如何定制业务员自己的风格？

老夜

我是初入传统制造业的一名业务员，-由于之前有做过其它行业的销售 所以给自己有自我认为适合自己的业务风格。所以在看到不同风格型业务员的销售模式中有很多的疑问，希望各位大神能为我解惑。
这些天一位在此行业有3年多业务经历的同事带我出去与客户接触，同事是一个很能说的人，也或者说是很爱说话的人。所以他在与客户接触的过程中除了介绍完自己公司的基本情况后 他在不断的诉说自己的想法与看法，也有包括某某公司怎么样，产品如何。然而接待我们的老板·或者采购的发言就少了很多，导致对方有欲言又止的情况。
其实这就给我的感觉有些不好，在我给自己业务的定位是，让客户多说话，业务员自己阐述清楚客户想对本公司的基本情况后便以倾听为主，发表业务员自己的看法为辅的这样一种形式。而不是业务员自己长篇大论说完。（当然我的这个同事客户也还蛮多的）
& F- Y+ } x' } G所以呢，我请教各位销售大神给我指点一二。

老夜

大色猫 发表于 2015-11-28 00:36
随便什么风格。说得别人服气就行。女人和你上床。要安全感。
& z# }1 c, n+ ^1 u$ a. G G
7 Y0 w1 q: t3 J& g) {) t' J5 c6 \- `客户买你东西也要安全感。大侠别多想。多泡 ...

4 i$ j8 b) r3 p/ t嘿嘿···多泡妞，很有深意啊。 大侠说得简单易懂，受教了
2 u) y- k- O6 n

小怪獸

大色猫 发表于 2015-11-28 00:36
- ?) m6 S5 o K随便什么风格。说得别人服气就行。女人和你上床。要安全感。

客户买你东西也要安全感。大侠别多想。多泡 ...

好一個“安全感”！
( X. K% j! `2 B& b) R8 P點破小弟我多年單身的癥結
捫心自問，自己內心也很惶恐
自己尚且如此~又如何給別人安全感
" }3 x, w0 k3 s3 w' F1 m5 j2 ~受教了