的性格也很直接,有问题喜欢马上处理.$ c5 M* }! `5 e2 M2 W* g, ]8 {
接触到福建,广东文化后才学会圆滑处事,早点意识到就更好拉.
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3.禁用语③「一言堂」
! V* G$ c( N P ・不要单方指责,「早怎么没准备」「为什么不预防」要小心使用.
3 b7 {0 g7 K% }& M$ T! c: S$ U ・「反正就按我说的办」「赶快行动」等命令式的说法NG.1 h) @9 l2 o. i# e. D- O
想要对方怎么行动必须详细说明理由,对方不理解,说也不会动.7 M( s* d8 F& d4 ?2 t( w+ ~
・日本人之间经常说「对策不是明摆着吗,还用说明」,
' ^$ X. `0 K3 ` 在中国是行不通的.不要闲麻烦,耐心分析后,中国人往往干的
1 p$ h' e a: k9 p. c; k: ~5 _% [/ P 超出你的期望.4 Y: A& s# G! Q, V
・「应该理解了」的想法要扔掉,「什么需要说明」「理解的如何」
+ J4 r( a! b5 _7 {0 p& K 要经常确认.: ?# v) ^5 L' H5 P4 |7 e
・不要说「去自己想办法」,对方会人为那不是自己的事情.
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4.禁用语④「针对反驳的反驳」6 v2 p) N! V9 u/ `
・遇到对方反驳,你接着反驳的话,论点就会跑题,越反驳跑的越远.
7 S* F! C8 k- X1 ? ・因为中国人很多喜欢辩论,你反驳他,他会没完没了.
' o: O' V" E* R' X+ E% ] 即使错了,也会想方设法的辩解.- d. s) w, l l" q0 j9 g
・谈话就变成:针对反驳的反驳 ⇒辩解 ⇒狡辩 ⇒跑题
! v$ Q* ~: V0 V2 [4 f6 P ・为了不跑题,就不要先反驳,冷静下来,寻找方法让对方回到论点./ O0 p3 g+ L: D0 P; k. N8 G
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5.与中国人洽谈时,「选择题」式的谈话很有效
I5 C% l- O1 |9 h( g ・5W1H的谈话方式效果不好,要假想出可能的答案,
% i8 {5 V) i, [. W; ?4 O+ c# Z 以选择题的形式提示给对方.
; e) i, Q) `4 u4 X! d3 M( Y- I ・假想选项前要认真听取对方的主张,虚心倾听,边听边记.
! [/ i4 [$ K% T! x+ Y8 u ・把选项尽量用简短的关键词总结出来: s! l$ ?/ G* q7 `
・按照优先顺序排列「选项」.
: a- b5 b0 M2 A# ~0 a ・通过对方的选择你可以得到5W1H同样的结果
2 K. Q3 L' r3 e8 }8 n9 ` ・选择题可以让对方容易思考,自己费神换来洽谈的顺畅很划算.
6 ?' y$ g# g9 C3 z6 U补充: 5W1H是英文When, Why, Where, What, Who, How的缩写
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3 X. H, q9 {# d1 D/ T第三章, 中国人的价值观7 e; \) L6 u; p5 K; ~
1.中国人独特的人际关系0 T# z x5 x- `
自己人:包括自己本人,家人,至亲,铁哥门儿
- ^; Q( w1 s9 G- i 熟人:听说过的人
& y' {2 U7 G7 X% Z1 ] 外人:完全没听说过的人+ k1 Q: \2 E2 _3 a
只有「自己人」才会被真正信赖2 @: [' v$ \$ s; v1 N, g9 ?# B
中国人认为「自我保护」是处世的基本
2 n# s3 b) z6 h$ r$ m- |- w* `: y2 Y ⇒中国漫长的历史经历过无数战争,革命,动乱,天灾,饥荒等
4 |7 C9 e% I7 d- K1 P+ N ⇒先自保才能保护好自己人8 j# N; c+ x- U# I6 p* e
⇒只有自保才能等到出头之日
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2.「自己人」绝对的信赖; J2 Z- a U3 g; J
・「借」和「贷」体现出深厚的关系
& h6 P7 L! K; C ⇒像对自己一样(有时比对自己都好)支援「自己人」.9 Y% y# f6 \) {3 S
⇒不求马上,放长线的「借贷」关系# f9 C9 I/ d5 h9 k, g
对于日本人「借」后要尽快还! P. A1 `& y2 |# Z" @$ u6 H
⇒两个人没有「借贷」才是良好关系- r5 e+ O/ @! u$ S
对于中国人,只有「借贷」才能建立良好关系,有的「借贷」甚至延续几代人.
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~0 P6 V1 e8 m" u- E% p3.中国人瞬间「看人」的本领
) o/ \ s) A% F1 n ・脱离「公司」的框框,喜欢建立私人人脉- z" y3 b& ~6 c( F5 _. c# |: O
・相反,日本人认为「公司」是自己的归属,
- d; @9 F" x, k0 d0 e 入公司就想长期安定的被雇佣.# ~7 b) |6 W/ Q( I! V
・中国人与人接触,瞬间就能判断对方是有趣的人,
8 U/ @' V W: l; @9 y: b 无聊的人,能否成为朋友,是否对自己有利等./ x- C* O& }- P% [* d( ]6 D
・日本人以「公司对公司」作为与人接触的基本4 ?/ g% q( v3 ?; ^7 `8 K
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4.「急接近」的要建立人际关系的中国人
; X0 y( a# b& P4 Z& [ ・日本人建立人际关系是以工作为前提.: R) Z0 M9 P* H
・中国人是先交朋友,深入交往后逐渐建立人际关系,
. }4 Y# P7 y9 s+ E' t* h 然后才谈工作.7 [. b4 c" r/ ^2 ?; `4 A
・日本人的人际关系属于「距离感重视型」要想建立亲密关系要很久0 s( \ E6 a8 t! z
・中国人的人际关系属于「急接近型」,无论公私都想尽快发展感情.
- o: q( ^* Z w 使用的手段是「酒」「烟」「吃饭」
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5.日本人的「距离感重视型」人际关系9 m8 w1 m0 B$ ]
・日本人在交换名片时,一般会先报「公司的名字」.
$ w2 s6 L F0 x ・中国人和欧美人在交换名片时,一般会先报「自己的名字」.- S% [$ W7 w5 M" f! T7 d: V- J
・日本人不会「公私混同」,私人交往会独立于职场交往.+ l, X# v% F# r8 v7 ]! Z
・中国人的工作与家庭的分界线很模糊,公事私事可以一起谈.
" F6 E# ?7 v6 Q- h, C1 n. a ・家族式企业经营时,亲戚会担当重要职位.
, R* ?$ E5 h! W; v( ]# N2 Z ・中国人为了加强人际关系,经常会介绍亲戚朋友到公司.
! y, G* f' _3 a0 Y- ~, A) C$ S ・给日本人的职场印象是,「我被真的当朋友了吗」 f% x/ D. @/ ~( q4 ] o
「不是真实亲切的交往」「日本人被排除在外」
. f$ ~6 k& p. |0 S补充:日本人退休拉,没办法自我介绍时报公司名,有的人会以自己住的地方进行介绍开场白.& d1 a$ H: I/ T; C/ r
比如名字是田中,住在北京动物园附近,他会说我是北京动物园的田中.2 K% U5 u8 K9 ^' ?2 g7 ` p, \5 e0 d2 X
我依然很不习惯这点.
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8 m1 i' L, N+ T7 e3 b/ _6 O6.「熟人」的基准差别很大( R F+ ?0 P* X) n" k; _
・日本人来讲,熟人是非常亲的关系- c u2 K9 n8 t- `, N: d
日本人的关系按阶段分为
8 T0 _( ?. ]- M 「初次见面」「比较熟悉」「频繁接触」「无话不谈」「死党」. ~3 S& ?9 Y: b2 }- q
・中国人来讲,电视网络上看到的名人都可以说% W( m# s% V+ E9 p' ]! w# g9 U
「熟悉」、「不熟悉」
, W" ~. i- b/ R. C+ Y ・「语言的差距」会产生很大的沟通障碍,
( ]) Y( a7 D6 g 小的理解分歧可能发展成「被欺骗」
4 Z7 @! W, W5 F, p( P; s' P" Y6 R$ z 「说谎拉」「不可信」.
( v) ~3 E' a# h2 X4 g ]5 }补充:电视调查,日本人一生除亲戚外的熟人大多不超过5个人.
8 @0 A. `; S A/ y1 o 四海皆朋友是不可思议的. |