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标题: 看了呆侠的文章，忍不住想喷几句 [打印本页]
作者: 踩狗    时间: 2015-11-26 15:03
标题: 看了呆侠的文章，忍不住想喷几句
本帖最后由 踩狗 于 2015-11-26 15:45 编辑
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. o9 M1 |7 {3 }' m看了呆侠的文章， “一般大谈特谈采购的，都是扯淡 ”
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传送门： //www.szfco.com/forum.php?mod ... 6398&extra=page%3D1) l7 d; h- y* }7 g
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槽点太多，忍不住想喷几句： % H1 F; l9 T+ I1 |

; _( o/ X) Q( E. _7 X1. 一般都是和技术打交道。偶尔也要和采购部长打交道（因为他去年是制造部的部长）. B# C# b9 L2 }0 U+ M0 I

, o* O6 T+ j- c4 n心里几万只草泥马奔过，技术如果能把采购执行控制结款的事干了，还要采购干啥，老板钱多吗，当然小公司的话，就别谈了。) w$ u, Y) b6 W2 M* ?) H* O
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二者，我知道的大公司，技术也只和你交流技术上的事（别的他管不了），补充：供应商已经敲定
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2 d# u8 ^- E3 @* q& w交流技术和销售交流吗？
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3 I* w! U6 b  Z0 O5 W$ n# \2 m在我短暂的职业生涯中，抱歉，真没见过偶尔和采购打交道的销售。; R1 M9 ~0 d, f% L& H% m" E) ?
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2. 做销售简单吗？。其实很简单。货硬。找对人。生意就成功一半了。/ C, [5 p; C3 j9 Z2 g- Z4 ~* f' e( F

& |$ D, V0 O: z3 E货硬，你得有那个平台啊，有那个平台，人家找的也是公司，只不过恰巧你就在那个坑蹲着，手里拿着擦腚纸。
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5 `' w2 ~3 F, j' r我见过的货很硬的公司，销售大部分也是和采购打交道，销售的功能和采购没啥两样，只不过一个卖一个买。
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/ w( R# O0 C2 W: X  A' N! j我见识少，局限性大，呆侠你别生气
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作者: 西斜    时间: 2015-11-26 15:39
你俩说的起点不一样；大众的商品，就是销售采购购买，技术只是提供咨询服务；但是技术性强的产品，还就技术说了算，我没设计上，你采购敢买吗？我设计上用，你敢不买吗？
作者: 1111100110    时间: 2015-11-26 15:46
我选SMC的，采购敢给我买亚德客的吗？
作者: yyzyaaa    时间: 2015-11-26 15:54
销售的东西不一样，销售模式就不一样，销售技巧也不一样
作者: lk17859415    时间: 2015-11-26 15:56
西斜 发表于 2015-11-26 15:39
% c9 n- Q  d; L你俩说的起点不一样；大众的商品，就是销售采购购买，技术只是提供咨询服务；但是技术性强的产品，还就技术 ...
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以我公司来看，设计有推荐权，但没有决定权。通常比较复杂的部件采购(需要技术协议的那种)，采购会按设计指定的厂家来，只是为了省麻烦而已（他们如果愿意绝对可以拿着协议另找厂家），但之后的议价和合同与设计人员半毛钱关系都没有，设计只了解报价、交货期，如果参与到议价上八成会被打小报告。- J- k2 q% l0 e8 z( u1 O% w
作者: xlf63    时间: 2015-11-26 15:58
东西的层次不一样。
2 |9 K8 c; d" W  K- L! s; a: m对技术要求比较高的，一般正规企业多是技术说了算，定点。否则采购瞎买了不是定点的东西，不出事可以。出了事么就有事了。! |# L# X6 J4 U# j" H
不正规的企业另算，不在呆呆说的范围内。呵呵
作者: 1111100110    时间: 2015-11-26 16:07
1111100110 发表于 2015-11-26 15:46 ( n8 ]; r( u) W' `1 o
我选SMC的，采购敢给我买亚德客的吗？

/ S- E& k5 |& p! m老总只要求设备稳定。
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作者: 踩狗    时间: 2015-11-26 16:09
xlf63 发表于 2015-11-26 15:58 + f! z3 M% O! C2 Q
东西的层次不一样。0 f8 I5 k, @) ]6 ~/ |& o
对技术要求比较高的，一般正规企业多是技术说了算，定点。否则采购瞎买了不是定点的东 ...
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大侠，呆侠有句话这样说   ” 阿呆平时都不接触采购。甭管企业多大。都不接触。“ / L4 _. w3 R" M

( K9 p  a- B1 l( S, b& w3 r- V# Y我只是无力吐槽下，可能呆侠只管前期公关吧，哈哈。
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巨大的公司，不知道算不算大，比如有个朋友，X马的采购，经常和销售接触，销售员不需要公关，只要你货硬，技术和采购都找
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作者: negtive    时间: 2015-11-26 16:33
你说的是找采购员，他说的是找采购副总，层级不一样。
作者: 大色猫    时间: 2015-11-26 16:49
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作者: shong66    时间: 2015-11-26 17:30
行业有区分，同行业也不一样，容易盲人摸象啊。像和建筑相关的，你就得把大大小小的设计院跑了，尤其是比较大的有名的，有不少他们定的。
作者: potentlube    时间: 2015-11-26 17:38
我之前接触过一个技术总工，是总工：他报备的时候可以在产品后面标明去哪家买。
作者: 踩狗    时间: 2015-11-27 15:31
大色猫 发表于 2015-11-26 16:49
# Z; i9 B+ Y" ^7 q2 v; [: O3 a大侠啊。几百万几千万几亿的单。3 s! S3 T# {$ F" r
咨询谁做啊。需求谁提啊。立项预算谁做啊。技术标准谁做啊。标书入围品牌 ...
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十分惭愧，大侠，你说的好多我都不懂，我的目光与经验局限性太大，一定好好学习，再向大侠请教。
作者: 一路一路    时间: 2015-11-27 15:57
楼主说的应该是一般的常规物料或设备采购项目，而工程性质的或者特殊成套设备仪器，采购只算跑腿的，最多商量下付款周期。
作者: 小站一会    时间: 2015-12-3 11:05
我们小公司，基本上除了标准件，其他产品的采购全是技术指定，一般采购很难自己更换厂家



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