如何定制业务员自己的风格？

老夜

我是初入传统制造业的一名业务员，-由于之前有做过其它行业的销售 所以给自己有自我认为适合自己的业务风格。所以在看到不同风格型业务员的销售模式中有很多的疑问，希望各位大神能为我解惑。
这些天一位在此行业有3年多业务经历的同事带我出去与客户接触，同事是一个很能说的人，也或者说是很爱说话的人。所以他在与客户接触的过程中除了介绍完自己公司的基本情况后 他在不断的诉说自己的想法与看法，也有包括某某公司怎么样，产品如何。然而接待我们的老板·或者采购的发言就少了很多，导致对方有欲言又止的情况。
其实这就给我的感觉有些不好，在我给自己业务的定位是，让客户多说话，业务员自己阐述清楚客户想对本公司的基本情况后便以倾听为主，发表业务员自己的看法为辅的这样一种形式。而不是业务员自己长篇大论说完。（当然我的这个同事客户也还蛮多的）
所以呢，我请教各位销售大神给我指点一二。

老夜

大色猫 发表于 2015-11-28 00:36
$ b* r8 q6 A' o$ a5 ]" r$ n随便什么风格。说得别人服气就行。女人和你上床。要安全感。

: D( k7 M- y: Z0 _% |. _客户买你东西也要安全感。大侠别多想。多泡 ...

嘿嘿···多泡妞，很有深意啊。 大侠说得简单易懂，受教了
/ }8 t7 N. U9 y

小怪獸

大色猫 发表于 2015-11-28 00:36
% h% i" a1 {) n6 ]' o: D- g随便什么风格。说得别人服气就行。女人和你上床。要安全感。
9 A- I4 ~* x$ u& P% h
( _* q) z6 a6 V, B8 a& P9 h客户买你东西也要安全感。大侠别多想。多泡 ...

' L0 s1 n0 ^# p, o* g好一個“安全感”！
( H$ I+ o7 y1 |9 N' V% e點破小弟我多年單身的癥結
/ e2 S6 Q- ?! k& \! Y捫心自問，自己內心也很惶恐
自己尚且如此~又如何給別人安全感
' V9 v9 d% W* A& I受教了