规模实力不如对手，技术实力比对手强，如何竞争

天天天蓝_

你有对手没有的就是你的优势。不管对手多强大，你也会有相对优势。

六月年华

技术实力和项目业绩、公司规模比人家差很多的，都可以通过低价，增加服务，都能抢到订单啊。技术实力比人家强，争取在项目前期就介入，用你强大的技术实力，让客户信服啊，让他们跟着你的方案走啊，前期方案能搞定，后面的详细设计与制造也就好搞定了啊。

黄亨瑞

我觉得，有真本事的人不会纠结这类问题。
# a& |# v# H$ G6 w% c而应该是看看前面，
* y3 z/ }6 h# t! y还怎么更快、更好……
7 e$ @) k2 g. z  h
" l# ]4 p; b) S: P/ [% m! p同时，
雾再大，
) |8 a/ @) G5 ]) m' Q, n9 i也要走正道。
3 V0 ?" b: g3 v: D人即便不行，
也应真诚些，
起码有自尊！

kakaxi123

加油，努力

624272884

可做的还很多，可以售后热情一些多与厂家沟通，做过一两次以后就有比较了，孰好孰坏自有定论

天天机械790511

624272884 发表于 2015-12-6 10:54
4 n3 l( D) x+ a可做的还很多，可以售后热情一些多与厂家沟通，做过一两次以后就有比较了，孰好孰坏自有定论

如果技术比竞争对手高一点，我会选择有实力的公司，万一产品出现质量问题，大公司会有能力处理这批不良产品的。而实力小的公司估计没钱处理这批不良品。所以实力大的公司有保障。

jhchenguohan

关键赢得信任，以及增加你和同行的优势，小企业一般来说就是价格优势增加服务优势。

版主jb

我有方案客户还算满意，但是客户想要方案文件和报价，担心方案给到客户了，怕客户找别人做，矛盾啊！！

神仙老虎狗

版主jb 发表于 2015-12-7 14:16
; r8 m, K' N3 Y$ o0 q7 x1 m" l我有方案客户还算满意，但是客户想要方案文件和报价，担心方案给到客户了，怕客户找别人做，矛盾啊！！

方案不要给得那么细，粗略一点，甚至做点手脚。只能这样应对了。

camelll

找准细分市场是关键，