制造业的困境与出路(10)

熊anh

本着重在参与的主人翁精神，咱也来唠两句：

必威体育网址现在有着一百多万的用户，里面有很多技术管理方面的人才，再看看我们制造业面的混乱，必威体育网址如果仅仅停留在一个“交流平台”上，不得不说是一种浪费。

看完楼主的贴子，我首先想到的是米思米，但是必威体育网址可以做的，绝不限于下一个米思米。

记得“孤酒”大侠在一篇贴子中也提出过类似的思路，只是楼主所提出的面更广更大。

这种模式，按我的理解就是在面对客户时，充当厂商的担保人角色，在面对厂商时，充当客户的监督者角色，更重要的是在客户和企业之间建立起快速高效的联系，再利用这种联系进行有效的资源整合。而这种整合，是目前制造业所急需的，政府无法完成这样的工作，单纯靠市场调节又费时费力。

就像楼主前面所说，单纯依靠企业（尤其是中小企业）来获取市场信任，需要付出的努力，其难度是可以想像的，成功率也不高，有很多企业就是死在这条冲锋之路上。就我所接触到的一些企业来说，大多存在两极分化：技术出身的老板，企业又常在销售上存在致命缺陷；业务出身的老板，企业在技术和管理上大多存在明显不足；对于中小企业来说，要培养技术人才，周期太长，成本也高，要想外招，不但要甄别各种水货，其工资也常常让小企业不堪重负。这里我联想到一个例子：某家国内企业（好像是自行车方面的）立志技术创新，但却未组建自己的研发中心，而就技术上遇到的单个问题面向社会招标，谁能搞定我付谁钱。以必威体育网址的人力资源优势，这种模式应该可以借鉴。

另一方面，社会普通对国产没有信心，客户往往也没有条件对产品或是对面的企业进行深入的考评，所以通常会转向高价的进口产品。必威体育网址有一定的公信力，也有丰富的资源，正是用武之地。

说到面对的困难，这种模式，再结合国情，应该没有现成的案例可以复制( 不少东西可以借鉴米思米) ，整个机制、架构都要从零开始，难度极大（必威体育网址不缺技术人才，但是要说经营模式，估计得找一两个外援，）。“联盟”与厂商、客户之间的关系如何定位？采取怎样的盈利模式？怎样甄别合作企业？怎样对厂商进行有效而不过分的监督？这种模式的前期，肯定是入不敷出的，怎么解决？

而且就像前面有大侠所说：这种模式是一损俱损，容不得半点闪失。

最后再吐槽一下，今天有大侠还在群里说：语文没学好，不知道怎么组织语言。此刻我想说的是：十分想念我的语文老师

精密

这种模式，按我的理解就是在面对客户时，充当厂商的担保人角色，在面对厂商时，充当客户的监督者角色，更重要的是在客户和企业之间建立起快速高效的联系，再利用这种联系进行有效的资源整合。
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是熊anh 大侠所说的意思。
和孤酒大侠的建议有相似之处。不同的是，要有赔偿机制，这样客户才敢买。
对客户方面，一方面要维护客户正当利益，另一方面要有鉴别机制，不让厂家被冤枉。
再就是对客服有要求。良好的客服，会大量减少厂家和客户的纠纷。
对于一个有多方多成员参与的系统，还要考虑到系统的成长过程。
系统内的知识和经验是需要积累的，规则是逐步细化和进化的。
这些知识经验案例要整理成文字，供以后新加入者学习。
系统不能一开始就处理太复杂的情况，成员不能太多。所选产品在起步阶段应该是技术成熟，售后服务相对简单一点的。

我观察过美国一些自组织系统的实际运行情况，对规则的设计，修改等等还是有些心得。如果必威体育网址真有几个社友决心做，我可以参与制定规则并解释为什么要这样制定规则，实际运行中遇到的问题，也可以提供参考意见。
但是我对国内的现状不太熟，设想可能是闭门造车，所以我写了设想没有立刻贴出，先征求了老鹰的意见。老鹰是全力支持，他也答应竭力做组织协调引导和网站技术支持的工作。
现在就看有没有社友热心参与了。不能总是抱怨别人是空谈，自己又不去做。我想这个设想，我也不能保证它能成功。但是在社友们集思广议之后，可以找到值得一试的路子。
我也理解很多人对国内现状的不满，对自由的渴望。可是如果对于已有的自由不善加利用，对可以赚钱的自组织行为都没有兴趣参加，都等着天上掉馅饼，那所盼望的民主自由，真的没有希望。

上进的娃

说得挺好的，目前国内的恶性循环比较严重，如果可以建立一种较有力的三方来保障合作双方的利益的话，那么合作将会进行得更加靠谱，如同目前我们在网上购物一般，大家还是会关注商家的信誉度，这样侧面反映了商家的产品质量等问题；
但工业产品有一点比较麻烦，很多产品如果早期选型出现了问题的话，后期可能不是产品的问题，也会导致双方出现纠纷，如客户的工艺不成熟；产品的适应性不够等，这一点就对产品的售后和理赔提出了很高的要求，需要双方在第三方的鉴定下进行有效沟通才行！

jason6

精密大侠写了一路，我看了一路，同时也在不断的反思与总结。我目前呆的单位是做自动化设备的，就是非标自动化系统集成商。很多市构件的供应商，同样产品的公司不少，但是能达到精度、售后服务、价格、使用寿命等都nice的，太少。就像气缸类的Festo与气立可，就不在一个数量级上，减速机SEW的与国产的差距就很大。但是，客户常常想要拿最低的价格买最好的东西…市场现在被搞乱掉了。精密大侠这套系统，我强烈支持，挺他。我们需要这样的一套机制，能让这个圈子好那么一点点，也是功德无量。如果我们能做的更好，那为什么不试一下呢？

摩登原始人

楼主的想法靠谱，这肯定是一件功德无量的好事。我们最近在做一个小东西，发现做为客户，去鉴定无良厂家真心很困难，因为信息严重不对等。说白了，就是不知道哪家说实话，哪家在撒谎。有些能从报价上看出来明显低于我们预期的成本，那么肯定是造假。但是，那些价格高的，就敢肯定一定会严格按照我们给出的SOP来处理么？也不好说啊


我也提几个意见：
1 首先，建议目标不要太大，先将业内较为容易标准化的产品标准化之。先做简单容易做的事情，形成正向激励之后，再做更复杂的难做的事情，只涉及几个有一定技术含量，但又相对来说较为简易的
2 涉及厂商不宜太多，有个五~十家有毅力，有想法的即可。将来做好一点之后，再扩张是很快的事情

l315609843

还有必威APP精装版下载里很多不是企业业主，而是技术人员，如何在里面起作用，

hacjg0807

这种模式很好，对于买卖双方都有了保险，不怕受骗上当。SGS认证好象也有点这样的性质。

小老任

良禽择木而栖。大树底下好乘凉。我们需要这棵树。

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美国有常青藤名校，我们弄个常青藤名企联盟，大力赞成！

熊anh

精密 发表于 2015-11-15 21:45
这种模式，按我的理解就是在面对客户时，充当厂商的担保人角色，在面对厂商时，充当客户的监督者角色，更重 ...

必威体育网址有大侠提出的认证或是推广，以必威体育网址的实际情况来看，我认为不可行，
首先说做认证，必威体育网址的特点是博而不专，要想搞认证，没有行业协会的权威（虽然现在行业协会也是没什么实际作用，但是起码还是有一两个“大 佬 ”坐镇的，这一点是必威体育网址所没有的），行业内的专业度也有问题；如果放弃自身“博” 的 优势专攻一点，那无疑是自废武功；况且跑到别人的地盘抢饭吃，很可能还要面临来自该行业内的阻力，明知山有虎，偏向虎山行，是一种勇气，但如果能另辟一条路，岂不更好！
再说推广，如果仅限于我们通常意义上的推广的话，那无疑是以血肉这躯冲进鳄鱼池，即使侥幸生还，也是奄奄一息了。目前主流的推广平台仍没有逃脱 传统 广告的 梏桎，还是简单的单向推广，没有真正将客户与企业联系起来；而按目前大侠的构思，也是将“推广”延伸至“合作”，将客户与企业无限拉近，建立有效沟通，有了沟通，才能谈整合。

现在的互联网、大数据之所以红火，还是其信息的准确和快速，但是归根结底，它的目的只有一个，那就是资源整合。国内产能严重过剩，市场混乱，这种状态下，“整合”的市场无疑是广阔的，目前的机械行业，这个市场基本还处于真空状态，机遇与挑战并存，但是改革总是需要先行者的！

俺是小地方来的，理解难免有些片面，也请社友们指正。