专利OR山寨，从年底客户拜访看各类企业的兴衰！

jesuisdj

年底了，除了给客户发点十八街麻花做福利之外（天津三绝也只有十八街麻花耐运输，呵呵），也分头去了一些重要客户那里拜访，从各类公司的运营状况，可以看到一些端倪。权当是管中窥豹吧，我无意给谁传道授业解惑，只是把所见所闻说给大家，共同探讨。

第一类区域，京津冀。

坐标北京

A公司做精密检测设备，采购我们的国产定制线性模组，2014开发的客户，到现在一直有单，而且后续还会有。用这个产品，主要是比较切合他们技术的设计方案，订制品，别的家不容易抢走生意的。今年他们换了厂房，地方大了，人员也比较稳定。至少我认识的几个技术和采购都还在，据说每年都会有工龄工资的增长。管理还算是人性化。他们技术说今年申请了不少专利，现在基本在行业里算是领先技术型，订单已经排到了明年。虽然今年有些合同比较麻烦，但是公司业绩还是不错的。这个时候还有能力扩张这一点就能看出来。因为私交还不错，他的话还是蛮有可信度的。虽说明年的订单可能有变数，但估计十之八九是我们的。小欣慰一下。。。。

B公司做医疗设备，这行门槛高，需要专利，并且老板一定和相关机构有强大的人脉关系，还得有足够资金去押款。去了以后，看了看生产，有条不紊，想想之前的订单也是，虽然量不算大，但是稳定啊，非常之稳定。人能不买新衣服，不买化妆品，不买奢侈品，总不能有病不去看吧？！这样的客户要好好维持，是可以长期合作的，于是将他们更新为A类客户。

C公司汽车设备，2014年的定量很大，滚柱导轨用的很多，也用丝杠。14年年底的时候，工程师发的奖金不要太多，老板也多招了几个技术，打算今年大干一场的。我当时想有盼头儿啊，于是今年一直跟进，可惜只有上半年和下半年的两个小单。一开始以为客户被人抢过去了。结果详细一问，才知道公司都没活儿干，好几个人打算年底离职。汗，看样子，明年的情况也不好。担心中。。。。。

D公司电池设备，导轨丝杠模组全都用，工程师也蛮多的，但是人员换来换去，半年就不见了好多人。晕，详细一打听是他们这行业对人体有危害，加之老板为人刻薄，所以能出去的都出去了。倒不是因为生意不好，而是管理的问题。供应商最怕采购和技术换来换去，而且这样的企业给人感觉总是不好。唉，勉强做吧，尽力维持而已。这类企业只能算是C类客户。

第二站坐标河北省

E公司汽车设备，长城对河北省的很多企业具有特殊的意义。很多公司就指着长城的订单来过活。结果今年客户订单量出奇的少，采购跟我说长城拖欠他们的货款一直不给，员工已经三个月没发工资了。可是当地工业本身就不好。不在这里上班，只能回家种地。。。。。这是谁都不想看到的，但无奈就是现实。

F公司在汽车设备公司旁边的村子里，比较小，只是顺道去看看。他们那个村子做设备的挺多，大多数都比较粗糙。现在开始做机床了，也开始用正宗的进口导轨丝杠了，对精度要求还比较高。我看他朋友圈晒图，客户大多都是南方的。他们今年定量也不大，但是比起来其他企业的下降程度来讲，今年还算红火。小老板为人热情豪爽，还帮我介绍了不少客户。在此一并感谢他！

G公司作非标的，几个技术人员共同创业，同样是2014挺红火，接了不少单，结果今年一下子沉寂了。一个原因是市场萎靡不振，另外一个是市场开发不利。这同样是做技术的人创业所面临的巨大问题，人脉和市场。今年年底他们算了账之后，几个合伙人都退出了，另谋出路。只有老板一个人还在苦苦支撑，所定的东西也不过是光轴和圆导轨。就从这配件上也能看出做的设备不是什么精度高的东西，卖不上价格。

坐标天津
H公司在开发区，老板韩国人，主要是给三星做设备的，这个公司随着天津三星发展了十几年。到今年是最可悲的一年，我去那里的时候，办公室人员正在车间擦玻璃，车间里已经么有工人干活了。采购也离职了，会计兼职做采购。会计说，三星搬到越南，而且会一直持续外撤。现在他们公司就靠对外出租一部分厂房过日子。主要的几个员工也是干一天算一天的感觉。这是毫无疑问的了，如果不及时改进经营策略，关门也是迟早的了。成也外企，败也外企，外企的日渐式微，不知道大家都看到了没有？！

I公司，激光焊接设备。上半年尚可，每个月都有订货，下半年直接没消息了。而且还欠着我们老板两万块钱没还。后来再去看，人员都撤了，老板手机停机，人直接蒸发了。据说去年就不行了，今年坑了几家供应商的钱，员工工资也没着落。这种人品的，怎么说呢？要是我，两万块不过是家里一两个月的生活费，何必呢？干这种缺德事儿？唉，人心沦丧。。。。。这种人不干机械也罢。还有更离谱的，我的一个同行去浙江讨债，对方就跟你说没钱，十几万的货款不给你。同行气坏了，拨打110报警，人家警察来了一看你外地人，压根不睬你，直接说，这类纠纷不归我们管。扭头走了。结果在那三四天的结果就是一分钱也没要到。实在是心酸无奈！

第二个客户圈是江浙沪区域

Ｇ公司做机器人，今年很红火，七百多台机器人的配件订单全给了我们，订单已经排到明年三四月份，据说他们也有专利，属于国家扶持的高新企业。绝对VIP客户，看这意思未来两三年得靠他们来支持订单量了。做的东西也确实不错，至少在我看来很像样儿。有科技平台到底是不一样的。

K公司码垛设备，也代理日本机械手，自己做外围配套。生意不错，看老板的朋友圈，四处去出差，业务范围很广，虽然定量不是很稳定，但是现金交易爽快！老板是技术型人才，自己会编程，做的东西好像也不容易被仿造。

第三个客户圈珠三角

正好同事在那边出差，就顺道看了看。L公司做机床的，今年定了好多轴承座，结果左催右催不提货，说是生产还没安排，去了一看，唉，都停产了。技术说有的机床厂是国家扶持，给大单，比如高铁或者地铁一类的大单，但大部分机床厂，没有扶持政策的，都活在生死线上。展会上外国的设备是越来越多，地盘越来越大。想想就知道为什么了。。。。。。

M公司是北京一个军工项目在广东的工厂，我一直想不通北京的军工项目为啥要建在广州，哈哈。这不是我的事，但是人家工厂活的确实不错，不能说风生水起，但是盈利是绝对没问题的。在这样的大环境下，能到这个程度，实属不易！还是列为A类客户吧！


以上是最近的见闻，感觉科技型和专利型的企业要活的更好一些，新兴行业比传统行业活得好一些。转了一圈，对明年的业务有了一些信心。我鞭策自己的话就是：没有不好的市场，只有不够努力的销售！

kayex

有喜有忧，从楼主这个分析里面我们也可以看出未来从事哪块比较好了，

胖子小二

桃花哈哈

everfree

含金量很高的帖子，行业新人可以学到很多真实的经验，可说是千金难买。难得遇到这样实打实传授真经的老师，没说的，建议有同感的加分吧！

现金为王，不按约定打货款的一律看为骗子。

笑着哭

分析的好好，好销售

l315609843

市场还是有哦

kingreader

  不错，楼主应该是女的。

18wangbin

kingreader 发表于 2015-11-25 13:39
不错，楼主应该是女的。

怎么判断是女的？怎么推理的

hc2003

销售厉害啊，这么用心调查，呵呵

玩世不恭

楼主厉害呀，分析得透彻