看了呆侠的文章，忍不住想喷几句

踩狗

- ?: ~8 M, {. |: B" `看了呆侠的文章， “一般大谈特谈采购的，都是扯淡 ”

传送门：//www.szfco.com/forum.php?mod ... 6398&extra=page%3D1
0 w& r. b: r* S, t; b
槽点太多，忍不住想喷几句：

7 P% m5 g7 x1 K/ f s3 T1. 一般都是和技术打交道。偶尔也要和采购部长打交道（因为他去年是制造部的部长）
' W$ q8 K! f' K6 ?' B8 \
0 k; Y/ k5 m& T @+ P心里几万只草泥马奔过，技术如果能把采购执行控制结款的事干了，还要采购干啥，老板钱多吗，当然小公司的话，就别谈了。

二者，我知道的大公司，技术也只和你交流技术上的事（别的他管不了），补充：供应商已经敲定

交流技术和销售交流吗？
$ f+ S, T3 x; b3 K
在我短暂的职业生涯中，抱歉，真没见过偶尔和采购打交道的销售。

; a) e5 U' V) ?* `: }2. 做销售简单吗？。其实很简单。货硬。找对人。生意就成功一半了。

4 D( B& q- \) F9 Y- W货硬，你得有那个平台啊，有那个平台，人家找的也是公司，只不过恰巧你就在那个坑蹲着，手里拿着擦腚纸。
( V8 s5 e" F5 \2 Q* a9 F
我见过的货很硬的公司，销售大部分也是和采购打交道，销售的功能和采购没啥两样，只不过一个卖一个买。
) |" }6 B6 v+ }- s: m" F
( G, i+ [; ~/ }; v( M
$ H1 X9 x. ~- g+ N" T6 c' s我见识少，局限性大，呆侠你别生气

: S- Y( M( f$ f* z5 z9 E


( d4 G2 o' p, Q J+ P6 {4 ?$ A; Y


7 j' I1 T( Z1 R( x: Y

" Y2 d' K' k1 s$ \5 T
7 R* b- h; b) h+ d. ]. E7 P; ]
) s1 T0 W! \% p3 s6 z# u
& k0 _$ M1 Y6 F2 S( O! q4 z


, _# S9 W. J+ X! m. p1 g( j
3 R/ M" r) g0 f8 c8 A0 ^0 c!

西斜

你俩说的起点不一样；大众的商品，就是销售采购购买，技术只是提供咨询服务；但是技术性强的产品，还就技术说了算，我没设计上，你采购敢买吗？我设计上用，你敢不买吗？

1111100110

我选SMC的，采购敢给我买亚德客的吗？

yyzyaaa

销售的东西不一样，销售模式就不一样，销售技巧也不一样

lk17859415

西斜 发表于 2015-11-26 15:39
3 K+ ?) M* l5 w. s6 x你俩说的起点不一样；大众的商品，就是销售采购购买，技术只是提供咨询服务；但是技术性强的产品，还就技术 ...

, s9 X2 a: J; l* ^/ C1 L! W2 W: _以我公司来看，设计有推荐权，但没有决定权。通常比较复杂的部件采购(需要技术协议的那种)，采购会按设计指定的厂家来，只是为了省麻烦而已（他们如果愿意绝对可以拿着协议另找厂家），但之后的议价和合同与设计人员半毛钱关系都没有，设计只了解报价、交货期，如果参与到议价上八成会被打小报告。

xlf63

东西的层次不一样。
对技术要求比较高的，一般正规企业多是技术说了算，定点。否则采购瞎买了不是定点的东西，不出事可以。出了事么就有事了。
$ P/ O; X+ Y+ a/ n: S) z不正规的企业另算，不在呆呆说的范围内。呵呵

1111100110

1111100110 发表于 2015-11-26 15:46
1 J- ~0 o! A/ u我选SMC的，采购敢给我买亚德客的吗？

& U, h9 C$ e' }+ `老总只要求设备稳定。
v/ ?- C, |2 [

踩狗

xlf63 发表于 2015-11-26 15:58
东西的层次不一样。
对技术要求比较高的，一般正规企业多是技术说了算，定点。否则采购瞎买了不是定点的东 ...

大侠，呆侠有句话这样说 ” 阿呆平时都不接触采购。甭管企业多大。都不接触。“

1 N7 @0 E0 F! ^我只是无力吐槽下，可能呆侠只管前期公关吧，哈哈。
; V; c) X4 _. P( g
巨大的公司，不知道算不算大，比如有个朋友，X马的采购，经常和销售接触，销售员不需要公关，只要你货硬，技术和采购都找

你。
$ [3 Q7 d" E N) f( c& J
5 R! Y# h. l+ j; O6 N7 M
2 _& I: l, I, }; h( v) D
7 H4 Z9 M9 N% {! |( C1 H. R
+ e% ~" `; c7 ]5 z% H7 v5 U& k

negtive

你说的是找采购员，他说的是找采购副总，层级不一样。