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标题: 如果被裁，下一步该混什么行业的销售？ [打印本页]
作者: 6554966646    时间: 2015-11-11 17:02
标题: 如果被裁，下一步该混什么行业的销售？
     大概几个月前，有发过帖子说自己在日企的销售。那时候信心满满，满以为要走上人生巅峰。毕竟去年才毕业，突然到了外企。薪资福利待遇都非常不错，出门都是飞机、出租车。可最近不光我，连老同事东西都卖不动了。分析了一些原因：
8 S( d& s+ _2 {/ Y" C9 o2 j* B- E      1.整个大环境不景气，制造业萧条，对产品的需求减少了很多。9 L* A/ U  ]* @. y/ `
      2.产品属于夕阳产品了，渐渐的被PLC或者DCS系统或者触摸屏控制系统替代了。
, m! k( a( s- D+ }& ]      3.产品优势已经不明显，受到了国产品牌的强烈冲击。
( D) e- A# t) |; D7 Z/ y      4.我自身也存在对行业不了解、没有人脉、缺乏经验的问题。8 D6 ~4 ]3 l4 o
      最近一直在广东出差，快1个月了。每天的差旅费都要三四百。由于本身属于新人，没有老客户。公司也没有提供任何资源，所以大多数时候都是在酒店里打电话、上网寻找客户。这样几乎没有效果。在广东认识了很多中间商，中间商都说现在你们这个产品现在卖得很少了，前几年还比较多。客户也说，现在这个行业都不用这个产品了。公司领导也经常施加压力，要求拿订单回公司。突然感觉压力好大，非常着急。就是你想努力，却找不到努力的方向。你想跑客户，可是客户在哪都不知道。不过，这种茫然甚至绝望让内心变得更加强大。- F0 p" [4 H  B3 U  }5 e& v
       渐渐的领悟到：
7 j+ h( b  Z1 N       1.销售招聘都有一条：能够承受压力是什么意思。尤其是在日企！！！
( ?' Z! G0 w0 \. D3 l( ~       2.做销售也不是那么简单，甚至比做技术的要求更高。做技术你笨点，加下班，多请教一下就够了。做销售只有0和1，业绩才是王道。3 [5 }- f# }, M; z9 l- V
       3.努力了不一定会有回报。原因有可能是市场、公司、产品、个人的原因。& [$ C8 ^! q9 i4 G5 S7 r5 a
       4.做销售真的很锻炼人，虽然很痛苦，但回过头你会发现你真的成长了。- B5 _& }3 @( o
       领导说年底公司要裁员了，我是年初进的公司。公司规定新年第一天是4月1号。到目前为止，快8个月了。业绩只完成了年度目标的20%。加之由于年轻，考虑问题不够周全，不懂职场规则，犯过两次错误。所以预计自己这次会成炮灰。
; N; r% W- O' S' Z       弊端：长期的出差、压力很大、夕阳行业、没有发展空间、老员工由于利益故意排挤，工作起来不开心。
( |( y, W4 }9 t' K, {! S       优点：进入公司大半年，成长和收获了许多。感受了外企的氛围、能够存下一些钱、跑遍了珠三角。也就是钱稍微多点！# j5 K! F. U+ `- d5 O
       要好的老同事都建议我做好被裁的准备，毕竟还年轻，不管好的坏的都是宝贵的经历。你做得不好不见得是你自己的原因，要相信自己。+ L8 u. p" Q8 J: ^6 B% R
       所以，最近也在思考：下一步混什么行业？听过一句话：站在风口浪尖，是猪都会飞。行业的选择还是很重要！
8 x' h8 h  |  f; c8 q  }- x  x       下一步想去欧美外资 ，继续做工业品销售 。
8 e8 ?. H$ E) \% w9 e- v        祝各位同仁订单多多！; q7 H# [( A/ `/ t; i6 |  o$ z: U
        
作者: 迷茫的维修    时间: 2015-11-11 17:25
钱
作者: 6554966646    时间: 2015-11-11 18:06
迷茫的维修 发表于 2015-11-11 17:25
  s2 Y& ?2 y; E) n7 W5 @2 ^; ~钱

; Z, K! |) l1 [: Q4 E. `8 X! d一切向前看！8 o* B3 ~' T- V" P
作者: 6554966646    时间: 2015-11-11 18:10
siweite2012 发表于 2015-11-11 17:55
1 i' o' |8 D9 k2 t7 c好一句加加班,多请教一下就解决了.搞技术有这么简单,你还会去搞销售?直接搞技术好了.哈哈!
1 e5 k0 U  N+ T: [
大侠不要介意，话说得有点绝对。只是想说明做销售也不是那么容易。哈哈，我大学学的机械设计制造及其自动化，做销售倒不是因为做不了技术，而是当时觉得做销售挣钱要多一点。5 X. _$ k" h4 g6 O6 X+ M! Q* `# h9 M
作者: 迷茫的维修    时间: 2015-11-11 18:21
做金融销售资本销售
作者: 精密凸轮分割器    时间: 2015-11-11 18:22
努力了还是有回报的
作者: 6554966646    时间: 2015-11-11 18:38
迷茫的维修 发表于 2015-11-11 18:21
0 I" o- w* f; Y1 ]8 e. G5 e做金融销售资本销售
3 ?) Y( ^- q! S( W5 W$ R% S% o& ~
感觉有点虚啊。还是想继续做工业品销售
' q0 Q& y1 `  N# L, |' b
作者: 6554966646    时间: 2015-11-11 18:39
精密凸轮分割器 发表于 2015-11-11 18:22 " n. B: \" d; o( `8 @. ~8 K1 }, v, ^
努力了还是有回报的

# a- @8 H4 S& O# e+ m0 A1 Y8 Z2 A哈哈，看来你还不错。我这边是小回报。
作者: 去缸活塞泵    时间: 2015-11-11 20:01
说的太对了，站在风口浪尖猪也能飞起来。搞销售最大的好处就是：此处不留爷自有留爷处，走哪都能混口饭吃
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作者: 我是丹尼巢    时间: 2015-11-12 00:08
自己总结也挺好的啊，猫侠出来点评一番呢~！~
作者: 6554966646    时间: 2015-11-12 13:38
去缸活塞泵 发表于 2015-11-11 20:01
6 e4 `& A. v" a1 ^说的太对了，站在风口浪尖猪也能飞起来。搞销售最大的好处就是：此处不留爷自有留爷处，走哪都能混口饭吃

8 n( n. }" P% I目前来看，做销售比做技术的同学挣得多，而且也好换公司。一入销售深似海，也不可能再回头去做技术了。
! S' }/ P3 N2 N/ a+ M
作者: 6554966646    时间: 2015-11-12 13:39
我是丹尼巢 发表于 2015-11-12 00:08
# l2 N) [, K1 {* Z: X/ j: O# u自己总结也挺好的啊，猫侠出来点评一番呢~！~
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猫侠正在忙着签合同呢。
作者: wangyunzhi    时间: 2015-11-12 17:11
我06年家里学了点日语就来到上海了，然后在一个网络公司打杂，类似大众点评网的网站。每天骑着自行车去马路边上的店里跑，问他们要不要加入我们网站，给我们一定折扣，我们推荐会员来消费。做了3个月吧。人晒得黑乎乎。没什么发展，有个日本公司找我面试，直接上班了。是软包装行业的。先是做售后，跟着鬼子学产品，安装调试维修保养。做了3年售后，也去鬼子总部培训了几次，然后转到销售。做了1年没啥业绩，但是由于资历和经验相对高点，做了个小主任。工资始终都不是很高。也没提成，每天混吃等死，13年有个机会换工作，当时跟鬼子提辞职，鬼子还挽留我，承诺给我新工作的工资。我当时因为憋屈久了，也没提成。也不想混日子，趁着年轻。想干点别的。就拒绝了。新工作是个特殊行业，比较小众，也是卖设备。纺织行业，之前的工作做了7年，轻车熟路。突然换到新工作新行业，一切都重新开始。没有客户资源。要自己找，由于是新公司，连既存客户都没有。当时还有一个同事上海人，大我一岁，日本留学刚回来的，比我先来4个月吧。由于我工资比他高40%，他不服气。跟我明争暗斗。。。可是我一个在鬼子公司混了7年的小主任，岂是能被你玩耍的。无论是找客户资源还是公司工作流程都比他熟络的多。竞争了半年，公司两次派我去日本进修，没有让他去，他最后受不了辞职了。也是因为这行业不景气。卖不动设备，又是冷门设备，客户资源相对很少。我也是勉强撑着。终于到了今年，公司撑不下去了，带着设备去客户那做测试，测试了好几个客户，都没办法达到人家的要求，跟之前承诺的技术指标不符。营销费用太高，入不敷出。导致只能关门了。退回日本本土市场。。。。连带着我也下岗。9月28号倒闭，我九月份开始找工作。面试了4家，10月份直接到现在的公司就职，这又是个新行业，机加工行业。。还好之前玩过技术，机械电气方面的知识充分，也接触过一些机加工的设备。目前就是培训阶段，只是培训阶段也不能傻乎乎的只顾着培训，我也找了一些客户。这周有个回报，一个中间商有个案子正好被我抓到。我现在还在试用期，通过这个案子，老板看我的眼神不一样了。我也自信了。可是这只是运气，接下来怎么找客户。很难。我们设备都是打入大厂的，比如上海通用之类的。我没有客户资源。也没有渠道，单枪匹马的苦啊。。只能咬牙坚持了。。在网上查客户信息，然后打电话过去问，目前只能用土办法，虽然效率很低，但随着深入。也会有一些资源的。包括多找一些中间商，总之认识的人越多，机会就越多。你如果要下岗，那你可以尝试一下欧美企业。。。说不定机遇等着你。
作者: 6554966646    时间: 2015-11-12 19:58
wangyunzhi 发表于 2015-11-12 17:11 / c- H  Q4 d# }2 t' _1 m
我06年家里学了点日语就来到上海了，然后在一个网络公司打杂，类似大众点评网的网站。每天骑着自行车去马路 ...

% V: Q- H2 D7 M7 p0 Q非常感谢前辈回复了这么多，一看就是职场经验非常丰富的人。值得我们学习！前辈现在的工作状态和我年初到这家的工作状态是一样的，第一个月培训，第二个月就出单了。靠的也是土办法，在网上打电话碰到的一个项目信息。那时候，公司领导也是对我刮目相看。但后面市场开始恶化，我想尽了各种办法，也没能使问题得到转机。人只有在正确的位置上才能发挥自己的才能吧。祝前辈订单多多！
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作者: 天天天蓝_    时间: 2015-11-12 21:59
泡沫都会破灭，还是制造业，尤其是高端设备，制作2025一定有市场
作者: wjiafu72    时间: 2015-11-13 09:10
借用一句话，冬天来了，春天还会远吗
作者: 滤油机厂家    时间: 2015-11-13 10:09
冬天快来了精英和苦工才能存活，加油楼主，一去努力吧
作者: potentlube    时间: 2015-11-14 15:00
同为销售我觉得心态是第一，然后是努力，在之后是运气。
作者: potentlube    时间: 2015-11-14 15:03
你这大环境影响太严重了，已经是取代阶段了，赶紧换行业吧，没得做了。
作者: 6554966646    时间: 2015-11-16 16:42
天天天蓝_ 发表于 2015-11-12 21:59
' D/ w" E4 D+ ^7 E' Z泡沫都会破灭，还是制造业，尤其是高端设备，制作2025一定有市场
! A% {8 O2 j, z) ?, C
是啊，寒冬到了，冬天还会远吗？熬过这个寒冬。
作者: 6554966646    时间: 2015-11-16 16:43
滤油机厂家 发表于 2015-11-13 10:09
( |; j$ z( i) z" d* j冬天快来了精英和苦工才能存活，加油楼主，一去努力吧

: x& y& R8 o: \" d+ F7 w+ q好一个只有精英和苦工才能存活！！！一起加油，一定要熬过来！9 b  g5 Z) w* X
作者: 6554966646    时间: 2015-11-16 16:44
potentlube 发表于 2015-11-14 15:03 ! ~# z9 D. i+ }+ e
你这大环境影响太严重了，已经是取代阶段了，赶紧换行业吧，没得做了。

2 N: |' p# o. a  `大侠所言极是，现在还是在做好自己的工作。要么熬过去，再混一段时间。要么等公司裁员赔偿。
% p6 P! d+ b9 E
作者: 雪中霜    时间: 2015-11-17 15:32
做销售如果对技术不熟，将是十分艰难。
作者: bearings    时间: 2015-11-17 16:58
销售行业比较苦啊，一起加油吧！
作者: 6554966646    时间: 2015-11-17 17:17
雪中霜 发表于 2015-11-17 15:32
2 m3 d% _: l: ^: q' N( `# W做销售如果对技术不熟，将是十分艰难。
1 R% y4 |. z1 v' X
赞同，这就是传说中既懂技术又懂销售的人才！
/ E7 D: }" o# X$ L* @+ G
作者: 天空天蓝kiko    时间: 2015-11-18 22:36
楼主公司很有名气  怎么也要裁员了？



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