|
|
大概几个月前，有发过帖子说自己在日企的销售。那时候信心满满，满以为要走上人生巅峰。毕竟去年才毕业，突然到了外企。薪资福利待遇都非常不错，出门都是飞机、出租车。可最近不光我，连老同事东西都卖不动了。分析了一些原因：
+ U) t; P& N3 l; G% o. S1.整个大环境不景气，制造业萧条，对产品的需求减少了很多。" P7 A: X `% u6 }
2.产品属于夕阳产品了，渐渐的被PLC或者DCS系统或者触摸屏控制系统替代了。
3 n( {& D0 M l. \! J) M3.产品优势已经不明显，受到了国产品牌的强烈冲击。2 Q8 |9 l$ d8 c8 B' i' y
4.我自身也存在对行业不了解、没有人脉、缺乏经验的问题。
; H+ G6 b: v: t. }$ u% y最近一直在广东出差，快1个月了。每天的差旅费都要三四百。由于本身属于新人，没有老客户。公司也没有提供任何资源，所以大多数时候都是在酒店里打电话、上网寻找客户。这样几乎没有效果。在广东认识了很多中间商，中间商都说现在你们这个产品现在卖得很少了，前几年还比较多。客户也说，现在这个行业都不用这个产品了。公司领导也经常施加压力，要求拿订单回公司。突然感觉压力好大，非常着急。就是你想努力，却找不到努力的方向。你想跑客户，可是客户在哪都不知道。不过，这种茫然甚至绝望让内心变得更加强大。
: F4 K1 w7 g+ C; h0 V渐渐的领悟到：
# N7 g; A4 s/ H( [; m- i& V$ `1.销售招聘都有一条：能够承受压力是什么意思。尤其是在日企！！！
# O2 u ]* b! o* [' u. ~( p$ m2.做销售也不是那么简单，甚至比做技术的要求更高。做技术你笨点，加下班，多请教一下就够了。做销售只有0和1，业绩才是王道。
' X: E) @# b5 z; K% m8 J( `; R" u3.努力了不一定会有回报。原因有可能是市场、公司、产品、个人的原因。# w! Z! Y6 Q3 |$ u2 [- y. }" |
4.做销售真的很锻炼人，虽然很痛苦，但回过头你会发现你真的成长了。
, E7 N, Q6 ^7 q8 L领导说年底公司要裁员了，我是年初进的公司。公司规定新年第一天是4月1号。到目前为止，快8个月了。业绩只完成了年度目标的20%。加之由于年轻，考虑问题不够周全，不懂职场规则，犯过两次错误。所以预计自己这次会成炮灰。# u1 n- o5 s* y- J* e- t
弊端：长期的出差、压力很大、夕阳行业、没有发展空间、老员工由于利益故意排挤，工作起来不开心。6 B8 L ^1 V- N+ {5 ^/ f; a. e
优点：进入公司大半年，成长和收获了许多。感受了外企的氛围、能够存下一些钱、跑遍了珠三角。也就是钱稍微多点！" N+ C. ^' {. s" H7 u
要好的老同事都建议我做好被裁的准备，毕竟还年轻，不管好的坏的都是宝贵的经历。你做得不好不见得是你自己的原因，要相信自己。. @/ R) R0 C8 r
所以，最近也在思考：下一步混什么行业？听过一句话：站在风口浪尖，是猪都会飞。行业的选择还是很重要！, o7 d1 t) ?( w; d- M
下一步想去欧美外资 ，继续做工业品销售 。
; o! G# U! d! X8 z4 E- X3 l9 i祝各位同仁订单多多！7 @9 L, N) ?. C$ |3 T$ S- p
|
|
[复制链接]
发表于 2015-11-11 17:02:46
QQ好友和群
收藏
淘帖
问题专业，描述清楚
伸手党/灌水/看不懂
楼主
